הניצחון שבפשרה
פשרה טובה היא הסכם שאף אחד לא מאושר ממנו, ועדיין כולם מרוצים. זה תמיד עדיף על הפסד
אני יושב במשרדי שקוע במסמך משפטי סבוך, מנסה להבין מה בדיוק כתוב שם ומה רוצים שאעשה. את קו המחשבה שלי קוטע צילצול הטלפון, בצד השני אני שומע את קרן, "יש לך דקה? אני בטוחה שאתה עסוק, אבל זה מאוד דחוף ואני חייבת להתייעץ”, היא אומרת בטון לא ברור. קבענו לצהריים ב-12:30.
ירדתי מהמשרד לכיוון בריאנט פארק לתפוס פינה בשמש שהחליטה להפציע ולחמם את העיר הקפואה, קרן מגיעה בדיוק בשעה 12:30 עם ארוחת הצהריים שלה. היא מנהלת השקעות בקרן הון סיכון וננמצאת בניו יורק בחמש השנים האחרונות.
אז מה הסיפור?
"אני קצת אובדת עצות ולא ממש יודעת איך להתמודד עם המציאות הזאת שנוצרה”.
אני לא יודע על מה את מדברת.
"אופס סליחה. הצלחתי באמצעות הקשרים שלי להביא עסקה מאוד גדולה למשרד שבו אני עובדת.מדובר בלקוח גדול, אבל אני יודעת שהניסיון המקצועי שלי הוא לא כזה שיאפשר לי לעשות את העבודה מול הלקוח הזה. אז החלטתי להביא מישהו מנוסה יותר עם הרבה ידע לתוך העסקה הזאת ולהציג אותו כשותף שלי. הלקוח הסכים ועד כאן הכל טוב. אבל עכשיו מתברר שביני ובין השותף שהבאתי אין הסכמה על האופן שבו נתחלק ברווחים. מדובר בלא מעט כסף ואני ממש לא יכולה לחיות עם ההצעה של השותף. אני אובדת עצות והחוזה חייב להיחתם עד סוף השבוע הקרוב”.
לפני שבכלל ניכנס לתוכן אני רוצה להתמקד בעיקרון. במידה והוא ברור אז אפשר יהיה להתקדם, מה שמעניין אותי זה לדעת האם יכולת לעשות את העסקה בלי השותף הזה?
"סביר להניח שלא”.
האם תוכלי להביא מישהו אחר מהמשרד שלכם ואולי לעשות איתו את העסקה?
"אין סיכוי, בינו ובין הלקוח הזה נוצר כבר קשר ואמון ואני לא יכולה להביא מישהו אחר”.
אם תשברי את הכלים תהיה עסקה?
“בוודאי שלא, אני גם עשויה לשרוף את השם שלי בתעשיה כמפוצצת עיסקאות. זה סיכון גדול מדי”.
אם אני מבין נכון, האפשרות של לפוצץ את העיסקה היא לא משהו שאת רוצה. אז כדאי להתמקד במה שאת באמת רוצה, שהוא מה?
"אני רוצה שהעסקה תצא לפועל, הייתי שמחה שיהיה לי חלק גדול יותר במעורבות וגם ברווחים העתידים”.
האם הצגת את זה לשותף שלך ומה הייתה התגובה שלו?
"הצעתי לו משהו שהוא דחה”.
הצעת משהו אחר?
"לא, לא כל כך ידעתי מה להציע כבר. אני רוצה את העסקה הזאת, אבל לא את ההסדר שהוא מציע”.
אני רוצה להבהיר שאני כאן לא בשביל למצוא את ההסדר בינך ובין השותף שלך, אלא לתת לך כמה כלים שיכולים לעזור לך למצוא דרך להגיע להסדר.על יתרו שמעת?
"מי יתרו? חותן משה? זה מהתנ"ך? מאיפה זה בא עכשיו? מה הקשר?"
בפרשת השבוע האחרונה קראנו עליו ועל איך שהציע למשה ארגון מחדש של ניהול העם, ליצור מערכת ערכאות עם דרגות שונות. בשביל העצה הזאת הוא זכה לכך שתיקרא פרשה על שמו. האם משה לא ידע את הדבר הזה והיה צריך לחכות למישהו מבחוץ שיבוא להגיד לו את הדברים? ברור שהוא ידע, רק שיתרו הראה לו את האפשרות הקסומה שיש בפשרה. משה, כנביא אמת, לא יכול היה להציע פשרה, בבואו לשפוט הוא ידע תמיד מי צודק. לשופט שיודע את האמת אסור להציע פשרה. מאידך, השופטים האחרים לא היו ברמה של משה ולכן יכלו להציע פשרה. וזאת עשויה להיות אפשרות לפתרון, בפשרה טובה שום צד לא ממש מרוצה ומה שבטוח לא מפוצצים את עסקה.
במקרה שלך, צריך לבדוק איזה סוג של פשרה את מוכנה להשיג ותזכרי שוב בפשרה טובה אף אחד לא ממש מרוצה, אבל לפחות יש הסכמה וזה בסיס טוב להתחיל לעבוד.
תנסי, מקסימום זה יצליח.
ניסים שדה, בעל M.A מטעם אוניברסיטת תל אביב,
בעל ניסיון בתחום הניהולי בסקטור הפרטי והציבורי.
בוגר - Antony Robbins Mastery University
מאמן בכיר למנהיגות ותקשורת בתחום האישי והעסקי
מעביר הכשרת מאמנים בעיר ניו יורק יחד עם סדנאות ייחודית בתחום תקשורת והעצמה אישית.
nissimsade@gmail.com
www.nissimsade.con
917-225 8549
שלמות זה מבחירה.
ניסים שדה
מומלצים
