להרגיש בבית

עד לא מזמן מכירות ביתיות היו שמורות לחבורת עקרות בית משמימות שמקבלות אורגזמה רק מלשמוע את צירוף המילים: קופסה, מיקרו ו"טפרוואר". היום מכירה ביתית היא שם נרדף לאירוע אופנתי, קולי ומלא סטייל אישי. מי שאחראי על שדרוג האפיל של המכירות הביתיות הם מעצבים צעירים וחובבי אופנה מושבעים, שהפכו את המכירות הביתיות לחלק קבוע ממסלול השופינג שלך.

מעצב צעיר והעיר הגדולה

בשנות ה־90 המונח "מעצב צעיר" הוצמד לכל בוגר "שנקר" שתפר טיקט עם השם שלו על הבגדים שייצר. רבים מהמעצבים לא מיהרו לעבוד בחברות מסחריות כמקובל, אלא שאפו להקים מותג על שמם. אחרי דקה וחצי בערך הם נפגשו חזיתית עם העול הכלכלי של עסק פרטי, ורבים מהם נאלצו להיפרד מהחלום על חנות או סטודיו משלהם. למרות כל זאת הם לא ויתרו על הרעיון של לייבל עצמאי, מה שהצמיח את הפתרון המושלם: ייצור קולקציה מצומצמת בכמויות קטנות ומכירתה בבית. הקונספט הפך להצלחה גדולה, ואף הוליד שיתופי פעולה בין כמה מעצבים המארגנים מכירות ביתיות קבועות מדי סוף שבוע.

סליחה, מאיפה החולצה שלך?

מי שהצטרף לחגיגת המכירות הם חובבי אופנה מושבעים, שאוכלים "ווג" לארוחת בוקר וברשותם טעם אישי משובח. לרוב מדובר בסטייליסטים בנפשם שיהפכו עולמות כדי להשיג את הפריטים הייחודים ביותר בסביבה. חלקם בחרו לייבא מהמזרח הרחוק פריטים טרנדיים במחיר מוזלים, בעוד אחרים מנסים לאתר את הלייבלים הכי קוליים שאירופה מטפחת. כך החלו לצוץ מכירות ביתיות הכוללות פריטים אופנתיים שנבחרו בקפידה על ידי אנשים בעלי סטייל מגניב. רוב הפריטים הם One Piece, מה שמבטיח לך שאף אחת לא תגיע למסיבה בשמלה שזה עתה רכשת.

כמו שמצופה מאנשי אופנה, רוב המכירות מלוות באווירה קולית עם מוזיקה טובה ואלכוהול קל. לאחרונה החלו חלק מהיזמים לחבור לבתי קפה ולמועדונים נחשבים, ולהרים הפקה של ממש שכוללת מיני־מסיבה בשילוב שופינג אינטנסיבי. את באה עם חברה, שותה איזה דרינק וקונה אחלה בגדים. מה רע?

אז לאן הולכים בספ"ש?

היום תוכלי למצוא כמה מכירות ביתיות בכל סוף שבוע. כדי לדעת לאן ללכת, בררי אילו מותגים נמכרים באירוע ואם את אוהבת את הסגנון שלהם. גם אם אינך יודעת הרבה על המכירה, ביקור בה תמיד שווה. הסיכוי למצוא מציאה גבוה, ובילוי באווירה נעימה כמעט ודאי.

אז אחרי שדאגנו לגרות לך את בלוטות הארנק, קבלי רשימה של כמה מהמכירות הביתיות הכי שוות בעיר. כל אחת מאופיינת בסגנון אחר, כך שכדאי לדגום מכל אחת מהן בזמנך הפנוי. מציאות שוות מובטחות בהחלט.

נועה שדה ותמר קישברג

נועה שדה ותמר קישברג הן חברות שלמדו יחד ב"שנקר". לשתיהן קו אופנתי שונה, ובכל זאת הן חברו יחד למכירות משותפות בסופי שבוע. מעמסת השיווק מתחלקת בין שתיהן, וכל אחת נהנית מלקוחות האחרת. בקולקציה של נועה תמצאי פריטים בסגנון קז'ואל וכאלה שמאפיינים אופנת רחוב. "אני שמה דגש על פרטים קטנים כמו תפרים צבעוניים, שרוכים וצביעה ביד", היא אומרת. תמר, לעומתה, מתארת את הקו שלה כ"נשי ואלגנטי יותר. הדגש אצלי הוא על כפתורים מיוחדים, בדים איכותיים וניקיון עיצובי".

הניגודיות בין שתיהן מציעה לנו מלתחה מגוונת, ומאפשרת ללקוחות ליצור שילובים מעניינים ולערבב סגנונות. "אנחנו מאוד רוצות לפתוח חנות בעתיד, אבל לפני זה חשוב לנו ללמוד את שוק האופנה ולבנות את השם שלנו. נראה שעבודה מהבית היא פתרון טוב כרגע", הן מסכמות.

המכירות מתקיימות בביתה של תמר. "הקציתי חדר גדול שבו אנחנו מציגות את כל הבגדים על קולבים ועל מדפים עם תאי מדידה נוחים", היא מספרת.

הן מפרסמות את המכירות באינטרנט, על ידי הפצת גלויות ומפה לאוזן. המכירות הגדולות מתקיימות בכל תחילת עונה וסוף עונה, והבית פתוח ללקוחות גם בתיאום מראש.

אביבה זילברמן

מיס זילברמן ארגנה מכירות ביתיות מאז ומתמיד. "אני אוהבת את האינטימיות, את ההיכרות עם הלקוחות ואת האווירה במקומות שאני עורכת בהם את המכירה. לפעמים זה בבית שלי, לפעמים בלופט של חבר או בכל מקום שיש בו קטע מעניין. אין לי שום רצון לפתוח חנות, והקונספט הביתי ממש מתאים לאישיות ולסגנון המכירה שאני רוצה לשדר", היא אומרת.

אביבה התחילה כמעצבת תכשיטים ואקססוריז, ומשם התפתחה לעיצוב בגדים. תהליך היצירה שלה הוא קצת אחר. "יש בי רצון לשלב ערך מוסף ומשמעות לבגדים שאני מוכרת. כל קולקציה מלווה בשם ובסיפור, רעיון מסוים שעוטף את כל היצירה. קולקציית החורף הנוכחית נקראת "Reflection", וכל לקוחה שרוכשת פריט מקבלת גלויה שעל גבה צילום של עור גוף", מספרת אביבה.

הפריטים שלה נשיים מאוד כמו חולצות עם מחשופים מחמיאים וחצאיות מותן גבוהות, והכול בגוונים מונוכרומטיים. "נשים צריכות להתלבש כנשים ולהרגיש נשיות", אומרת אביבה, וזו הסיבה שמכנסיים לא תמצאי בקולקציה שלה.

כל הפריטים ממוספרים כך שכל לקוחה יודעת כמה פריטים נוצרו מאותה סדרה – מה שמעניק קונספט אישי, ייחודי ואינטימי. כדי לגוון ולאפשר שילובים נוספים, במכירות תמצאי גם פריטים של מעצבים כמו קארין A, ג'רי ושרון ברונשר, ובמכירות הקרובות יהיו גם פריטי יד שנייה של מעצבים מקוריים מחו"ל כמו מארני, ונסה ברונו ופריטי ייבוא שונים. המכירות מתקיימות אחת לשלושה חודשים בסופי שבוע, ואפשר להגיע לדירתה גם באופן פרטי.

תמר שילון־רז

תמר שילון־רז התחילה את הקריירה שלה כדיאטנית קלינית. כשהייתה בחופשת לידה, החליטה לעשות סוויץ' ולייבא אופנה ייחודית מהמזרח הרחוק. "עוד כשהייתי דיילת חברים ומכרים לא הפסיקו לבקש ממני לקנות להם בגדים בחו"ל. החלטתי לנצל את זה, ולפתוח עסק שבו אני מתאימה פריטים על פי בקשות פרטיות וגם עושה קניינות לחנויות. אני עובדת בעיקר מול מפעלי ייצור גדולים במזרח. אני מזמינה מהם פריטים, מכניסה בהם שינויים קטנים ומעצבת ליין בגדים מקורי", מספרת תמר.

מגוון הבגדים עצום. אין סדרות או קולקציות אבל יש המון פריטים מדליקים, חלקם מסחריים וחלקם One Piece. כדאי לשים לב לשמלות, לארנקי עור גדולים ולטייצים עבים שמתאימים בול לחורף.

תמר עורכת מכירות אחת לחודש וחצי, כשמגיעה סחורה חדשה. היא מוכרת באזור המרכז, ומוזמנת גם למכירות ביתיות יזומות של נשים. "עכשיו אני עובדת על אתר שבו יופיעו כל הבגדים והאביזרים שנמצאים במלאי, וגם אאפשר הצצה לפריטים החדשים שאני מתכוונת להביא", היא מגלה.

תמר מציינת שזו טעות לחשוב שאפשר להפיק מכירה ביתית במהירות, ושכל מי שמעצבת בגדים בבית יכולה ליצור פסטיבל שכזה. "אירוע מכירה דורש היערכות מוקדמת, תאי מדידה, השקעה כספית בפרסום, מקום אופנתי, בר משקאות וכמובן כמות סחורה שתספיק. למרות כל אלה, אני מבטיחה אווירה נעימה וחוויית קנייה כיפית בכל המכירות שלי".

ניצן רוזנט־נטר, ענת טל וגלית חסדאי

המכירות הביתיות של ניצן רוזנט־נטר, ענת טל וגלית חסדאי כבר מזמן הפכו לאירועי אופנה צבעוניים. אף אחת מהן לא הגיעה מתחום האופנה, אך שלושתן ניחנו בטעם משובח ובאהבה גדולה לתחום. "הכול התחיל לפני ארבע שנים. חשבנו על רעיון המכירות מתוך אידיאולוגיה שלמה ורצון לעזור למעצבים המוכשרים בארץ. השוק פה קשה ותחרותי, ואירועי המכירות יכולים להיות הזדמנות מצוינת עבורם לקבל חשיפה. יזמנו מכירות מצומצמות בבית, ומהר מאוד ראינו שזה הולך", מספרות הבנות. הפידבקים היו אדירים, בחירת הבגדים קלעה לטעמן של הלקוחות ויחד עם תקשורת טובה ויחס אישי החלו הבנות לקיים מכירות אחת לחודש וחצי. "אנחנו גם חושבות על הרעיון לצאת לחו"ל, ולהרים אירוע מכירה תחת הכותרת 'מעצבים ישראלים' בערים מרכזיות כמו ניו יורק", הן מגלות.

היום כבר מדובר באירועי קונספט ייחודיים שהפכו לשם דבר בעולם העיצוב התל אביבי. מיד בכניסה ייקחו ממך את התיק כדי שתוכלי לדפדף בין הקולבים בנחת. "אנחנו מוכרות פריטים של מעצבות ישראליות מוכרות, מותגים מחו"ל ומעצבים צעירים ששווה להכיר", אומרת ניצן.

במכירות יש פינות ישיבה צדדיות כדי שאפשר יהיה לנוח וליהנות ממפגשים חברתיים. "לכל אירוע יש קונספט שונה מקודמו, כך שבכל מכירה יש אווירה אחרת", מספרת ענת. "לאחר ההחלטה על אופי האירוע, אנחנו משלימות את ההפקה בבחירת מותגים מעולם העיצוב ('Habitat', למשל) ומשתפות פעולה עם חברות כמו 'L'occitane'. גם הלוקיישנים נבחרים בהתאם לקונספט וכל פרט נלקח בחשבון, למשל תאי מדידה גדולים ומרווחים, ושירותי סטיילינג הניתנים בחינם כחלק מהשירות המקצועי".

האירוע הקרוב יתקיים בין 7-5 בפברואר, ותוכלי ליהנות בו ממחירי סוף עונה אטרקטיביים ביותר. מלבד בגדים תוכלי למצוא שם גם את מוצרי האיפור של "מאדינה מילאנו", פריטים של חברת "Exlusive" ואת ספרי העיצוב של "SketchBook". אבישי 12 בצהלה, ת"א.

שרון שליו

לשרון שליו יש פטיש לבגדי וינטג': "אני יכולה לחפש פריטים מיוחדים בחנות יד שנייה ובמכירות מיוחדות לחובבי אופנת וינטג' במשך שעות". לאחרונה זיהתה את בעיה העיקרית בכל הקשור לבגדי הווינטג': "ברוב המקרים, הבחירות שנעשות עבור הלקוחות הן בינוניות, לא קפדניות ולא איכותיות – והמחירים בשמים", מתלוננת שליו.

יחד עם חברתה נועה יודה, שלוקה אף היא ב"מחלת הווינטג'", החליטו לארגן מכירה ביתית של בגדים איכותיים במחירים נמוכים. "החלטנו לאמץ אג'נדה של 'עד 100 שקל'. הוצאנו את הארון הפרטי שלנו ושל סבתותינו האהובות, וארגנו מכירה (סבתה של שרון הייתה תופרת חובבת אופנה, כך שבגדים לא חסר – ל"מ). התגובות היו טובות והלקוחות ביקשו עוד, אז התחלנו לארגן מכירות אחת לחודש וחצי. הבגדים עוברים כביסה וגיהוץ, ואנחנו שמות דגש על איכות הפריטים וכמובן על האירוח והשירות", מספרת שרון.

על הקולב תוכלי למצוא שמלות ערב מקסימות, ז'קטים, מבחר גדול של חולצות מכופתרות, מטפחות, חליפות, סוודרים, אקססוריז ובובות שיזכירו לך את הילדות. אפשר להזמין הזמנות מיוחדות כמו נעליים, תכשיטים, שמלות כלה ומותגים למיניהם, והבנות יחפשו עבורך את הטוב ביותר.