שעת החינוך של משפחת אגסי בחברת מנה"ל

מי שאינו מצוי בתחום ניהול הכספים, אולי אינו מכיר את חברת מנה"ל (מידע ניהולי והנהלת חשבונות), שפיתחה תוכנה בשם זה ועוסקת בפיתוח, שיווק ותמיכה בה מאז 1998. רבים יותר בוודאי שמעו את השם משפחת אגסי, אותה משפחה שמכרה רק לפני חצי שנה את חברת טופ-טיר שהקימה לענקית התוכנה הגרמנית סאפ תמורת 400 מיליון דולר.

טופ-טיר מנוהלת כיום על ידי שי אגסי, בעוד אביו, ראובן אגסי, מנהל במרץ את חברת מנה"ל. אבל, כאמור, למרות מגע הזהב המשפחתי, המשבר והמיתון במשק מאיימים בימים אלה על הבייבי החדש יחסית ומחיבים נקיטת צעדים.

קיצוץ בשכר ובהטבות

ל-ynet נודע, כי אמש כינס אגסי את 75 עובדי החברה והודיע להם על קיצוץ של 20% בשכרם וביטול שורה ארוכה של הטבות כארוחות וחנייה חופשית. בשיחה עם ynet מסביר אגסי את צעדו ואומר, כי מדובר בעצם בצעד חינוכי, שתכליתו להבהיר לעובדים את המצב הקשה בשוק.

"על פי התוכנית העסקית שלנו", הוא מספר, "היינו אמורים לעבור לרווח כבר השנה וכך גם אמרנו לבעלי המניות, עליהם נמנים גם העובדים. הסיבות העיקריות לכך שהתוכניות הללו השתבשו הנן המשבר בהיי-טק והמיתון במשק.

"על פי תחזית המכירות שלנו, חלק משמעותי מהן אמור להתבצע ברבע האחרון של השנה ואני חושש שהשנה לא נעמוד בכך. מאחר שאני בכל חיי כיזם הייתי עם שתי רגליים על הקרקע, אני לוקח 'זהירות יתר' במקום בו נדרשת 'זהירות'".

לעובדים הוא מבטיח, שאם החברה תעמוד בתחזית המכירות, הוא יישמח להחזיר להם חלק מהקיצוץ בשכר.

שיביאו סנדביצים מהבית

לדברי אגסי, לכל בעלי המניות של החברה אין בעיה להושיט יד לכיס ולהביא עוד כסף, "אבל מדובר בצעד חינוכי. לעובדים יש 15% בחברה. ואם הם שותפים, מדובר בשותפות לאורך כל הדרך". וכדי להדגים את צעדי הידוק החגורה פותח אגסי את תיק המנהלים שלו ושולף פיתה עטופה היטב בניילון ואומר: "בתקופה קשה אפשר להביא סנדביץ מהבית ולהוריד שכר. גם אני לא אשב במסעדה בתקופה הקרובה".

אגסי גם מספר, כי למעשה החברה כבר היתה יכולה להיות רווחית, אולם בשל רצונה לצאת ולכבוש את שוקי העולם היא משקיעה סכומים ניכרים בפיתוח.

"יש לנו חוזים בפנמה, קולומביה, צ'ילה, פולין ועוד. חלק גדול מהם מתחיל להניב עכשיו פירות. יכולתי לוותר על הניסיון הזה, שבגללו החברה עדיין אינה רווחית. אבל מדובר בחלום, אליו שותפים גם העובדים ואינני רוצה לוותר עליו".

בחברה מבקשים לציין כי 15 מהעובדים גוייסו רק לאחרונה ואגסי אומר כי לא רצה לבצע סבב פיטורים, מאחר שעובדים אלה דרושים לצורך מתן שירות הולם ללקוחות. לדבריו, החברה מתכננת לצאת בקמפיין פרסומי בתקופה הקרובה, כך שגם בתחום זה אין כל חיסכון.

מנה"ל היתה אמורה לצאת להנפקה כבר לפני שנה, אולם הקריסה בשווקים הביאה לדחיית ההנפקה. בחברה אומרים היום כי הרעיון לא נזנח, אלא רק נדחה וכשתנאי השוק ישתפרו הוא בהחלט יעלה מחדש על הפרק.

50% למשפחת אגסי

מנה"ל כאמור נוסדה בשנת 1996, פעלה כשנתיים בתוך החברה האחות המוצלחת טופ-טיר, והחל משנת 1998 היא פועלת כחברה עצמאית. משפ' אגסי מחזיקה ב-50% מזכויות ההצבעה, 25% מצויים בידי חב' הראל מחשבים ועוד 25% בידי משקיעים פרטיים. בבעלות על החברה שותפים גם העובדים, המחזיקים ב-15% ממניותיה ומדללים בהתאם את האחרים.

על פי דיווחיה התקינה החברה יותר מ-3,500 תוכנות מנה"ל אצל יותר מ-10,000 משתמשים ברחבי העולם.