מערכות אל פסק: לא כל הפתרונות נוצרו שווים
בחדרי המחשבים של בנקים, במרכזי הבקרה של תחנות כוח וקווי יצור תהליכי (Process Control), במגדלי הפיקוח האווירי ובמרכזי המיתוג של חברות התקשורת, אין מקום ל"חאפרים"
דורשים ביצועים שבעבר התעלמו מהם
"כאשר מדברים על אספקת זרם מובטחת, שאינה מופרעת מהפסקות חשמל, מרעשים על הרשת, ברקים וסטיות מהמתח הנומינלי, רוב האנשים חושבים שמדובר ב-Low-Tech", הוא אומר. "האסוציאציה היא של גנרטורים, סוללות, ממירי מתח ותדר, דברים שמוכרים לתעשייה כבר יותר ממאה שנה. אנשים שוכחים שכיום אנו דורשים ממערכות ההספק ביצועים שבעבר לא נחשבו כקריטיים. כמו נצילות גבוהה מאוד כדי למנוע בזבוז אנרגיה, וניקיון גל הזרם שיבטיח אספקת זרם אחידה ומניעת חדירה של רעשים אלקטרוניים למערכות הדיגיטליות, שנעשות רגישות יותר מדור לדור. התעשייה מציעה היום מבחר גישות לאבטחת איכות הזרם, שמתאימות לסביבות עבודה שונות ולדרישות זמינות שונות. האתגר ההנדסי הוא להתאים את הפתרון לתנאים - העכשוויים והצפויים במהלך חיי הפתרון - למגבלות התקציב, ולסדרי הקדימויות של הלקוח. לדוגמה, רק אנליזה קפדנית של הפרמטרים הרלוונטיים - טכניים, תפעוליים, כלכליים ורגולטוריים - יכולה לענות על השאלה החשובה: האם להתבסס על מערכת "מונוליתית" או להעדיף פתרון מודולרי?"
(צילום: shutterstock)
זה סוג השאלות שאביאם מערכות התמחתה בתשובות עליהן - בראיה כוללנית החל בייעוץ ותכנון וכלה באספקה, התקנה ותחזוקה בהסכם שירות. "התחום של מערכות "אל-פסק" בישראל די פרוץ, פעילות בו יותר מדי חברות נטולות ידע וניסיון מקצועי, חלקן קיקיוניות", אומר מוטי. "מצב זה הביא לכך שהרבה לקוחות חושבים, בטעות, ש"אל-פסק זה אל-פסק, והעיקר לקנות בזול". הטעות הזאת יכולה לעלות ביוקר. המחיר נעשה ממשי מאוד אם - ברגע הקריטי בגינו השקעתם כסף וזמן יקרים בהקמת מערך הגיבוי - האל-פסק לא מספק את הזרם. בחברות רבות, מחיר הפסקת פעילות במשך שעה אחת מגמד את כל שיקולי החיסכון שהשפיעו על הרכישה. אבל יש גם נזק מתמשך, סמוי מהעין, שמכרסם ברווחיות העסקית גם כשהכול עובד כשורה: יעילות גרועה בהמרת הזרם, מהחשמל הבלתי מיוצב שמספקת הרשת לזרם נקי לחלוטין, שה-UPS אמור לספק למחשבים ולמערכות אלקטרוניקה רגישות אחרות".
לחסוך 125,000 ₪ בשנה
דוגמה מספרית תבהיר את הנקודה. במערכת אל פסק ישנות הנצילות מגיעה לערך בין 70 ל-80 אחוז. השאר מבוזבז על חום, שצריך לסלק אותו באמצעות מערכות מיזוג אוויר יקרות. המערכות הישנות גם מאופיינות במקדם הספק (הפרש פאזה בין גל הזרם לגל המתח) גרוע, בסביבות 0.7. שני הגורמים יחד גורמים לכך שהמתקן נזקק לאספקת זרם כפולה בערך ממה שהמחשבים באמת צורכים. במערכת אל פסק חדישה, הנצילות נעה בין 90 ל-95 אחוז, ומקדם ההספק טוב מ-0.98. כך שחשבון החשמל שתשלמו יקטן בערך ב-40 אחוז. נניח שמדובר ב-Datacenter הצורך בממוצע 50kVA ופעיל 24x7. עם UPS ישן, חשבון החשמל השנתי יהיה, לפחות, 730,000 קילוואט-שעה, שמחירם אלף שקל ליום. על ידי מעבר למערכת חדישה החשבון השנתי יקטן ב-38%, לפחות מ-480,000 קילוואט-שעה, חיסכון של 125,000 ש"ח בשנה! מאחר ומערכות הספק מתוכננות ל-12 עד 15 שנות שירות, היוון החיסכון לזמן הרכישה מצדיק כלכלית הוצאה של כמיליון ש"ח, גם אם לא לוקחים בחשבון את התחזיות לעליה עתידית במחיר האנרגיה - ואת האימפקט הסביבתי של בזבוז 250,000 קילוואט-שעה כל שנה, השקולים לתוספת זיהום אוויר ב-200 טון CO2 בשנה.
חיסכון נוסף מתאפשר על ידי השילוב של תכנון אופטימלי עם שירות שדה מקצועי שמבטיח תיקונים מהירים. "יש לנו 12 טכנאי שירות המספקים תמיכה ליותר מ-20,000 מערכות בישראל, בהסכמי שירות 24x7", אומר מוטי גרינבלט. "רשימת הלקוחות כוללת את כל מגזר ה-Enterprise בישראל, החל בחברת החשמל עצמה וכלה בצה"ל. ברוב הבנקים הגדולים, בחברות התקשורת, במפעלי ההי-טק ובשירותים הציבוריים הקריטיים, מערכות האל-פסק מתוחזקות בידי צוות השירות של אביאם מערכות. הודות לתפיסה המקפת של התכנון - המהנדסים שלנו יודעים כי אנשים שלנו הם שיתחזקו את המתקנים - נוצרת שותפות אינטרסים עם הלקוח. אנו, כמו הלקוח, רוצים למנוע תקלות ולוודא שהוצאנו את הזמינות המכסימלית מתקציב הפרויקט. ומבחינת הלקוח, הערך הכלכלי האמיתי הוא, כידוע, לאו דווקא מחיר התחלתי קטן - אלא עלויות מחזור חיים (TCO) מינימליות".
ליגת ההספק העולמית
רשימת החברות המיוצגות בישראל על ידי אביאם מערכות כוללות כמה מהמובילות בעולם בהספק חשמלי ופתרונות למערכות מיחשוב ממחשב PC - ועד חדרי מחשב גדולים במיוחד. חברות כמו Liebert או APC האמריקאיות שמספקת פתרונות עד 6,000 kVA; חברת Newave השוויצרית, שמובילה בUPS מודולריים וטכנולוגיות המרה "ללא שנאי" (Transformer Less); AXA Power הדנית, שמובילה במערכות תדר 400Hz לציוד צבאי ולתעופה; C&D Technologies, המובילה בעולם המצברים, פילטרים אדום שחור ועוד. "המגוון הטכנולוגי שחברות אלה מספקות מאפשר לנו להתאים את הפתרון לצורכי הלקוח, ולא להכפיף את הפתרון לאילוצים של קוו מוצרים ספציפי", אומר מוטי גרינבלט.
"הגמישות חשובה במיוחד ללקוחות שצופים שינויים משמעותיים בטווח בינוני וארוך והם נקלעים לדילמה הקלאסית: כמה רזרבות גידול עלינו לרכוש מראש, עוד לפני שנוצר הצורך בהספק המלא? התשובה שלנו היא בפתרון מודולרי, שמאפשר לגדול בצעדים קטנים לפי הצורך, בלי לבטל את ערכן של השקעות קודמות. או במקרים מסוימים פתרון היברידי, שכולל בסיס מונוליתי ראשוני ועוד יכולות שדרוג מודולריות. לכל אחת מהגישות, מונוליתית או מודולרית יש יתרונות וחסרונות. למשל, פתרון מונוליתי יהיה זול יותר עבור הספק נתון, אך יש צורך ברכישת מערכת עם הספק עודף כדי לא להיקלע למחסור בעתיד הקרוב. אביאם מערכות היא החברה היחידה שמסוגלת לבצע את האיזון העדין ולספק פתרון אופטימלי מתוך סל המוצרים שהיא עצמה מייצגת בישראל".
הפתרונות המודולריים מתוצרת Newave, למשל ממחישים עד כמה רחוקה התדמית של Low-Tech מהטכנולוגיה העכשווית של UPS. "מערכת מודולרית מורכבת מיחידות קומפקטיות במארז מגרה נשלפת לארון 19 אינטש סטנדרטי", מסביר מוטי. "כל יחידה היא עצמאית לחלוטין, ארכיטקטורה שמסלקת מהמערכת את כל נקודות הכשל הקריטיות ומאפשרת לשפר את האמינות לכל רמה רצויה על ידי יתירות (Redundancy). החלפת מודול שכשל אינה דורשת כיבוי והפסקת עבודה. הפתרונות המודולריים מבטיחים אופציה לגידול ללא הגבלה, על ידי הוספת מודולים לארון (אפשר להגיע ל-250 קילווט-אמפר בארון אחד) והוספת ארונות ככל הנדרש. הקומפקטיות והנצילות (מעל 95%) הגבוהה מתאפשרת הודות לטכנולוגית מיתוג בתדר גבוה, שחוסכת את הצורך בשנאים (טרנספורמטורים). נכון שהגישה המודולרית יקרה יותר עבור הספק נתון, אך כאשר לוקחים בחשבון את מחיר ההון הנחסך בשל העובדה, שבכל שלב בהתפתחות אתם רוכשים רק את היכולות הנדרשות, מתברר שה-TCO דווקא עדיף פיננסית".
אין מקום לחאפרים
"אנשים רבים מבססים את התרשמותם מהיכרות עם קופסת ה-UPS הביתית או מהתקן קצת יותר גדול שמקומו במשרד הקטן", אומר מוטי. "גם אנחנו מוכרים מוצרי Commodity כאלה לצרכנים, אכל בהתקנות תעשייתיות נדרשת גישה שונה לחלוטין. ה-Datacenter הארגוני אינו בתחום המחייה של Commodities זולים ולכאן אין כניסה לסוחרים זריזים שמחפשים רווח מהיר. בחדרי המחשבים של בנקים, במרכזי הבקרה של תחנות כוח וקווי יצור תהליכי (Process Control), במגדלי הפיקוח האווירי ובמרכזי המיתוג של חברות התקשורת, אין מקום ל"חאפרים".
זו הטריטוריה שלנו ושם שוררים חוקים עסקיים אחרים. לקוח של אביאם הוא לקוח לחיים, שותף עסקי שחשוב לנו לשמור על שביעות רצונו - ולו ברור שנעשה הכל כדי להצדיק את האמון בנו. בשוק הזה הנכס התחרותי החשוב ביותר הוא מוניטין, ואת המוניטין שלנו ביססנו בשנים רבות של עבודה נאמנה עם הלקוחות התובעניים ביותר בישראל. כי עבור אביאם שירות טוב הוא יותר מזריזות מסחרית. אנו מספקים בעיקר ביטחון מוחלט באיכות הפתרון".
