פיפו בייביז: מותגה כזולה, עכשיו פחות

זה קורה פעמים רבות: רשת חדשה שנכנסת לשוק קיים מנסה למשוך לקוחות באמצעות מיתוגה כזולה יותר, אבל בחלוף הזמן תמהיל המוצרים הזולים אצלה הולך וקטן כשבמקביל היא מוכרת יותר ויותר מוצרים יוקרתיים במחירים המשתווים למתחרותיה היקרות יותר. בפרסומים, אגב, תמשיך הרשת הזולה כביכול להציג רק את המוצרים הזולים.

זה גם המצב ברשת פיפו-בייביז לתינוקות. הרשת, השייכת לרשת כפר השעשועים מקבוצת גאון-סחר, שהוקמה ב-2002, מותגה כרשת זולה למוצרי תינוקות. בהשקת הרשת מסר מנכ"ל החברה דאז, אבי כץ, כי "הציבור צמא לרשתות המאפשרות לקנות מגוון עצום של מוצרים המספקים את כל חבילת הלידה, בעלי תקן של מכון התקנים הישראלי, ובמחירים נמוכים משמעותית מהקיימים בשוק". כץ גם הבטיח כי מחירי חבילות הלידה ומוצרי התינוקות שישווקו ברשת "יהיו נמוכים בעשרות אחוזים מרשתות דומות".

אולם מבדיקה שערכנו באחרונה ומתגובות הגולשים, רק שנה אחרי ההשקה, עולה כי הרשת מחזיקה בעשרות מוצרים שמחירם זהה לרשתות שאינם נחשבות זולות, כגון רב-קט, שילב וטויז אר-אס. מהבדיקה עולה עוד, כי מחירי רבים מהמוצרים עולים בהדרגה זוחלת ובחלק מהמקרים משתווים אליהן.

בשבוע שעבר, למשל, העלתה הרשת את מחירי בקבוקי ההזנה הפופולרים avent ל-24.90 שקל (לעומת 22.90 שקלים לפני כן). מבדיקת ynet עולה, כי מחיר זה היה עד לאחרונה גם בסופרפארם (וכעת 29.90), ובחלק מסניפי רב-קט, תלוי במיקומם ובמבצעים. בעקבות פניית ynet התרצה מנכ"ל הרשת הנוכחי, אורי לווין, והחזיר את המחיר הקודם.

שוק העגלות

מחירי העגלות ברשתות השונות הוזלו משמעותית, וכן נכנסו לשוק עגלות רבות של יצרנים כגון easy baby וד"ר בייבי, שמחירן 200-350 שקלים, אותן אפשר למצוא גם ברשתות הגדולות. העגלה הפופולארית בישראל בשנה האחרונה זו עם שלושת הגלגלים של ד"ר בייבי. מחירה ברשת פיפו-בייביז הוא 799 שקל, בדומה למחיר בחלק מסניפי רב-קט, לטויז אר-אס, ולסניף ילדותי בקניון וייצמן. נכון, אפשר למצוא טיולונים ועגלות פשוטים יותר ברשת במחירים זולים, מ-350 שקל ומעלה. אולם כאמור, טיולונים מדגמים ויצרנים זהים במחירים דומים נמצאו גם ברשתות האחרות, שאינן ממותגות כזולות.

מושב הבטיחות של אוונפלו הנחשב לאיכותי נמכר בפיפו-בייביז ב-800 שקל. הדגם האיכותי ביותר של הרשת נמכר ברשתות היוקרתיות יותר במחיר דומה.

מוצר שנקרא "ספונת" (ספה לפעוטות) הנמכר בסניפי רב-קט ב-199 שקלים, נמכר במחיר זהה בפיפו בייביז.

מנכ"ל פיפו בייביז, אורי לוין, אמר בתגובה כי מדיניות הרשת לא השתנתה: "אנחנו רשת שמתיימרת למכור מוצרים איכותיים במחירים עממים. אנחנו מתחילים מהזול ביותר ועד הגבוה. רב-קט אינם רשת, יש להם מדיניות מחירים שונה בסניפים שונים".

לדברי לוין, "ההצהרה של הרשת היא למכור מוצרים איכותיים במחירים עממיים, ואנחנו נעים בכל טווח המחירים. גם בבקבוקים, מיטות ועגלות מתחילים במחירים הנמוכים ואם אדם רוצה לקנות מוצר יוקרתי הוא ימצא במחירים יקרים או באותו יחס כלפי השוק. כלומר במחיר ממוצע לשוק. הכל תלוי במה הצרכן מחפש: יש לנו גם מיטות ב-549 שקלים ומעלה ועגלות ב-399. אם אדם מחפש מוצר יוקרתי הוא ישלם מחיר ממוצע לשוק".