מחר: מבצעי ענק באיקאה וסופר פארם

אחרי שדצמבר היה עמוס במבצעי ענק וסיילים גדולים, הגיע ינואר, וגם הוא עמוס במבצעי ענק ובסיילים גדולים. למרות שהחגים מאחורינו, חנוכה חלף עבר, חגיגות השנה האזרחית החדשה הן כבר היסטוריה, ומבצעי סוף העונה נמצאים בישורת האחרונה, רשתות הענק לא מפסיקות להכריז על מבצעים.

מסתבר שאחרי ה"סוף עונה" מגיע עוד סוף עונה, ועוד אחד, וסייל גורר סייל. ינואר הוא חודש נטול חגים ומאורעות, וכדי להביא אותנו לחנויות, רשתות שונות מרפדות אותו במבצעים רבי היקפים.

רשת איקאה, שרשמה ב-2010 גידול של 40% בהכנסות לכ-678 מיליון שקל, לא מסתפקת בכל אלה, ויוצאת מחר (ה') בסייל אדיר מימדים: הנחות של עד 50% על כאלפיים מוצרים מתוך 7,500, שיימשך שבועיים וחצי, עד 30 בינואר.

באתר הרשת אפשר למצוא את המחירים העדכניים (למשל BESTA יחידת מדפים ב-315 שקל במקום 395 שקל, או  EKTORP DEMO ספה דו מושבית + שזלונג עם כיסוי ב-2,495 שקל במקום 3,295 שקל. ומי שהגיע היום (ד') לחנות יכל כבר לקנות במחירי הסייל.

בסניפי רשת ניו פארם מציעים עכשיו מבחר מוצרים ב-9 שקלים, וגם במשביר המבצעים הולכים ומעמיקים: למשל מבצע הנחה גדול על הלבשה תחתונה 1+1, ומבצעים רחבים במחלקות האופנה והקוסמטיקה.

רשת סופר פארם יצאה בינואר במבצע Happy Sale, שכלל עשרות מוצרים ב-8 שקלים. מחר (ה'), היא תציע לראשונה בתולדותיה, קופונים לפי בחירה בקטגוריות השונות. אפשר יהיה לקנות נייר טואלט ב-20 שקל ודגני בוקר ב-10 שקלים, והצרכן ייבחר את סוג הנייר והדגנים. במקביל יוצעו מוצרים במבצעי 1+1, עד 27 בינואר, ובהם משחות שיניים ועדשות יומיות.

"ינואר היה בעבר חודש ללא פעילות"

"סופר-פארם משקיעה בחודש ינואר כ-11 מיליון שקל והיא לא הרשת היחידה שעושה זאת", אמר ל-ynet דני לוזון. "ינואר שהיה באופן מסורתי חודש חלש, הפך לחודש סוער של מבצעים בשנים האחרונות בכלל הרשתות, וסופר-פארם היתה הראשונה לזהות את הפוטנציאל לפני 4 שנים ומאז אנחנו עורכים חגיגה כל ינואר. אצלנו בניגוד לרשתות האופנה, יש  בחורף זרימה קבועה של לקוחות. גם בית המרקחת משמש עוגן, בגלל השפעות.

"פעם זה היה חודש שלא עשו בו פעילויות שיווקיות, משום שהוא חודש התארגנות. כולם עסוקים בספירות מלאי של סוף השנה, ועד שמתארגנים, המכירות הולכות לאיבוד. אנחנו הפכנו את זה לגמרי ואחרים התיישרו איתנו. ואני יכול לומר שנתוני המכירות מטורפים".

בסופר פארם מציעים גם מבצעים שבועיים על מוצרי בסיס כמו מזון תינוקות, קוסמטיקה, חיתולים, מבצעים דו שבועיים במסגרת עלון מבצעים. כמו רשתות אחרות, היא נוקטת במדיניות של כל יום מבצע, כדי למשוך לקוחות לסניפים, ולתת להם תחושה שזו רשת עם התרחשות תמידית.

באיקאה הסייל הוא בגלל החלפת מגוון

בניו פארם לא נותרים מאחור. סמנכ"ל השיווק, ענת נתיב: "אנחנו נמצאים בענף מרובה מבצעים. אצלנו בענף בכל חודש תוכלי למצוא מבצעים. אנחנו יוצרים מצב שבו תמיד יהיה מעניין ואטרקטיבי להגיע אלינו.

" בינואר, כולם רוצים להתחיל את השנה חזק. וזה נכון שכבר כמה שנים שינואר הוא חודש מאוד אגרסיבי, הוא החודש הראשון בשנה כי הוא בא אחרי תקופת סוף שנה שבה היו הרבה חגיגות, ואתה עדיין רוצה לעניין את הלקוחות שלך.

שלא תהיה להם נפילת סוכר.

"אתה פשוט רוצה לעניין אותם כל הזמן. שתראה מעניין ואטרקטיבי בעיניהם ואנחנו עובדים מאוד קשה כדי שזה יקרה".

הבעיה ברשתות מרובות מבצעים, היא שבשלב מסוים הצרכנים מבינים שחיתול ב-40 שקל זה לא מבצע אלא מחיר קבוע. באיקאה, לכן, עורכים מבצעים גדולים רק פעמיים בשנה.

"סייל החורף באיקאה נעשה לצורך החלפת מלאי", אמרה ל-ynet שימרית גל, סמנכ"ל השיווק, איקאה ישראל. "אנחנו מחליפים שליש ממגוון המוצרים שלנו בינואר, זו החלפת המוצרים הגדולה ביותר שלנו, כשהשנייה נעשית ביולי, אז מתקיים סייל הקיץ. רוחבו ועומקו יהיו גדולים יותר מפני ששתי חנויותה רשת משתתפות בו לראשונה – זו בנתניה וזו בראשל"צ. כל הקטגוריות נכללות בסייל כ-2,000 מוצרים בסייל מתוך 7,500, כלומר שליש מכלל המוצרים במלאי".

למה בינואר?

"הסייל אצלנו הוא בתזמון עולמי. באיקאה יש סייל פעמיים בשנה בגלל החלפת המגוון, אין לנו סיילים שקשורים בחגים".

"הפידיונות מדברים בעד עצמם"

גם ברשתות האופנה לא מרפים מהמבצעים. בזארה, מנגו, קסטרו, פוקס, H&M, קרייזי ליין, הוניגמן, רנואר ושאר רשתות נותרו עדיין זנבות די שמנים של מבצעי סוף העונה. כדי להבדיל את ינואר ממבצעי סוף העונה של דצמבר, אורזים שם את המבצעים הנוכחיים בכינויים חדשים כמו "פיינל סייל" או סוף עונה סופני בהחלט.

סמנכ"ל השיווק של המשביר לצרכן, אודליה אורבך, מסבירה. "אחרי שעשית מבצעים לסוף השנה, שהוכיחו את עצמם והניבו פידיון יפה, אז קשה לחזור אחורה, וצריך להמשיך להעמיק את ההנחות, או לעטוף אותן שיווקית, עד מרס אז תהיה קולקציה חדשה.

"וישנה סיבה נוספת למבצעי ינואר. כרגע יש המון אופנה על המדפים, כי החורף הגיע קצת באיחור. בדרך כלל את מבצעי סוף העונה עושים כשבקושי מגרדים סחורה, והפעם יש מבצעים עמוקים כשכל הסחורה קיימת. אנחנו רואים שזה מאוד אטרקטיבי לאנשים לבוא ולקנות במבצעים. אנחנו רואים את הפידיון, המספרים מטפסים".