כסף, כסף, בוא

כולנו היינו רוצים לקבל משכורת גדולה יותר. רובנו לא משיגים אותה. למה בעצם? דורית ליכט, מאמנת להשגת מטרות אישיות ועסקיות, ואחת ממייסדי לשכת המאמנים בישראל, טוענת שזה קודם כל בגלל חמישה משפטים שאנחנו משננים לעצמנו שוב ושוב, בלי להיות מודעים לכך שהם המעכבים אותנו בהשגת המטרה. אם נזהה אותם, טוענת ליכט, נוכל 'למחוק' אותם, ולהשיג העלאה במשכורת.

רוצים להתחיל בעבודה? אל המטרות, בזמנכם החופשי: לכוון, לירות, לבטל את המשפטים הללו אחת ולתמיד!

‭.1‬ "אני לא עובדת בשביל הכסף‭"...‬

הבעייה הזו אופיינית בעיקר לנשים: שלא במודע, רבות מאיתנו מייצרות ומעבירות שוב ושוב לעצמנו ולסביבה את המסר שמה שחשוב לנו זה המימוש העצמי, המפגש האנושי או היציאה מהבית - ומתעלמות מכך שבעולם העבודה כסף הוא עניין משמעותי לא פחות. עם מסר פנימי כזה, אין פלא שאנחנו לא מצליחות לקבל העלאה במשכורת.

אז מה לעשות? לתרגל משפטים, כגון 'אם אני עושה עבודה, אני רוצה תמורה הולמת! אני פה בשביל המשכורת‭,'!‬ להשמיע אותם לעצמך, ואחר כך לאחרים, ואפילו לכתוב אותם לעצמך על פתקים.

2. "הרי לא מגיע לי ‭"...‬

כמעט כולנו, גם המוערכים ביותר, נרתעים מלבקש בקשות, בעיקר בגלל האפשרות שיגידו לנו 'לא‭'!‬ ואז נרגיש דחויים, לא שווים וחסרי ערך. הרבה יותר נוח לשכנע את עצמנו ש'לא מגיע לי‭'!‬ במקום להסתכן בדחייה כואבת.

אז מה לעשות? להכין רשימת הסברים שמכילה חמש יכולות שלכם, חמש תשובות לשאלה 'מה אני עושה שמצדיק תוספת שכר‭,'?‬ וחמש תשובות לשאלה 'מה התרומה הייחודית שלי למקום העבודה'.

3. "‬אם אבקש תוספת, אפסיד את מה שכבר יש לי‭"...‬

עובדים רבים אומרים לעצמם: 'יש לי משרה נוחה, שעות עבודה גמישות, חברים לעבודה. למה לי לבקש תוספת ולהסתכן בכך שהבוס יכעס עליי, או אפילו, חס וחלילה, שיוותר עליי‭.'?‬ אלא שהגישה הזו מעכבת כל אפשרות לשינוי והתפתחות.

אז מה לעשות? אם אתם באמת לא תורמים, אין מה לעשות. אבל אם קיבלתם רק לאחרונה הבעת תודה והערכה מהבוס, זה סיפור אחר. בררו: האם אי פעם פיטרו עובד איכותי שביקש תוספת שכר? תגלו שלא, מקסימום אמרו לו 'לא'.

4. "הרי אני לא המפרנסת הראשית‭"...‬

נשים רבות נרתעות מלהילחם על שכר, כי הן עדיין מרגישות שבן הזוג הוא המפרנס, והמשכורת שלהן היא 'המשכורת השנייה‭,'‬ הפחות חשובה. אבל בעולם שרכיבים מרכזיים בו הם השכר, תנאי העבודה וההטבות (ושבו נשים רבות הופכות לחד-הוריות במהלך החיים),  הגישה הזו שגויה, מזיקה ומעכבת.

אז מה לעשות? לשנות מיד את המסר. להגיד לעצמך: "אני יוצאת מהבית כדי להתפרנס ולהיות בלתי תלויה. הכסף חשוב לי".

5. "מסובך מדי לעשות את זה‭"...‬

גם מי שכבר הגדיר לעצמו את התרומה שלו למקום העבודה, יודע שמגיע לו ומאמין שהוא מפרנס חשוב, לא ממהר לקבוע פגישה ולבקש העלאה. למה? בעיקר בגלל החשש מאוסף הפעולות שצריך לבצע לשם כך.

אז מה לעשות? לתרגל בקשות ומשא ומתן. כדאי להתחיל את התרגול באמירה חוזרת של המשפט "אני מבקש/ת‭"...‬ לבן הזוג, לילדים, לשכנה. אחרי שצברתם ניסיון, שאלו את עצמכם: איך השגתם תוצאות במו"מ הביתי והקטן? מתי זה הצליח יותר ומתי פחות? אחרי שאיתרתם את ה'טריקים' שעובדים (נחישות? חיוך? בקשה ברורה ומובנת? תזמון נכון?), עברו לסימולציות: בקשו מחבר או מבן הזוג לשחק את הבוס, ונסו עליהם את הטקטיקות שתרגלתם.

שיעורי בית:

• קראתם את העצות? עכשיו שאלו את עצמכם: מה אומרת תחושת הבטן שלכם? האם זה הזמן הנכון לבקש העלאה, או שכדאי לחכות מעט? ואיך בדיוק כדאי לבקש?
• הנה הוראות ההפעלה לשלב הבא - הפגישה שבה תבקשו העלאה במשכורת: בררו מה עובד. פנו לעובדים אחרים סביבכם שקיבלו העלאה במשכורת בעבר, ושאלו אותם: איך הם ניסחו את הבקשה? מה הם אמרו שהצליח? מה המעסיק אוהב לשמוע?
• הכינו רשימת הישגים. הכינו רשימה שכוללת את כל הפרויקטים המפוארים שלכם בחודשיים-שלושה האחרונים. רשימה כזו מחזקת את הביטחון וממחישה לכם ולבוס שאתם בעלי ערך. אחרי שאתם מציגים רשימה כזו, קל יותר להסביר למה כדאי לתגמל אתכם.
• בדקו מה אתם רוצים. לא רק תוספת כסף למשכורת היא הטבה. גם לוח זמנים גמיש, הצמדה של טלפון או רכב, העברת חלק משעות העבודה הביתה וכדומה הן הטבות משמעותיות, ולפעמים קל יותר לבוס להעניק אותן.
• פשוט בקשו. אחרי שהצגתם את רשימת הישגיכם, התרכזו בבקשה פשוטה. אל תתבעו ואל תציגו אולטימטום. גם אל תתלוננו על מצבכם הנוכחי: תלונה דוחקת את המאזין לפינה, בעוד שבקשה מעודדת אותו לעזור לכם.
• אמרו לכם לא? גם אם זה כואב, אמרו תודה בנימוס. מחוץ לדלת, זכרו: זה לא סוף העולם. אחרי שתפיקו לקחים מהפגישה, תוכלו לבקש שוב.

• הכתבה המלאה פורסמה לראשונה בעיתון "לאשה"