5 עצות חשובות לפני שאתם מחליטים לרכוש רכב
רכישת רכב מהווה את ההוצאה השניה בגודלה של משק הבית, והיא החלטה חשובה שתלווה אתכם למספר שנים. לכן, לפני שאתם מחליטים לקנות את הרכב הבא שלכם, אספנו עבורכם את הנושאים החשובים ביותר שאתם צריכים לקחת בחשבון כדי לעשות את ההחלטה המתאימה ביותר עבורכם. מה חשוב לבדוק על החברה שאתם קונים ממנה רכב? וכיצד תוכלו לשלם רק על ירידת הערך? כל התשובות בפנים
רכישת רכב היא צעד משמעותי למדי במהלך החיים של האדם הממוצע, אשר מתרחש רק פעם בכמה שנים ומערב השקעה גדולה של כספים. עד לפני מספר שנים, הרכב היה נחשב בתור השקעה בנכס, וישראלים רבים דבקו ברכב הוותיק שלהם עד שהתפרק לגורמים.
לעומת זאת, כיום צרכנים רבים מבינים שהרכב הוא סוג של שירות, או מוצר צריכה, שהעלות שלו היא ירידת הערך בכל שנה. בנוסף לכך, מי שחיפש בעבר רכש משומש היה מחפש בעיתונים ובאינטרנט, בשוק הפרטי הפרוץ והלא ממוסד. כיום, רוב מחפשי הרכב המשומש לא פותחים מודעה בעיתון ונוסעים לעיר אחרת באוטובוס לבחון את הרכב הפוטנציאלי - אלא מגיעים ישירות למרכזים של חברות הליסינג.
שוק הרכב המתקדם של ימינו מציע מגוון אפשרויות מימון, חברות גדולות המציעות רכבים חדשים ומשומשים, ושיטות קנייה מגוונות וחדשניות.
לפני שאתם רוכשים את הרכב הבא שלכם, אלו 5 הנושאים שאתם צריכים לשים עליהם דגש:
1. לקנות בחברה 'עם אמא ואבא'
קנייה של רכב משומש היא צעד שכולל הרבה חששות, בעיקר בנוגע למצבו המכני והתאונתי של הרכב, האפשרות שהוא יתקלקל מייד לאחר הקנייה, והאמינות של המוכר.
לכן, ההמלצה היא לקנות בחברה גדולה, שמציעה אפשרויות מימון, אחריות, תמיכה ופריסה ארצית. ארז כהן, סמנכ"ל מכירת רכב וטרייד אין ב-Lease4U אומר כי "הצרכנים מחפשים היום חברה 'עם אמא ואבא', שמציעה מלאי גדול של רכבים ודגמים, עם אפשרות טרייד אין, בדיקות רכב על ידי מכונים מורשים ושקיפות מוחלטת מול הלקוח.
העובדה שאנחנו נמצאים בבעלות של קרסו, למשל, נותנת לנו גב כלכלי ומקצועי, יחד עם האפשרות להציע דגמי רנו וניסאן במחירים מיוחדים, לצד מגוון גדול של דגמים אחרים". לדברי כהן, "החברות הגדולות, שמבצעות אלפי עסקאות בשנה, מסוגלות להציע הטבות כמו פריסה לתשלומים, אחריות מורחבת, חבילות של טיפולים והנחות בביטוח.
אנחנו מפעילים מערך טרייד אין גדול, למשל, המאפשר ללקוח להגיע עם הרכב ולקבל הצעת מחיר משתלמת, שפוטרת אותו מתהליך המכירה המייגע בשוק הפרטי, אשר בסופו הוא עלול לקבל את אותו המחיר. גם רכבי הטרייד אין שאנחנו מוכרים הם רכבים אחרי בדיקה, השבחה והם נמכרים עם אחריות".
2. להשתחרר מהאובססיה של בעלות על רכב – היום אפשר לשלם רק על ירידת הערך
עד לפני מספר שנים, הדבר החשוב ביותר בכל הנוגע לרכב היה להיות בעלים של רכב, ו"לסחוב" איתו למשך שנים רבות ככל הניתן. עם כניסת הליסינג התפעולי ממקומות העבודה, החשיבות של הבעלות על הרכב פחתה, והישראלים הבינו שרכב הוא שירות, ולא נכס להשקעה.
לכן, בשנים האחרונות צמח ענף המכונה "ליסינג לפרטיים", המאפשר לצרכן הפרטי לשלם מקדמה נמוכה והחזר חודשי נמוך, לשמור את הרכב בבעלות החברה, ולהחליט לאחר שנתיים-שלוש האם להשלים את הרכישה או להחזיר אותו ולהמשיך לרכב הבא.
לדברי כהן, " רכב מאבד מערכו בין 10,000 ל-20,000 אלף שקל בכל שנה. לכן, פיתחנו את ה"סאב-ליס" לרכבים משומשים, שיטת קנייה בה הלקוח משלם רק על ירידת הערך, מחזיר אותו אחרי שנתיים ומתקדם לרכב הבא. הרבה לקוחות שלנו מבינים שהם יכולים לשלם רק על 'דמי שימוש' על הרכב שלהם, ולשדרג לדגם חדש יותר בכל שנתיים.
כך הלקוח חוסך לעצמו את ההתנהלות של קנייה ומכירת רכב בכל כמה שנים, ונהנה משדרוג של הרכב". לדברי כהן, אלפי לקוחות כבר רכשו רכב בשיטת ה"סאב-ליס", "ובמקום להשכיב עשרות אלפי שקלים, הלקוח שם תשלום חודשי נמוך ומשאיר את הכסף אצלו. אחרי שנתיים הוא יכול לרכוש את הרכב במחיר מוזל, אם התאהב בו והוא רוצה לשמור עליו".
חשוב! אם עסקת ליסינג לפרטיים נראית מתאימה עבורכם, חשוב מאוד לבדוק את האותיות הקטנות של ההסכם, משום שאתם עומדים לנסוע ברכב שאינו שלכם במהלך השנים הקרובות ולהחזיר אותו לחברה בתום התקופה. "אנחנו נוקטים בשקיפות מלאה מול הלקוח מבחינת הדרישות הבסיסיות שלנו", אומר כהן. "המוצר מיועד למשקי בית ולא לעסקים, כך שיש מגבלה של לא יותר מ-20,000 ק"מ בשנה, וכמו כן אנחנו מצפים שהלקוח יטפל ברכב בצורה נאותה במוסכים מורשים, ומבקשים לראות היסטוריית טיפולים".
3. למצוא את המימון הנכון ביותר עבורכם
עם הצמיחה וההתפתחות בשוק הרכב בישראל, כך צמחו גם אפשרויות מימון מגוונות המתאימות לכל סוגי הלקוחות. לצורך קניית הרכב, תוכלו לקחת הלוואה ייעודית מהבנק, הלוואה מגורמים חוץ-בנקאיים, ואפילו מימון מגופים הנמצאים בבעלות חברות הליסינג עצמן.
העקרונות החשובים ביותר הם להבין מה יכולת ההחזר החודשית שלכם, להשוות את התנאים והאותיות הקטנות של הצעות המימון, ולא להתפתות לרכישה במחיר גבוה הרבה מהתקציב המתוכנן שלכם רק משום שקיבלתם הצעה קוסמת למימון.
בחברות הגדולות, המכשירות את הנציגים שלהן גם בהיבטים הפיננסים ומציעות מגוון אפשרויות, נציגי המכירות ישמחו לתת לכם ייעוץ ולהתאים לכם את המימון המתאים ביותר עבורכם.
"ברוב המקרים, הלקוח מגיע עם סכום התחלתי מסוים או רכב לטרייד אין, וצריך להשלים חלק מסכום הרכישה באמצעות מימון", אומר כהן. "בחברות הליסינג הגדולות קיימות מגוון אפשרויות מימון, כתוצאה של שיתוף פעולה עם בנקים וגופים פיננסיים אחרים. בנוסף, ל-Lease4U יש חברת מימון משלה, AutoCash, וגם דרכה ניתן לממן את הסכום החסר לרכב הבא שלכם".
4. לא לשכוח את צריכת הדלק
לצד ההוצאה על הרכב עצמו, אחת ההוצאות המרכזיות של משק הבית היא על הדלק.
משפחה ישראלית ממוצעת המשתמשת ברכב לנסיעה לעבודה, חוגים, טיולים וסידורים, יכולה בקלות להגיע ל-1,500 שקל בחודש של הוצאות דלק. על מנת לחסוך בעלויות הגבוהות, השוק מציע דגמים עם צריכת דלק נמוכה במיוחד, כגון רכבים היברידיים, או רכבים עם מנועי דיזל מתקדמים, כמו גרסת הדיזל של רנו פלואנס. החיסכון בצריכת דלק עשוי להגיע ל-40%, מה שאומר מאות שקלים בכל חודש.
"מנועי הדיזל בנויים לעשות מאות אלפי קילומטרים", אומר כהן. "אפשר לעשות איתם 900 ק"מ במיכל דלק, ולא 500 ק"מ כמו ברכבים רגילים. בחירה בדגם חסכוני בדלק היא בחירה נבונה לטווח הרחוק, עם חיסכון עצום בכל שנה. עבור משפחות שנוסעות הרבה, בכסף שהן חוסכות בכל שנה הן יכולות לטוס לחופשה משפחתית בחו"ל".
5. לדעת לנצל הזדמנויות
לפעמים, רכישת רכב היא עניין של ניצול הזדמנויות קנייה. גם אם תכננתם להתחיל לחפש רכב בעוד מספר חודשים, יכול להיות שתמצאו את המבצע הנכון על הדגם הנכון במקום הנכון, ותבצעו את ההחלפה כבר עכשיו. אם אתם נוהגים ברכב שלכם כבר מספר שנים, והוא מתחיל להזדקן, כל רגע שתצליחו להיפטר ממנו מוקדם יותר, מפחית את הסיכוי להופעה של תקלות ותיקוני בלאי בלתי נמנעים.
לכן, כדאי לשים לב לפרסומים ולחפש את הדגמים המועדפים עליכם – אולי תמצאו הצעה קוסמת במחיר הנכון, שתגרום לכם להקדים את הלו"ז בכמה חודשים אבל תשתלם במיוחד לטווח הרחוק.
כהן מסביר כי "חברות הליסינג עורכות מכירות מיוחדות בתקופות מסוימות של השנה, בהן המחירים יורדים או שהטבות משתדרגות. Lease4U, למשל, מציעה בחודשיים האחרונים של השנה הנוכחית מבצעים על דגמי רנו, עם מחירים מיוחדים, חבילות תחזוקה ומימון בהנחה. דגמי הדיזל של רנו הם קנייה מוצלחת מאוד, לדעתי, משום שהם מספקים את כל היתרונות שמשפחה מחפשת – אמינות, נוחות, וחיסכון בדלק".
בסופו של דבר צריך לקנות ממי שסומכים עליו
אם כן, אין ספק שרכישת רכב היא החלטה משמעותית, וצריך לקחת בחשבון הרבה גורמים לפני שקונים רכב. Lease4U מציעה את כל היתרונות ברכישת רכב במקום אחד- טרייד אין, אחריות ותמיכה, חברה גדולה ואמינה, אפשרויות מימון שיטות מכירה מגוונות ונוחות כגון "סאב-ליס", ועוד.
"בשנים האחרונות פיתחנו בחברה את מערך הטרייד-אין, את תנאי המימון ואת הפריסה הגיאוגרפית של החברה", אומר כהן. "אנחנו פרוסים ב-13 סניפים ברחבי הארץ, מציעים מערך רציני של מימון לרכב משומש המציע עד 60 תשלומים, הלוואות בלון ותשלום חודשי נמוך, וטרייד אין לכל לקוח המעוניין בכך. אנחנו שומרים על שקיפות מלאה מול הלקוחות וגאים להציע רכבים מצוינים ושירות מכל הלב".
אל תפספסו את ההזדמנות – נצלו את המבצעים של סוף השנה וצאו עם רכב חדש!
