אחרי פולין: סופר פארם נכנסת לפעילות בסין

סופר פארם מעמיקה את חדירה לשוק הבינלאומי: הרשת הודיעה היום (ב') כי חתמה על הסכם עם רשת בתי מרקחת בסין, הכוללת 37 סניפים. סניפי הרשת הסינית יוסבו לסניפי סופר פארם, במהלך שנת 2006, ויותאמו לפורמט עליו מבוססים סניפי הרשת בישראל. הסניפים החדשים יישאו את השם "סופר פארם ensure" על שם שתי הרשתות.   

במסגרת המהלך, יורחבו הסניפים גם לתחום הטואלטיקה, הקוסמטיקה, התינוקות והלייף סטייל. לדברי ליאור רייטבלט, מנכ"ל סופר פארם, הסינים אינם נוהגים לרכוש בחנויות הדראגסטור מוצרי איפור וטיפוח או טואלטיקה, אלא רק תרופות. "דראגסטור בסין זה בית מרקחת לכל דבר. נצטרך לחנך את השוק להרגלי צריכה חדשים", אמר. לדבריו, מחזור המכירות של הרשת הסינית עומד כיום על 15 מיליון דולר.

בשנים האחרונות מעמיקה סופר פארם את הפעילות בשוק בפולין. הרשת פתחה סניף ראשון בפולין בשנת 2001 ובימים אלה נפתח סניף חדש בפולין, ובכך תמנה 13 סניפים. בשנת 2005 פתחה הרשת 7 סניפים חדשים בפולין והיא מתוכננת להגיע לפרישה של 50 סניפים עד שנת 2009. היקף ההשקעה בפתיחת כל סניף עומד על 250 אלף דולר.

מהרשת נמסר, כי מחזור המכירות השנתי של חנות בפולין עומד על 2.5 מיליון דולר, סכום המקביל למחזור של 4 מיליון דולר במכירות בישראל. ההבדל בין הנתונים נובע מהעובדה שהמחירים בפולין נמוכים יותר וסל הרכישות של לקוח קטן יותר מזה של הלקוח הישראלי. מחזור המכירות של הרשת בפולין עומד על כ-25 מיליון דולר בשנה ולדברי רייטבלט, כיום הרשת בפולין אינה רווחית ותגיע לראשונה לרווחיות בשנת 2007.  

מתרחבת לפריפריות

במקביל, מרחיבה הרשת את הפרישה לערי הפריפריה. הרשת חתמה על הסכמים לפתיחת סניפים בנתיבות, אופקים, דימונה, נתיבות ושדרות, ולאחרונה נפתחו סניפים חדשים במגדל העמק וסניף שני בקרית גת. בשנת 2005 סגרה הרשת שני סניפים בחיפה ובעפולה. בסוף 2005 תמנה הרשת 117 סניפים והיא חתומה על חוזים לפתיחת 30 סניפים נוספים בשנים הקרובות.

לדברי רייטבלט, "המכירות במחלקות הקוסמטיקה בפריפריות גבוהות, כיוון שהאוכלוסיה במקומות אלה אינה נוסעת הרבה לחו"ל ולכן לא רוכשת קוסמטיקה בדיוטי פרי".

יאיר עשהאל, משנה למנכ"ל סופר פארם, מסר כי ברשת  רואים פוטנציאל משמעותי בערי הפריפריה שהוכחו כהשקעה נכונה. "אני מאמין כי בסניף ה-160 ימוצה פוטנציאל הגידול של הרשת בישראל ועיקר המשאבים יושקעו בפיתוח שווקים חדשים". לדבריו, במהלך 2005 ביקרו בסניפי הרשת בממוצע 2.5 מיליון לקוחות בכל חודש.

הרשת, שהחלה לאחרונה בפיילוט במכירת עדשות מגע, תרחיב את הפרישה לכל הסניפים. לדברי עשהאל, "שוק האופטיקה מעניין אותנו והכניסה לתחום העדשות מהווה צעד ראשון בתחום". מנהלי הרשת לא פסלו אפשרות של כניסת אחת מרשתות האופטיקה לסופר פארם בקונספט של חנות בתוך חנות.

גם בתחום מוצרי התקשורת עתידה סופר פארם להרחיב פעילות השנה. הרשת חתמה על הסכם למכירת 50% מרשת סופר לינק, תת הרשת למוצרי תקשורת וטלפוניה, לקבוצת סולגוד תקשורת שבבעלות דן מכנס. סופר לינק מונה 6 סניפים עצמאיים, מחוץ לסניפי סופר פארם, והכנסת סולגוד לרשת תאפשר להגדיל את מספר הסניפים לכ-15, בתוך שנה וחצי.

סופר פארם, בבעלות משפחת קופלר, סיימה את שנת 2004 עם מחזור מכירות של 2.31 מיליארד שקל. הרשת מעסיקה 4,500 עובדים. בימים אלה עוברת הרשת רה ארגון אסטרטגי במסגרתו מונה יאיר עשהאל, שכיהן כסמנכ"ל שיווק וסחר במשך 4.5 שנים, למשנה למנכ"ל הרשת. כמו כן, מונה דני לוזון, המשמש מזה 5 שנים כמנהל סחר, לסמנכ"ל הסחר של הרשת, ודרור קציר, המשמש כמנהל תחום הסלולאר והטלפוניה ומנהל מועדון לייף סטייל, מונה לסמנכ"ל השיווק של הרשת.