שתף קטע נבחר
הכי מטוקבקות
    ניהול מו"מ: אמון לא נבנה בכך שנהיה נחמדים
    עו"ד דניאל וייזר, מחבר הספר "משא ומתן - סודות ההצלחה", מציע לתכנן מראש את הפגישה לפרטיה, ולחשוב כיצד מעבירים את השותף "מעמדה א' לעמדה ב'". אחת הדרכים: מציאת מכנה משותף עם הצד השני. ניהול מו"מ מוצלח: פרק שני בסדרה

    איך מתחילים בניהול משא ומתן? לפני שיושבים לשולחן הדיונים, צריך קודם כל להבין מה זה בכלל משא ומתן -  לא מהי ההגדרה המילונית, אלא מה שקורה בפועל, כך ממליץ עו"ד דניאל וייזר, מחבר הספר "משא ומתן - סודות ההצלחה".

     

    לדבריו, "אנו מגיעים לפגישה, לוחצים את היד, מסתכלים אחד על השני, מנהלים שיחה קצרה ואז נכנסים למה שאני מכנה "ענן המשא ומתן". זה השלב שבו אנו מדברים על הנושאים העקריים, מעלים את הנקודות ומקווים שנגיע לעיקר. כדי להצליח בשלב זה, יש לתכנן מראש את הפגישה לפרטיה. תכננו איך תעבירו את השותף שלכם מעמדה א' לעמדה ב'".

     

    וייזר מדגיש: "יצירת אמון בין אנשים לא נעשית על ידי כך שנהיה נחמדים, מומלץ למצוא מכנה משותף ביננו לצד השני".

     

    סגורסגור

    שליחה לחבר

     הקלידו את הקוד המוצג
    תמונה חדשה

    שלח
    הסרטון נשלח לחברך

    סגורסגור

    הטמעת הסרטון באתר שלך

     קוד להטמעה:

    (בימוי והפקה: אלעד רובינשטיין)

     

     

    וייזר פיתח שיטת עבודה מקיפה ויעילה לעיצוב וניהול עסקאות, המסייעת לשיפור יכולת ניהול משא ומתן. לשם כך הוא נפגש עם שורת בכירים במשק, בהם: יעקב פרי, יוסי ורדי, חמי פרס, יוסי אקרמן, איריס שטרק, בינה רזינובסקי, דוד קמיניץ, בני גאון ז"ל ועוד, ושאב מהם רעיונות והמלצות. עיקרי השיטה שיצר, הנקראת DDM (Deal Design & Management - עיצוב וניהול עסקאות), פורטו בספר פרי עטו, "משא ומתן-סודות ההצלחה", שיצא בהוצאת מטר. 

     

    בשנת 2005 הקים וייזר, עו"ד ישראלי יליד ארה"ב, את DealMakers - Negotiators International, גוף העוסק בייעוץ לאנשי עסקים וחברות בניהול משא ומתן עסקי. וייזר הוא בעל תואר ראשון בפסיכולוגיה, תואר שני במינהל עסקים ותואר ראשון במשפטים - מהאוניברסיטה העברית, והוא שימש כעורך דין במשרדים מובילים והשתתף בעסקאות ענק של רכישות, מיזוגים ושיתופי פעולה.


    פורסם לראשונה 28/02/2010 21:19

     

    לפנייה לכתב/ת
     תגובה חדשה
    הצג:
    אזהרה:
    פעולה זו תמחק את התגובה שהתחלת להקליד
    מומלצים