"הקרב האמיתי - מול הערוצים הייעודיים"

"זה לא עסק ליומיים. אנחנו כל הזמן חושבים איך להרים את זה הכי מהר והכי יעיל", אומר רוני אלגרנטי, מנכ"ל קבוצת ישראל-10 וממייסדיה, יום אחרי שזכתה הקבוצה במכרז להפעלת הערוץ השלישי, אותה תחלוק עם קבוצת שידורי-עדן.

רבים הימרו שהקבוצה שלכם תיבחר. בזכות מה ניצחתם?

"היתה לנו הרגשה בטוחה לאורך כל הדרך. מצד אחד, יש לנו הרכב בעלי מניות מצויין ומצד שני - את ההצעה הטובה ביותר. בעלי המניות שלנו הם אנשי עסקים מבוססים ומנוסים, רובם לא בעסקי התקשורת בישראל, חוץ מענני-תקשורת ותדמור. הם בהחלט נתנו לצוות המקצועי גב לאורך כל הדרך.

"חוץ מזה, הצוות המקצועי שלנו תרם להצלחה במכרז. אנחנו מכירים את תחום הטלוויזיה על כל היבטיו, עשינו מחקר מעמיק וממנו גזרנו את קונספט השידורים ואת המדיניות השיווקית".

אנחנו נמצאים בתקופה של ירידה ברייטינג ובהכנסות. מה תעשו בשביל להצליח ולהרוויח?

"אני לא שולל את האפשרות שבאופן נקודתי, במהלך תקופה מסוימת, באמת יהיה קשה. יחד עם זאת, היינו מאוד מפוכחים בתחזיות שלנו, ועבדנו לפי מודל מיקרו-כלכלי שהתבסס על אחוזי צפייה סבירים, לא על הרייטינג שערוץ 2 היה רגיל לו בימים הטובים שלו. מעבר לכך, לוח השידורים שלנו הוא לוח 'מונחה קהלים', בשילוב אסטרטגיה שיווקית שתעודד עבודה לפי אחוזי צפייה לקהלי היעד השונים, ולאו דווקא למשקי הבית".

איזה נתח מעוגת הפרסום כיום בכוונתכם להשיג?

"אני לא רוצה להיכנס למספרים. נקודת המוצא שלנו היא שבתחילת הדרך ערוץ 2 עדיין ייקח נתח גדול משלנו, אבל לאחר מכן אין סיבה שהמספרים לא יתאזנו, ואולי אף מעבר לזה. צריך לזכור, שהקרב לא יהיה רק מול ערוץ 2 אלא גם מול הערוצים הייעודיים, למרות שרוב העוגה תהיה ללא ספק של הערוצים המסחריים".

להערכתך, בכמה תגדל עוגת הפרסום?

"עוגת הפרסום היא פונקציה של הרבה פרמטרים. אני מניח שהרבה יותר תקציבי פרסום יעברו לטלוויזיה. המודל שלנו לא מבוסס בהכרח על גידול בעוגת הפרסום עצמה, אלא על גידול טבעי".

מה הבשורה העיקרית שלכם לצופה הישראלי?

"הפריים-טיים שלנו מורכב בעיקר מהפקות מקור מושקעות, וזה אחד היתרונות היחסיים שלנו. עשינו בדיקה מעמיקה של צורכי הצופים שיכולים להיות מעונינים בערוץ כזה. לא נאבק דווקא על מאוכזבי ערוץ 2 - למרות שגם עליהם לא נוותר - אלא על מספר אוכלוסיות יעד שהצבנו לעצמנו".

בעידן בו הטלוויזיה בארה"ב ובישראל הולכת לכיוון של שעשועונים ומשחקים בסגנון הישרדות, אתם חושבים על סדרות ישראליות. זה יביא רייטינג?

"הרייטינג העיקרי, גם בארה"ב וגם בישראל, הוא לא מה שהיה פעם. אם נעשה מה שעושה ערוץ 2, לא עשינו כלום - לא מבחינת הצופה ולא מבחינת המפרסם. המחקר המקיף שביצענו גילה לנו גם למה ערוץ 2 היום בירידה. הטלוויזיה והקהל עוברים שלב של התבגרות".

בכמה אתם מעריכים את נתח שוק הצפייה בערוץ השלישי?

"אחת המטרות שהגדרנו היא להגדיל את הנתח הכולל של ערוצי השידור על חשבון ערוצי הנישות. זו מטרה משותפת לנו, לערוץ 2 ולרשות השידור. אנחנו בהחלט מתכוונים להיות ערוץ מוביל".

איזה מסר היית רוצה להעביר לזכייני ערוץ 2?

"יש שם אנשים מצוינים, ואנחנו יודעים שהם נערכים לכניסתנו. אני מאחל לכולנו תחרות בריאה, הוגנת ומקצועית".