ניו ג'רזי
אירועי השבוע של הקהילה הישראלית בניו ג'רזי
פרגון עיסקי ישראלי
עשרים ואחת שנים עברו מאז יזם ד"ר איבן מייסנר את שיטת BNI -Business Network International .
מייסנר איבד לקוח גדול בחברת הייעוץ שהקים, וחיפש דרך לקבל הפניות ללקוחות חדשים שיעבדו עם החברה שלו. 21 שנים אחרי שפיתח את שיטת ההפניות שהפכה להיות הארגון הגדול בעולם עם יותר מ-7,000 סניפים בכ-60 מדינות, ומספר אגדי של 6.5 מליון הפניות בשנה שעברה שאומדים כ-8.6 בליון דולר של ביזנס כתוצאה מהם הוא הוכיח כנראה שהוא יודע מה הוא עושה.
הוא מרצה מבוקש בכל העולם על הנושא, כתב 20 ספרים והסופרלטיבים שקשורים בו מרחפים באויר בכל מה שקשור ליצירת מעגלי עסקים למטרת הפניות הדדיות. על בסיס השיטה של מייסנר, קמו ארגונים נוספים שמחקים את שיטת BNI, ונראה כי אחד הסודות שמתקיימים בהצלחה של כולם הוא העיקביות. כמובן שפרמטרים נוספים נלקחים בחשבון.
אורן אדלר, רואה חשבון קרוב לעשרים שנה, ושותף בפירמה המשפחתית הותיקה לראיית חשבון בפיירלון מתנהל שנים במעגלי הנטוורקינג, ולמד את השיטה על בורייה "אבא שלי מתנגד להפניות, הוא לא מוכן לקחת אחריות על הפנייה. אני חושב שהוא לא מבין את הכוח שיש בה. אני עושה נטוורקינג כבר עשר שנים, ובתקופות שלא הייתי חלק ממעגל עיסקי זה או אחר ראיתי ירידה חדה בכמות הלקוחות החדשים שמגיעים למשרד שלי" הוא חולק מנסיונו האישי. מיותר לציין שאת נסיונו הראשון במעגלים עיסקיים הוא עבר במסגרת הארגון המפורסם הנזכר מעלה. משהרגיש אדלר בטוח ובקיא היטב בשיטה, ומן העבר השני מחוייב לקהילה שסביבו, גמר בליבו להקים מעגל עם אלמנטים דומים עבור אנשי עסקים ישראלים במחוז ברגן והסביבה ויחד עם סוכן הביטוח אריק כהן, גם הוא מפיירלון, יזמו השניים פנייה למרכז הישראלי ב-JCCבטנפליי. שם נענתה לפנייתם איה שכטר שמקבלת כל יוזמה מגיעה מקרב הקהילה ושיוזמיה מוכנים לקחת אותה על עצמם בניהול ותחזוק. בתחילת הדרך ניהלה איתו את המעגל בהתנדבות מלאה של שניהם עינת הררי-פרג ועתה יושבת על הכסא המעצבת הגרפית ואשת העסקים בתחום הרילוקיישן לימור קובר.
מה מטרת המעגל העיסקי שקיבל את השם PCBN JCC?
אדלר: זו פעם ראשונה שמוקם מעגל עיסקי עם אוריינטציה ישראלית באזור שלנו. המעגל מתנהל בעיברית לנוחות המשתתפים, אך אנחנו מעודדים גם שיחה ואלמנטים אחרים באנגלית, שכן אנחנו חיים בקרב הקהילה האמריקאית, ונדרשים לתקשורת בשפה האנגלית. אנחנו מתעתדים לתת למשתתפים אפשרות לפתח את העסקים שלהם (בד"כ קטנים ובינוניים) באמצעות המעגל, לתת להם פידבק על ההתנהלות האמריקאית כאן וכן להדריך וללמד.
מי מוזמן למעגל?
קובר: כל מי שיש לו עסק שנדרש ללקוחות חדשים, מנהלים ואנשי שיווק בעסקים שמחפשים לקוחות חדשים מוזמנים להשתתף. יש כמובן קריטוריונים לקבלה, ויש להגיש בקשה למנהלי המעגל. באופן עקרוני אין שני בעלי עסקים מאותו תחום סביב השולחן כדי לא לייצר תחרות. המטרה היא לייצר רשת של הפניות, בסביבה בה האנשים מרגישים בנוח להפנות אנשים לאלה היושבים לצידם. מי שמשתתף במעגל זוכה להכיר את היושבים לצידו, את דרך ההתנהלות העיסקית שלהם ובדרך זו יכול לפתח אמון הדדי שיוביל לשיתוף פעולה עיסקי עקיף. אנחנו לא מחפשים הפניות האחד מהשני בתוך המעגל, אך כמובן שזה קורה באופן טיבעי. כמובן שבעלי עסקים לא לגיטימיים אינם מוזמנים לקחת חלק.
באילו אמצעים אתם מקדמים את המשתתפים?
אדלר: המעגל מתקיים במסגרת קבועה של לוחות זמנים, ביום שלישי ב-8 בשמונה בערב, אחת לשבועיים במשך שעה וחצי. ברבע שעה הראשונה מתקיים מפגש חופשי. עם פתיחת המעגל כל אחד מהמשתתפים מציג את עצמו ב-60 שניות מדודות על השעון, ולאחר מכן אנחנו עוברים לדיון בנושא מקצועי אותו מציגים ראשי המעגל, או אחד המשתתפים שיתן הרצאה קצרה וישתף את היושבים במעגל בתחום בו הוא עוסק לעומק עלמנת שיוכלו להכיר אותו היטב ולשאול שאלות. לסיום חברי המעגל מודים האחד לשני על ההפניות שקיבלו מחבריהם. מידי פעם מגיע מרצה אורח חיצוני שמלמד אותנו מנסיונו דבר שיקדם אותנו עיסקית. אנחנו מביאים המלצות לספרים שיכולים ללמד ולסייע למשתתפים, הרצאות משודרות, הפניות לאנשי עסקים שנותנים השראה ועוד. המעגל מאוד דינאמי ומנסה ללמד את האמנות והמדע שעומדים מאחורי עולם המכירה והקנייה.
מה משמעות ההצגה של המשתתפים באופן קבוע ב-60 שניות?
אדלר: הרעיון הוא שאם אתה עומד במעלית עם וורן באפט, ויש לך פחות מדקה לספר לו מי אתה, מה אתה עושה ולמה שווה להשקיע בך 20 מליון דולר, תהיה לך את האפשרות לעשות זאת מבלי לבלוע את הלשון. הדבר דורש אימון קבוע כדי שיהפוך לטבע שני. זהו כלי שמתאים לימינו ונקרא בשפה המקצועית Elevator Pitch. לאנשים כיום יש זמן מוגבל ויכולת ריכוז קצרה והיכולת להעביר מסר קצר וקולע הפכה להיות אמנות בפני עצמה.
איזה ערך מוסף יש למעגל הישראלי על פני מעגלים אחרים?
קובר: אנחנו מעגל של אנשים מתחומים שונים. אני מביאה נסיון של כמעט עשרים שנה במיתוג וגרפיקה, וחייתי בישראל במקומות שונים עד שעברתי עם משפחתי לארה"ב, עשינו גיחה להונג-קונג וטייואן, גם שם עבדתי מול אנשי עסקים מקומיים וחזרנו לכאן. אורן הוא בן להורים ישראלים, מתנהל ברהיטות בין שתי השפות ולא פחות חשוב מזה, בין שתי התרבויות כיוון שגדל על הישראליות עם הורים שהקפידו על כך. הוא מביא ראייה דו צדדית, ויש לו יכולות להבין את הקשיים של הישראלים שמגיעים לכאן ורוצים להתפתח עיסקית. הוא מכיר את המנהגים והמנטליות משני צידי הים כיוון שהוא עובד כאן עם הרבה לקוחות ישראלים ועם ישראלים בישראל למרות היותו אמריקאי בהוויתו. ההיכרות עם המנטליות המקומית של "מותר ואסור" ואיך עובדים בארה"ב נהירה לו. את כל הידע הזה אנחנו מנגישים למעגל.
תנו דוגמאות לדיונים הדו שבועיים:
אדלר: הנושאים חוזרים על עצמם במעגליות. צריך להתרגל להעלות אותם למודעות. אחד הנושאים החשובים כיום הוא נושא ניהול הזמן שאנחנו עוסקים בו רבות. הוצאות והכנסות, תמחור וסיכונים בביזנס. אנחנו דנים רבות בנושאי שיווק שכוללים שיווק אישי, שיווק דיגיטלי ושיווק ברשתות החברתיות.
האם ניתן עדיין להצטרף למעגל? קובר: אנשים חדשים מתקבלים באופן קבוע. כמובן שמקצוע שהכסא שלו כבר תפוס, מנוע מלהצטרף, ואנחנו מיידעים את הפונה. נדרשים מספר דברים בסיסיים מכל משתתף שכוללים אינטגריטי ויושרה מקצועית, התחייבות להפניות והשתתפות רציפה. אם משתתף מדלג על פגישה אחת, יוצא מזה שהמעגל לא פוגש אותו במשך חודש, ואין הזדמנות לקבל ממנו הפניות או להפנות אליו. העלות השנתית הינה 100$ למשתתף.
המעגל העיסקי הוא מעגל משתנה. בכל שבוע מצטרפים אנשים חדשים, ויש כאלה שנושרים בדרך מכל הסיבות שבעולם. כותבת טור זה לוקחת בו חלק, ומודה שאחרי שמונה עשרה שנים בארה"ב, נסיון רב בתחום הפיתוח העיסקי, עדיין לומדת בכל מפגש דברים חדשים ומחדדת נשכחות, דבר השומר את הדברים בתודעה. העולם שמתקיים על מרוץ כנגד מחוגי השעון, ונמדד בהישגים כלכליים ומיספריים אחרים, נדרש לתת תמיכה לאלה שעושים צעדים ראשונים בעסקים כמו לאלה הותיקים שמסתגלים לקצב המשתנה.
לפרטים נוספים: pcbn.jcc@gmail.com
הגאלה של חב"ד בטנפליי
בית הכנסת חב"ד בטנפליי קיים את הגאלה ה-20 במספר בסופ"ש האחרון. איריס ואלון אבני, אורי ושרון שיחור ודניס ואיילין קוטלר קיבלו את אות ההוקרה מידיהם של הרב מרדכי שיין שעומד בראש בית הכנסת. עוד לא סיימו עם הארוע הגדול והמרכזי והם כבר מתכוננים לסדר ט"ו בשבט שיערך בסעודה חגיגית "כיד המלך" לדברי הרב של הקהילה הישראלית יצחק גרשוביץ שתנצח עליה השפית איריס.
לא ניתן להתעלם מהמחיר הסימלי למשפחה בסך 54$ (מהרו להרשם עד יום רביעי הקרוב) שיכלול תקרובת מלאה של ארוחת שישי על טהרת מתכונים משולבים בפירות יבשים כנהוג. כל זאת ב-22 לינואר. וכדי שנגיע יפות ורגועות לארוחת השישי המהודרת, יתקיים ביום שלישי ה-19לחודש זה ערב ספא מפנק במסגרת סדרת הספא הרוחני לנשים בחב"ד שיכלול טיפולי טיפוח מפנקים, הרצאה מרתקת בנושא חוה ופרי הגן, קורס לעיצוב וגילוף פירות ובר קינוחים עשיר.
להרשמה ופרטים: chabadlubavitch.org
