מנכ"ל המשביר: איש לא יגיד לי תודה שנשארתי

שלשום (ד'), כשהודיע השופט כי הוא מאשר את רכישת המשביר לצרכן על ידי רמי שביט כעסק חי, אמר עמיקם בן-צבי ברוך השם ונאנח בהקלה. בן-צבי, איש דתי, כיהן כמנכ"ל הרשת בשנתיים האחרונות, ובשנה האחרונה עשה ימים כלילות בניסיון להציל את המשביר מפירוק. הוא נאלץ להתמודד עם הבנקים והספקים הנושים, בלי גב חזק של בעלים שיכולים להזרים הון, אך התעקש להמשיך ולהפעיל את הרשת.

כעת, עם העברתה לידיים חדשות, הוא יכול סוף-סוף לנוח: בחודשים הקרובים ימשיך אמנם ללוות את הרשת, אך לאחר מכן יפרוש.

הובאת לתפקיד לפני פחות משנתיים, כשהרשת נחשבה אטרקטיבית. מה גרם לך להישאר כשהתברר עומק המשבר בה היא נמצאת?

"אף אחד לא הכריח אותי להישאר, ולצערי אולי גם אף אחד לא יגיד לי תודה. אני לא האשמתי אף אחד במה שקיבלתי או לא קיבלתי. המשביר לא היה חייב להגיע למצב הזה: אני מניח שאם היו למשביר בעלים שונים ולא ועד מנהל, כאלו שהבנקים היו מאמינים כי יזרימו לרשת הון בשעת הצורך, הרשת היתה נמכרת בצורה אחרת ורווחית יותר כי הבנקים לא היו כל-כך קשוחים בנושא האשראי. לדעתי הבנקים טעו.

"האתגר שלי היה שהעסק הזה לא יתפרק ומקומות העבודה יישמרו. עיקר העומס היה מוטל עלי. עבדתי 17-15 שעות ביום, וכל הזמן לחמתי שנמכור את הרשת כעסק חי ושאצליח לשמר את מקומות העבודה של העובדים. היום, ברוך השם, יותר טוב. אני שמח מאוד שהצלחנו למכור את הפעילות וניצלנו מפירוק. כל הדרך, למרות הקשיים, לא רק אני לא נטשתי אלא גם העובדים לא נטשו, ולא הספקים ולא הלקוחות.

"הדבר שהכי אהבתי היה שהציבור המשיך לבוא לחנויות, למרות הקשיים ולמרות הכתבות שאין סחורה. התברר

שהמון אנשים רגילים לקנות במשביר. אני מאמין שכעת יבואו יותר".

באיזו הצעה תמכת, בסקאל או בשביט?

"אני תמכתי במי שייתן יותר כסף. לרמי (שביט - נ.ז) היה יתרון בכך שהסכים להעסיק את העובדים בהסכם קיבוצי, וזה מבטיח לו שקט תעשייתי וכניסה חלקה לרשת, ללא חשש משביתות עובדים. במקרה של סקאל, הוא מחזיק בבעלותו עסקי קמעונאות נוספים, והיה חשש שאולי יש לו אינטרסים אחרים. אני מאמין ששביט יצליח ושיוכיח לכולם שיש מקום לדיפרטמנט-סטור בישראל, ושמדובר בעסק שיכול להיות רווחי".

מה היה הרגע הכי קשה?

"להגיד לספקים שלא ניתן לשלם להם את הכסף שמגיע להם. גם המכירה של זארה היתה קשה מאוד. זה התארך, הקניונים התעקשו לקבל את הכספים שהיו חייבים להם והיו רגעים שאפריקה-ישראל חשבה לסגת, בגלל המצב הכלכלי. אחרי הכל, הם יזרימו בגין זארה כ-80 מיליון שקל, וזו לא החלטה קלה בתקופה זו".

יש הטוענים כי צריך כעת לשדרג את המשביר-לצרכן, ולהפוך אותה ליוקרתית יותר.

"לא צריך למצב אותה כיוקרתית. זו רשת לכל המשפחה, עם מחלקות חזקות מאוד: הלבשה תחתונה, נעליים, ספורט וקוסמטיקה. רמי צריך לשדר חזון, להביא סחורות חדשות ולמשוך שוב את הקהל לתוך הרשת".

מהן המסקנות שלך מפרשת המשביר?

"שצריך להיות זהיר מאוד בתכנון תזרים המזומנים ובהשקעות חדשות. הרבה כסף נשפך במשביר על

השקעות כושלות".

תמשיך בתחום הקמעונאות?

"התחום הזה מרתק אותי, ואני מתכוון להמשיך לפעול בו".