לא תמיד קשה למצוא עבודה: נסו לעבוד במכירות
מכירות הן הבסיס להצלחת כל עסק. זו גם הסיבה שתמיד יצטרכו אנשי מכירות. בעוד בתחומים אחרים חיפוש עבודה הוא מלאכה מפרכת - כאן תוכלו להיכנס לענף בקלות יחסית. מטלמרקטינג ועד ניהול מכירות - יש משרות בשבילכם
אתם מרגישים שאתם דורכים במקום? רוצים להתחיל מחדש? אפשר לעשות את הצעד הראשון לקראת קריירת מכירות. מכירות הן הבסיס לכל עסק קטן, לכל חברה, לכל ארגון גדול. מנתונים של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה עולה שוב ושוב שהדרישה לאנשי מכירה, בכל התחומים, רק גדלה. כך שאם נמאס לכם מעבודתכם הנוכחית, או שפוטרתם, או שברצונכם להתחיל משהו חדש שאינו מצריך לימודים והכשרה מרובים - אולי כדאי לכם לנסות את תחום המכירות. אם תהיו טובים - גם תרוויחו טוב.
בידקו אם יש לכם את מה שצריך בשביל להיות אנשי מכירות טובים: האם במסגרת התפקיד שלכם בעבודה, יזמתם פעילויות, שינויים ופרויקטים; האם הצלחתם להניע אנשים לטובת היוזמות שלכם? אם עניתם שכן, כנראה שתוכלו להניע גם לקוחות פוטנציאלים לקנות את המוצר שתרצו למכור להם.
האם נהגתם להדריך עובדים חדשים או להסביר דברים בישיבות חברה? אם כן, כנראה שאתם יודעים איך לפנות לקהלים שונים, ולהתאים את דבריכם לשומע. גם זו תכונה חיונית לאיש מכירות.
מכירות - לא מה שחשבתם
הדימוי של איש מכירות שהולך מלקוח ללקוח ומנסה לשכנע אותו לקנות הוא דימוי מיושן ולא רלוונטי. עבודת המכירות נעשתה משוכללת מאוד וכרוכה בלמידת הזירה והלקוחות, בדינמיות בעבודה, ובהרבה טכנולוגיה. יתרון גדול של המקצוע הוא שגם אנשים מתחומים אחרים, שיש בהם את הכישורים ואת היכולות, יצליחו להתפתח ולהתקדם בו.
ההתחלה הטבעית היא בטלמרקטינג. בדרך כלל מתחילים להכיר את עולם המכירות בחברות גדולות שמעבירות הכשרות וסדנאות למכירה. הנה כמה דוגמאות:
- דרושים אנשי שירות דינמיים ודוברי שפות למוקד שירות בחברת אונליין. התפקיד כולל: מתן שירות ללקוחות החברה, קידום מכירות, קידום החברה ברשתות חברתיות. דרישות התפקיד: אנגלית ברמה טובה מאוד(שפות נוספות יתרון), הכרה מלאה עם OFFICE וסביבת אינטרנט.
- לחברה מובילה בתחום המימון, דרושים אנשי מכירות טלפונים, בעלי יכולת ניהול מו"מ טלפוני מול מנהלים ובעלי חברות קטנות ובינוניות. דרישות התפקיד: אוריינטציה מכירתית וזיקה לתחומים פיננסים בנקאיים – יתרון.
אפשר להתחיל מעבודה בחנות
מעדיפים מגע ישיר עם לקוחות? אין בעיה, גם מכירה בחנויות היא התחלה טובה.
- למשל, חנויות H&M בארץ מגייסות עכשיו: דרושים יועצי מכירות, המעוניינים לעבוד בסביבה טרנדית ודינאמית, עם אפשרויות לקריירה בחברת אופנה בינלאומית המתפתחת בקצב מהיר. המתאימים יעברו הכשרה.
- לרשת חנויות למטייל העוסקת במכירת ציוד לטיולים ומחנאות דרושים אנשי מכירה לסניפים בכל הארץ. התפקיד כולל מתן שירות ומכירה ללקוחות החנות. דרישות: בוגרי טיול תרמילאי- יתרון.
קבלו העלאה בדרגה
עבדתם קצת והתקדמתם? נסוניהול צוות מכירות:
- לרשת החנויות של איל מקיאג' דרוש/ה גיבור/ת על לניהול צוות עובדים בסניפי הרשת של il-makiage ליצירת חווית קניה ברמה גבוהה.
- למוקד המכירות הטלפוני של קבוצת קל אוטו דרוש אחמ"ש. אחריות לניהול צוות עובדים קטן, הובלת הצוות לעמידה ביעדים, ניתוח דוחות ותפוקות, ומעקב שוטף אחר פעילות המוקד.
ניהול מכירות
ואם בסופו של דבר מצאתם את עצמכם בתחום, הגיע הזמן לחפש עבודהבניהול מכירות:
- לחברה מובילה במשק דרוש מנהל מכירות עיסקי. תיאור תפקיד: עבודה במוקד טלפוני האחראי על מכירת פתרונות ללקוחות קטנים ובינוניים במגזר העסקי. במהלך העבודה ישנה חשיפה ולמידה של מוצרים טכנולוגיים ממגוון פתרונות התקשורת הכוללים של החברה. הזדמנות מצויינת לבעלי ניסיון בתחום המכירות לכניסה לעולם העיסקי והטכנולוגי.
- לחברת תרופות מובילה וגדולה דרוש מנהל מוצר OTC בינלאומי. התפקיד כולל בחינה, זיהוי וכניסה לשווקים רלוונטים בחו"ל איתור מפיצים מתאימים ותמיכה בהם (מבחינת תוכנית שיווקית והבנת המוצר), ניהול מו"מ מול מפיצים פוטנציאלים, מעקב אחר מכירות, ניהול תקציבי השיווק בתחום, מתן מענה ושרות ללקוחות פנים וחוץ. דרישות: ניסיון של 3 שנים לפחות במכירות/שיווק - חובה
כל מה שנותר לכם עכשיו הוא רק למכור את עצמכם למעסיקים הפוטנציאליים.
