חיפשה משקאות חלב, קיבלה פרה שלמה
קוקה-קולה הכריזה כבר בעבר כי במסגרת מדיניותה החדשה להיכנס לכל תחומי המשקאות, היא מתעניינת במגמה חדשה שנמצאת בחיתוליה - משקאות המורכבים מתערובות של חלב ומיצים. לכן, רבה היתה ההפתעה כשהתברר שמי שהתחילה במשקאות חלב סיימה עם קוטג', לבן, גבינה צהובה וחלב
על פניו נראה שקוקה-קולה חיפשה משקאות חלב וגמרה עם הפרה כולה. קוקה-קולה הכריזה כבר בעבר כי במסגרת מדיניותה החדשה להיכנס לכל תחומי המשקאות (מדיניות המכונה טוטל בוורג), היא מתעניינת במגמה חדשה שנמצאת בחיתוליה - משקאות המורכבים מתערובות של חלב ומיצים.
לכן, רבה היתה ההפתעה כשהתברר שמי שהתחילה במשקאות חלב סיימה עם קוטג', לבן, גבינה צהובה וחלב ניגר בסל הרכישות שלה, ובקיצור - מחלבה שלמה. לא מדובר בעוד מותג שקוקה-קולה תדחוף, שבאמצעות מערכת ההפצה האדירה שלה, למקום הראשון או השני בקטגוריה שלו. מחלבה היא תחום מורכב, שקשור לחקלאות, למכסות חלב, למחירי חומרי גלם שנקבעים על-ידי רגולציה, לרפרומות שמתכנן האוצר בענף. הרגישות בתהליך הייצור עצומה, שלא לדבר על 80 המפיצים העצמאיים של המחלבה, שכדי להשתחרר מהם תידרש קוקה-קולה להשקעת ענק.
קוקה-קולה, שעד כה התרגלה לפעול כמונופול השולט בשוק, תפגוש בטרה מציאות של אנדרדוג: המחלבה תופסת רק 12% מהשוק ומתמודדת מול ענקים כמו שטראוס ותנובה. תנאי הסחר של טרה ברשתות השיווק נחותים מאוד ביחס לאלה של המתחרות.
בעיה נוספת שעמה יידרש להתמודד רוני קוברובסקי, נשיא החברה, היא תמהיל המוצרים של המחלבה: כ-70% מתוצרתה היא מוצרי יסוד כמו חלב ניגר ואשל, שהרווחיות עליהם נמוכה מאוד. בקוקה-קולה משוכנעים כי הצורך במנוע צמיחה חדש, לאחר שמכירות הקולה בארץ די מיצו את עצמן, מצדיק את הכניסה לתחום חדש, שנחשב צומח.
קוקה קולה רוכשת את טרה
מומלצים
