פישר באמריקה
כן, באמת יש בן-אדם כזה שקוראים לו "ד"ר פישר". שוחחנו איתו לרגל ההשקה האמריקאית של מותג התכשירים הרפואים הכל כך מוכר בישראל
אין כמעט בית בישראל שאין בו לפחות מוצר אחד מבית היוצר של "ד"ר פישר", אם זה תכשיר האולטרסול שהפך עם השנים לשם נרדף לכלל מקדמי ההגנה מפני קרינת השמש, או אולי שמפו עדין לתינוקות שניצב בארון חדר האמבטיה. אם התגעגעתם למוצרי הכחול-לבן עם הניחוח המוכר מהבית, ועדיין לא הגעתם לנקודה שבה אתם מרשים לעצמכם לקנות אותם במכולת הישראלית הקרובה למקום מגוריכם, תוכלו בקרוב למצוא את חלקם במקום זאת ב"רייט אייד" או "דואין ריד" הקרוב. במקום הסלוגן המוכר: "זה בדוק!”, אמרו מעתה: סאטיספקשן גארנטיד! "החלטנו להיכנס לשוק הפרמבצטיקה המקומי ולהתחרות בכל הגדולים", מגלה ד"ר אלי פישר, האיש מאחורי הלוגו. “השוק בישראל די רווי מבחינתנו. עד היום הפצנו את המוצרים שלנו באמריקה כיצרנים, אך לא תחת שם המותג שלנו. מידי יום שלחנו שני קונטיינרים של מוצרים לאמריקה תחת שם אחר. בחרנו להתחיל את הכניסה לשוק דוקא באיזור ניו-יורק וניו-ג'רזי ואז להמשיך את השיווק בכל רחבי ארה”ב”.
למה רק עכשיו?
"תנאי השוק הבשילו. יש לנו כ-500 מוצרים שונים. אנחנו חולשים על כ-70% מהשוק בארץ, למרות כל המתחרים שנוספו עם השנים. תכשירי התינוקות שלנו מהווים כחמישים אחוזים מהשוק, גם בתחום מוצרי ההגנה מהשמש אנחנו מובילים. אין לי כבר לאן לגדול שם ולכן החלטנו לצאת מגבולות ישראל ולשווק בחו"ל. הפרויקט האמריקאי צפוי להיות ענק. אני רואה בו את ראש החץ. הפיילוט הוא המוצר הכי נמכר שלנו, Eye Care, מגבונים לחים המיועדים לניקוי העיניים והם אידאלים למרכיבי עדשות מגע ולתינוקות על מנת למנוע זיהומים ודלקות עיניים. אנחנו מוכרים כמיליון וחצי יחידות כאלה בחודש. בארה"ב אנחנו משווקים אותם ישירות לרופאי ילדים ולרופאי עיניים. אח"כ נמשיך עם מוצרים נוספים. השוק כאן בלתי נגמר ויש הרבה מה לעשות. רק בניו-יורק יש פי שלושה בתי מרקחת מאשר בכל שטח ישראל. תמיד עבדנו לפי הסטנדרטים האמריקאיים, ה-FDA, והגיע הזמן שנשתלב בשוק המקומי”.
ד"ר פישר, 76, נולד בצ'כיה ועלה עם משפחתו לפלשתינה בשנת 1938. הוא למד ביוכימיה ומיקרוביולוגיה באוניברסיטה העברית בירושלים והשלים את לימודיו באוניברסיטת הארוורד, שם שימש כעוזר מחקר של זוכה פרס נובל פרופ' ג'ורג' וולט. "אבי וסבי היו רופאים בפראג. תמיד התעניינתי בתחום אבל מזווית אחרת. הבנתי שכימיה זה לא מספיק ולכן בחרתי להתמקד ברוקחות". לאחר שסיים את הדוקטורט באוניברסיטת קליפורניה, עבד ד"ר פישר כחוקר במעבדות "בארנס היינד" בסן פרנסיסקו ופיתח תרופות תוך שימוש בצמחי מרפא. בשנת 65' הוא חזר לישראל והקים עם רעייתו דבורה ז"ל את המפעל שנשא את שמו. “שכרנו שטח קטן בבני ברק, הקדשנו לייצור יום אחד בשבוע ובזמן שנותר ניסיתי לשווק את המוצרים בקרב קהיליית הרופאים בארץ".
כיום קונצרן "ד"ר פישר" מתחלק לכמה חטיבות: תרופות, קוסמטיקה, תוספי תזונה ותכשירים לגוף ולשיער. בחברה מועסקים כ-700 עובדים והיא מגלגלת מחזור מכירות של כמאה מיליון דולר בשנה. ד"ר אלי פישר משמש כנשיא החברה ושתי בנותיו, ד"ר נורית הראל וסיגל בר-און ממשיכות את דרכו בחברה. “אחת הבנות למדה ניהול וכלכלה והיא מביאה את רוח היזמות והשנייה למדה רוקחות, גנטיקה ומדעי הרפואה והיא מובילה את תחום המחקר. הבת השלישית לא בעסק והיא בחרה בתחום האמנות", מספר האב הגאה. למרות שד"ר פישר מזמן ציין את גיל הפנסיה, אין לו תוכניות לפרוש בקרוב והוא פעיל ומלא התלהבות לקראת האתגר השיווקי החדש מעבר לים. פישר, שנחשב לחלוץ תעשיית האנטי איג'ינג בישראל ומשתמש בעצמו במוצרים שהוא רוקח, שומר על מראה צעיר ורענן. לראשו שיער מלא וכסוף והוא מקפיד על לבוש אלגנטי ומכובד. למרות האצלת הסמכויות לבנותיו ולאחרים בחברה, הוא עדיין מעורב בכל פרט קטן. הוא היה זה שהורה על פתיחת עמוד פייסבוק ללקוחות החברה, פרופיל שזכה ללמעלה ממאה אלף לייקים. “הטכנולוגיה משתנה במהירות עצומה וצריך להדביק את הקצב ולחשוב קדימה. יש לנו בעמוד הפייסבוק כל מיני מבצעים והגרלות. בביקורים התכופים שלי בארה"ב אני נהנה להיכנס לרשות הפארמים כמו: CVS, Duane Read ופשוט לשוטט בין האגפים השונים. אז צצים לי כל הרעיונות הכי טובים לפיתוחים רפואיים חדשים".
מהו סוד ההצלחה שלך כמנהל?
“עבודה קשה. נקודה. אני כמו רמטכ"ל, מאמין שצריך לצאת עם החיילים לשטח ולכן אני תמיד מעורב בפרטים החל משלב הרעיון, דרך הייצור ועד לתהליך השיווק. אני לא שייך לזן המנהלים שיושבים במשרד. חוץ מזה, אני מאמין שקודם כל אתה בן אדם ורק אח"כ מכונת עסקים משומנת. תמיד בחרתי להעסיק תחתיי מנהלים מצויינים שזו עבודתם- לנהל".
אתה בעיקר איש עסקים, מדען, חוקר, רוקח, או ממציא פטנטים?
“אני מאמין שיש בי שילוב של כל אלה. קצת בדומה לאסטרונאוט, הראש בעננים אבל הרגליים על הקרקע. עדיין לא מצאתי את הדרך לפתח את המוצר הטוב ביותר בכמה שפחות כסף”.
בנוסף לפעילות העיסקית של החברה, "ד"ר פישר" עוסקת גם בפעילות חברתית ובתרומה לקהילה, בין השאר באמצעות הקרן ע"ש דבורה פישר, רעיתו של אלי פישר, שנפטרה בשנת 2006. “אנחנו מאד פעילים במועצה לילד החוסה ופועלים עבור ילדים במצוקה. חוץ מזה הקמנו גלריה בבית ציוני אמריקה בת"א, ע"ש דבורה, ואנו מאפשרים לאמנים להציג תערוכות מבלי לדרוש תשלום. התנאי הוא שמחצית מהסכום אותו אמן מקבל עבור מכירת היצירות, ייתרם לעמותה בקהילה”.
מה לגבי מתן בסתר?
"אני לא חושב שצריך לתרום בסתר, להיפך. אני מאמין שכאשר אתה תורם גם המתחרים יחליטו לתרום ובכך הקהילה תצא נשכרת. הרי חברה בהפסדים לא יכולה לתרום, אז למה לא להיות גאה ברווחים ולתרום? מה יש לי להסתיר? לכל חברה שמכבדת את עצמה צריכה להיות "תרבות תרומה".
"אני מאד גאה באוסף האמנות שלי שנקרא 'אמנים שולחים שלום', מדובר ביצירות העוסקות במושג השלום והתערוכה נדדה בעולם. הנשיא לשעבר, ביל קלינטון, אף שלח איגרת ברכה בה כתב כי הוא מעריך את המאמץ בקידום ההבנה בנושא השלום בעולם באמצעות אמנים ואמנות. אני לא מגדיר את עצמי כאספן אמנות אלא אספן של שלום”.
נו, משהו זז בעניין השלום?
“בינתיים לא, אני גם פחות אופטימי מאשר בעבר. בכל אופן תרבות ואמנות קודמים לפוליטיקה".
