נטוורקינג זה עבודה
גם לאירוע נטוורקינג חשוב להתכונן כמו שצריך
מה המיוחד עכשיו? אני שואל בחיוך.
"יש לי אירוע נטוורקינג בדרך ואני רוצה לעשות אותו אחר".
מה זה אחר?
"אחר שלא עושים בשום מקום, או לפחות שאני לא מכיר ויודע".
חשבתי לעצמי, כמי שמתמחה בשניים האחרונות באימון אנשים לתוצאות ותכנון אירועי נטוורקינג מסוג קצת שונה, שיהיה לנו כיף לשתף פעולה. יטופל, עניתי.
בפגישה משותפת עם צוות המארגנים ישבנו לתכנן ובנינו ביחד אירוע נטוורקינג מונחה, שמבטיח כי מי שמגיע למפגש יבין כי הוא הגיע כדי לעבוד וכדי לקבל תוצאות. מצאתי לנכון לשתף ולספר על כמה נקודות נוספות שכדאי לחשוב עליהן בכל מה שקשור לנטוורקינג. רובנו מכירים את המושג נטוורקינג. ברור מעל כל ספק שכיום, על מנת להצליח, מוכרחים להשתתף במספר אירועי נטוורקינג בחודש. אנשי עסקים שונים יעידו עד כמה חשוב שיכירו אותך כמו שרק את או אתה יודעים להציג את עצמכם.
אבל מה באמת אנחנו יודעים על הדבר הזה שנקרא נטוורקינג? כמה באמת אנחנו מבינים את המושג ואת האפשרויות הטמונות בו?
התפישה המקובלת, לפחות כאן בניו-יורק, היא שבאירוע נטוורקינג מגיעים למקום מסוים, בדרך כלל באר או מסעדה, מתחילים לדבר, מחליפים כרטיסי ביקור ובהמשך קובעים פגישות. יש מוזיקת רקע, בדרך כלל מאוד רועשת, המון שתיה ומצב רוח טוב, שהופכים את האירוע גם לאירוע חברתי. בואו נחשוב רגע, כמה מאיתנו היו באירועים מסוג זה וממשיכים לעשות זאת, כלומר לצבור עוד ועוד כרטיסי ביקור, בתקווה שבאחד הימים נתקשר למי שמסר לנו את הכרטיס, אם רק נצליח לזכור מי בדיוק זה היה...
כמו שאנחנו מתכוננים לפני כל פגישה חשובה צריך לזכור שגם לאירוע נטוורקינג יש להתכונן.
איך מתכוננים לאירוע נטוורקינג?
קודם כל: דע את התוצאה! כמה מאיתנו יודעים להגדיר מהו נטוורקינג מוצלח עבורנו? הערכת ההצלחה מתחילה בשאלה, מה התוצאה שאני רוצה להשיג באירוע הזה? אני חייב להיות ברור. זה לא מספיק להגיד שאני רוצה להיפגש עם כמה שיותר אנשים. אם נפגשתי עם שלושה, האם זה כמה שיותר? המטרה חייבת להיות מוגדרת והמספר צריך להיות ברור. חשוב מאוד לרשום את הדברים לפני תחילת האירוע, לדוגמה: "אני רוצה להיפגש עם 25 אנשים שונים באירוע".
מה המטרה שלי? למה אני עושה זאת?
זהו שלב ההבנה, בו אני שואל את עצמי, למה בעצם זה חשוב? מה הדבר הזה בסופו של דבר נותן לי? רצוי לזכור בכל רגע נתון מהי בדיוק המטרה שלשמה אני הולך לאירוע. לדוגמה: אני רוצה לעזור לאנשים. אני מאמין ויודע שהשירות או המוצר שלי יכול לשנות חיים של אנשים. אם אני זוכר בכל רגע שמדובר בשליחות ומה המוצר או השרות שלי יכול לעשות לחיים של אנשים, אני מביא את ההתלהבות והתשוקה שלי לאירוע. זה משהו שיראה מייד.
היה מנהיג
כמו בפגישות עבודה, צריך להיות מוכנים. מוכנות תתבטא בכך שעלי לזכור בכל רגע נתון במהלך האירוע שאני כאן בשביל להכיר כמה שיותר אנשים ולהחליף מידע איתם, זה הלך הרוח שאיתו אני צריך להיות במהלך כל האירוע. אני חייב להתמקד ולזכור במה שאני רוצה להשיג. אסור לי להתמקד בשאלה, 'מה יחשבו עלי?' או 'האם זה בסדר אם אני אגש לבחור/ה הזה/זאת?' זכרו, הגעתי לכאן בשביל לפגוש כמה שיותר אנשים. עלי לפנות לכל האנשים בחדר ללא יוצא מן הכלל. זכרו, פעולות לא רגילות יוצרות תוצאות לא רגילות. מומלץ להגיע לאירוע אחרי שכבר אכלתם ואתם שבעים. כך לא לא תצטרכו לנתב אנרגיה בעניין האוכל. הפגישות עם האנשים צריכות להיות קצרות וממוקדות. עלי להיות מנומס,לעצור שיחות שלא מקדמות אותי להימנע משיחות ארוכות מידי. עלי לזכור את המטרה שלי, ובמקרה זה המטרה היא להכיר כמה שיותר אנשים.
הכינו תסריט: מי אני ומה הערכים החשובים לי?
שאלו את עצמכם וענו בכנות: למה לדעתכם אנשים צריכים להיפגש איתכם? למה השירות שלכם יכול להיות רלבנטי עבור אחרים? תרגלו את המשפט הזה עם אנשים קרובים וקבלו מהם חווות דעת עד כמה זה באמת אמיתי ונשמע משכנע. חשבו לרגע שאתה נמצא באצטדיון עם עשרות אלפי אנשים ויש לכם הזדמנות לומר להם מי אתם ומה אתם ולמה כדאי להם להתחבר אליכם. הכינו כרטיסי ביקור בכמות מספקת והימנעו ממצב בו כרטיסי הביקור שלכם אזלו. הצטיידו גם באפליקציה המאפשרת לכם להתחבר לכרטיס ביקור אלקטרוני, לאתר או לרשת כמו לינקד-אין, שמצרפת תמונה לפרטים האישיים ועוזרת לכם לזכור מאוחר יותר עם מי דיברתם באירוע. במידה ואין בידכם מכשיר טלפון חכם שמאפשר לכם להצטייד בטכנולוגיה העדכנית, רשמו על גב כרטיס הביקור של האדם פרטים שיעזרו לכם לזכור במי מדובר. זכרו לא לעשות זאת בנוכחות בעלי הכרטיס; בתרבויות מסוימות זה עשוי להיחשב בלתי מנומס. נטוורקינג הינו כלי מצוין להרחבת מעגל החברים העסקיים והאישיים, ואם כבר עושים זאת, חשוב לעשות זאת בצורה הטובה ביותר.
