ענק המחשבים יציע שירותים ותוכנה, לא רק חומרה

חברת Compaq Computer בארה"ב עומדת להרחיב את מיגוון הפעילויות שלה: לא רק חומרה של מחשבים – אלא גם תוכנה ושירותים.

המנכ"ל מייקל קאפלאס (M. Capellas) שלח דוא"ל לעובדי החברה, ובו דיווח להם על האסטרטגיה החדשה. זו מיועדת ליישום מלא "בתוך 6 חודשים לכל היותר.

הוא ציין כי ההנהלה הקצתה סכום בשווי 500 מיליון דולר לתחום שירותי המחשב; בעיקר – לרכישות של חברות מומחיות. הרכישות יתבצעו בארה"ב, וגם במדינות אחרות.

"נוכח השינויים בתבניות הרכישה של הלקוחות, עלינו להדגיש במידה יותר ניכרת את תחום הפתרונות המשולבים אשר ניתנים למכירה חוזרת-ונשנית" – כתב המנכ"ל לעובדיו.

מבחינה פיננסית: היעד הוא, שבתוך 4 שנים "יהיה תחום השירותים שווה בערך שליש מן ההכנסות – לעומת בערך רבע כיום". עם זאת, המנכ"ל דורש כי ברבעון השלישי תושג הגדלה בת 1 נקודת-אחוז של נתח השוק (בתחומי מחשבים-אישיים ושרתים פשוטים) אשר בידי החברה – וברבעון שאחרי כן, הגדלה בת 2 נקודות-אחוז.

יעדים נוספים: בחישוב לפי רבעון, קיצוץ 200 מיליון דולר מהוצאות התפעול; קיצוץ 20% בהוצאות הייצור הבלתי-ישירות; קיצוץ מלאי ושיפור ניהולה של מערכת האספקה לחברה, באופן שיופחת סכום בן 1.0 מיליארד דולר לפני סוף השנה.