לא דורכת במקום; קסטרו פותחת חנויות נעליים

רשת קסטרו מרחיבה את המותג, ופותחת חנויות קונספט לנעליים ואביזרים תחת המותג: CASTRO Shoes & Bags. החנות הראשונה נפתחה במדרחוב בירושלים על פני 93 מ"ר, בהשקעה כוללת של 200 אלף דולר. עד סוף השנה תפתח החברה שתי חנויות נוספות תחת הקונספט החדש, בכפר סבא ובאשקלון וב-2007 עתידות להיפתח בין 6 ל-10 חנויות נוספות. החנויות משותפות לנשים ולגברים והן יכילו קולקציית נעליים שתימכר רק בחנויות הייעודיות, קולקציית תיקים, חגורות ואביזרי אופנה נוספים.

כיום מפעילה קסטרו שלוש גלריות נעליים ותיקים: בחנות הקונספט קסטרו תל אביב בפינת דיזינגוף וקינג ג'ורג' - שאגב אמורה לעבור מתיחת פנים ובשנה הבאה היא תתפרס גם על השטח של בנק הפועלים שניקנה על ידי קסטרו, בחנות באילת ובחנות החדשה CASTRO PORT בנמל תל אביב.

הקולקציות בחנות נמכרות במחירים ממוצעים ביחס לשוק: נעליים 200-500 שקל, תיקים 100-400 שקל, מגפיים 480-850 שקל, חגורות 90-160 שקל וצעיפים 60-140 שקל.

גבי רוטר, מנכ"ל משותף בקסטרו, מסביר את האסטרטגיה שעומדת מאחורי השקת החנויות החדשות, ומדבר גם על תוכניות ההתרחבות בחו"ל.

מדוע החלטתם להפריד את הבגדים מאביזרי האופנה?

החנויות הרגילות שלנו אינן יכולות להכיל את כל הקולקציה כי השטח שלהן מצומצם. בחנויות הגדולות, המשותפות לגברים ונשים, יישארו גלריות הנעליים. אנחנו מנסים כעת להגדיל שטחים בחלק מהחנויות הקיימות כמו באשקלון וחדרה כדי להכניס את הקולקציה החדשה.

איך תתמודד מול רשתות שמתמחות בנעליים?  

קטגוריית הנעליים והאביזרים נמצאת בצמיחה ויש היום מגמה של מעבר צרכנים לרכוש נעליים ברשתות אופנה. זו מגמה בינלאומית והחיבור בין בגד לנעל הוא חיבור נכון. פתיחת חנויות הנעליים מאפשרת לנו לחשוף את הקולקציה מבחינה שיווקית אבל במקביל גם מספקת לנו הזדמנות ללמוד את הקטגוריה שעומדת בפני עצמה.

החנות נראית מנותקת לחלוטין מבחינה עיצובית ממראה החנויות המיושנות במדרחוב. מדוע פתחת את החנות הראשונה דווקא בירושלים?    

רצינו לתת תחושה יוקרתית של בוטיק, שבעיצוב אינו נופל מחנות בחו"ל, ואני חושב שדווקא בירושלים יש את האווירה הזו. המיקום מאפשר לייצר נראות ולתת לחנות צביון של בוטיק יוקרתי לנעליים.

איך תבדל את המותג מרשתות אופנה אחרות כמו מנגו ורנואר, שאף הן מוכרות נעליים?

אני לא צריך לבדל את עצמי. האישיו הוא מה שקסטרו עושה לעצמה ללא קשר למתחרים. החנות נותנת ערך מוסף שיוצר את הבידול מול המתחרים. הכוונה הייתה לתת ללקוחות שלנו עוד אפשרות של טוטאל לוק. אנחנו חושבים איך להיות ברי תחרות עם הזירה הבינלאומית. בארץ אנחנו נהנים מהכוח של המותג שיצרנו, אבל בחו"ל אנחנו האנדרדוג מול המותגים הזרים.

shoes & bags תפתח גם בחו"ל?

בחו"ל שטחי החנויות הרבה יותר גדולים ושם יהיה לנו קל להכניס את הקולקציה פנימה, כך שנפתח בחנויות הבגדים קומות רק של נעליים ואביזרי אופנה. ביום שישי שעבר פתחנו בחנות בקאן קומה נוספת של נעליים.

מה התוכניות של קסטרו להרחבת הפריסה של חנויות הבגדים בחו"ל?

בתחילת אוקטובר תפתח חנות דגל ענקית בברלין שתהיה גדולה משאר חנויות החברה בחו"ל ותתפרס על שטח של 1,000 מ"ר. בנוסף, עד סוף 2006 ייפתחו עוד 2 חנויות ברוסיה, 3 חנויות בתאילנד (אחת בסיאם סנטר בבנגקוק ו-2 חנויות בקניון החדש בעיר, פלאזה סנטר). מהיום, כל החנויות בחו"ל יכללו שטחים לנעליים. החנות בברלין תפתח בשותפות עם השותפה הגרמנית OTTO ויתר החנויות ייפתחו בזכיינות.

האם קסטרו הגיעה לפריסה מלאה של חנויות הבגדים וכעת תתמקד ברשת הנעליים?

לאו דווקא. זה לא עניין של כמות חנויות אלא איזה מחזורים אנחנו מסוגלים לחולל בחנויות הקיימות. השנה גדלנו בכל רבעון כספית. אנחנו מעמיקים קטגוריות ורואים תוצאות.

בדו"חות האחרונים הודעת על פגיעה צפויה בהכנסות כתוצאה מהמלחמה 

המלחמה פגעה לנו בהכנסות ובעת פרסום הדו"חות לא היה ברור כמה זמן תימשך הלחימה. 15 חנויות שלנו בצפון הארץ היו סגורות במלחמה - חלקן לחלוטין וחלקן לסרוגין ולכן הודענו שהרווחים לא יהיו כצפוי. לקחנו בחשבון מחיקה של מלאי בהיקף 1.2 מיליון שקל כי אמרנו שאם המלחמה תימשך אז יהיו עודפים, אבל עשינו מבצעים ונשארנו עם מלאי מועט. העדפנו לתת תחזית ריאלית פסימית ואם זה יוצא טוב, אז אף אחד לא מתנגד.

האם קסטרו תפתח גם חנויות מתמחות לתחום ההלבשה התחתונה?

כרגע אנחנו נמצאים בתחום זה באופן מינורי. יש לנו מעצבת אחת לתחום, והמוצרים נמכרים בחנויות הרשת. אנחנו צריכים לבנות תוכנית עסקית ולבדוק את ההתפתחויות בתחום זה. עדיין לא החלטנו אם נהפוך לרשת, אבל אני לא פוסל את האפשרות הזו. מבחינה שיווקית, כאשר יש לך מותג עם הסיסמה designed for desire, אז קולקציית ההלבשה התחתונה "מתלבשת" עליו טוב. האמירה השיווקית נכונה גם ללנז'רי ולכן זה מעניין אותי ובהחלט נשים דגש על הרחבת הקולקציה.