מתחרה לצמידי פנדורה: תומס סאבו מתרחבת בישראל
הרשת שמוכרת צמידים שניתן להוסיף להם חרוזים ותליונים במאות ואלפי שקלים, השיקה חנות ראשונה בקניון עזריאלי ומתכננת לפתוח 17-15 סניפים בארץ. יש גם שעונים ותכשיטים לגברים ב-90 שקל ועד אלפי שקלים. המחירים בארץ גבוהים יותר מאירופה, לרוב נמוכים מארה"ב
רשת התכשיטים תומס סאבו - מתרחבת. מותג תכשיטי הכסף הגרמני, שמתחרה בפנדורה הדנית, יימכר לא רק ברשת חנויות תכשיטי ושעוני היוקרה אימפרס של קבוצת רולטיים, כפי שנמכר פה בשנה האחרונה, אלא גם בחנויות משל עצמו. לעומת זאת, המתחרה פנדורה עושה מהלך הפוך: תכשיטי פנדורה יחלו להימכר ברשת תכשיטים ושעונים חדשה שתושק בקרוב ותמכור מותגים שונים (מולטי ברנד).
החנות ראשונה של תומס סאבו נפתחה בעזריאלי לפני חודש וחצי והיום (ד') השיקה רולטיים את החנות והכריזה עליה כראשונה ברשת של 17-15 חנויות שתיפתח בישראל. ההשקעה בחנות: 1.2 מיליון שקל.
תכשיטי אופנה - קטגוריה שצומחת בקצב מהיר
"אנחנו מצפים לפידיון של 250 אלף שקל בחציון הראשון", אמר ל-ynet מנכ"ל רולטיים אלעד לוי. "לקבוצת רולטיים יש 4 רשתות קמעונאיות: אימפרס, סמסונייט, סווטש וכעת - תומס סאבו. תומס סאבו נמכר עד כה ב-12 חנויות אימפרס וב-7 חנויות פרטיות במקומות בהם לאימפרס אין חנויות.
"נפתח חנות נוספת בת"א (חנות בתוך חנות בקניון האופנה של גינדי מ.ק), נפתח עוד 4-3 חנויות ב-2016, כולל בקניון החדש שייפתח בראשל"צ. בכובע הסיטונאי, אנחנו נכנסים לאחרונה עם המותג למקומות שאין לנו נקודות מכירה בהם כמו נצרת והדיוטי פרי".
"החלטנו להיכנס לקטגוריה חדשה מבחינתנו, תכשיטי אופנה, לפני יותר משנה. ברשת אימפרס אנחנו מוכרים רק תכשיטי זהב ויהלומים ואבנים יקרות. החלטנו שאנחנו מחפשים אפיקים חדשים, אבל בקטגוריות שלנו, שאנחנו מבינים בהן. תכשיטי אופנה זו קטגוריה שלא קיימת על המדף שלנו והיא צומחת בקצב מהיר".
צמידי צ'ארם: טרנד ממכר ויקר
הרשת נקראית על שם המעצב תומס סאבו, שהקים אותה ב-1984. הרשת נחשבת לאחת ממובילות טרנד תכשיטי הצ'ארם (קסם), המכונה גם: תכשיטי קארמה, אוadd on .
הטרנד כולל בעיקר צמידים מכסף סטרלינג טהור 925, שצרכנים יכולים להרכיב לבד על-ידי הוספת חרוזים עגולים (beads) או תליונים (charms). אלה מגיעים במגוון רחב של עיצובים והם אמורים לשמש כתזכורות נעימות לאירועים חשובים ופרטיים בחיים, רק שלרוב מדובר בעיצובים מאוד אוניברסליים כמו: קופידון, חמסה, נעליים, לבבות וחיות חמודות כמו חתול וקואלה ופחות חמודות כמו נחשים ודרקונים. כל תכשיט מיוצר בעבודת יד, כך לפי החברה.
מאות החרוזים והתליונים שהמותג מציע (ביניהם גם דגל ישראל), עשויים גם הם לרוב מסטרלינג - מה שמקנה להם מראה של זהב לבן. הכסף משולב לעיתים גם בזהב או בזירקונים. בתומס סאבו מוכרים גם תליונים וצמידים שמשולבים בהם יהלומים קטנים. לדוגמא, צמיד שמשובצים בו 5 יהלומים קטנים עולה 349 שקל.
הטרנד הזה מאפשר לצרכנים עיצוב שהוא לכאורה ייחודי, אבל הוא בעיקר מאפשר לרשתות שמובילות אותו, להחזיר את הצרכנים לחנויות שוב ושוב, בסיחרור התמכרותי, במסגרתו הם מוציאים לא מעט כסף במטרה להשלים חרוזים ותליונים לצמיד שלהם ולקנות צמידים נוספים כשהמקום על הצמיד - נגמר.
התחביב הזה יקר: כשקונים בתומס סאבו או בפנדורה צמיד בכ-400-300 שקל ומוסיפים לו תליון במינימום 135 שקל, או חרוז ב-200 שקל ומעלה, זה הופך את התכשיט לפריט יקר למדי, בטח יחסית למתחרים בשוק תכשיטי הכסף כמו מגנוליה, או למתחרים אחרים כמו רשתות אופנה.
כיוון שהלקוחה הממוצעת לא יכולה להרשות לעצמה לקנות בקנייה אחת צמיד עמוס בתליונים ובחרוזים בהם היא מעוניינת, יש סיכוי רב שהיא תחזור לחנות בחודשים הבאים כדי להשלים את "המראה" של הצמיד בעוד חרוזים ותליונים. בסופו של דבר יהיה לה צמיד בשווי של אלפי שקלים והרשת מרוויחה ממנה לא רק כסף אלא גם משהו שאין לרשתות תכשיטים אחרות: קנייה תכופה.
פנדורה לעיתים יקרה יותר, אבל גם מבוססת יותר בארץ
אחד ההבדלים בין פנדורה לתומס סאבו, הוא שבאחרון יש מגוון רחב יותר של תכשיטים שאינם צמידי צ'ארם ויש בה מגוון גדול יותר של תכשיטים, משניתן למצוא בפנדורה שנשענת בעיקר על הטרנד. כמו כן יש ליין לגברים שכולל טבעות, שרשראות וצמידים ושעונים שנמכרים ב-1,800-900 שקל. המחירים של תומס סאבו מעט נמוכים משל פנדורה במוצרים מקבילים, אבל יש שם גם מחירים גבוהים בהרבה בתכשיטים אחרים: התכשיט היקר ביותר בחנות נמכר ביותר מ-7,000 שקל.
"תומס סאבו גדולה יותר. יש לה חנויות ב-170 מדינות בעולם ומעל 1,700 חנויות בתוך חנויות", אומר לוי. "זה מותג תכשיטי הכסף הממותג הראשון בעולם שהפך לרשת".
אתם מתחרים גם ב-Tous?
"לא, זו רשת יקרה יותר שלא עושה שימוש רק בכסף. אנחנו מתחרים בעיקר בפנדורה. תומס סאבו קמה הרבה לפני פנדורה והיא הרשת הראשונה בעולם שהשיקה את הצ'ארם קלאב וצמידי הבידים בינואר 2006. במאי יוני של אותה שנה - פנדורה יצאה עם המוצרים שלה, מאז יצאו כל מיני חיקויים בעולם. לבעלים של הרשת יש משפט טוב - אתה לא יכול להיות מנהיג אם אף אחד לא הולך אחרייך".
בארץ הצמידים האלה כבר מאוד מזוהים עם פנדורה.
"לא נאמר אף דבר רע על המתחרים, אנחנו מפרגנים להם מאוד אבל הצמידים הם עיקר העסק שלהם ועד לאחרונה שאר הפריטים היוו אולי 7% מהמחזור שלהם. רק עכשיו הם שמים אותם בפרונט. לתומאס סאבו יש קולקציות יותר מגוונות ומענה לפלחי שוק יותר רחבים.
"בנוסף המחירים שלנו יותר נוחים בצמידים: צמיד קלאסי של פנדורה עולה מעל 400 שקל צמיד של תומאס סאבו עם צ'ארם עולה 349 שקל. אנחנו יותר זולים והצמיד שלנו גם משובץ יהלום. אצלנו צמיד נמכר בהחל מ-165 שקל אצלם בהחל מ-290 שקל. צמיד עם חריטה עולה 290 שקל. הוספת חריטה לצמיד 50 שקל. הפריט הכי זול בחנות זה צמיד מלופף לגבר שעולה 90 שקל אבל יש גם צמידים מעור פרארי באלפי שקלים.
"החזון שלנו הוא להתאים לך את המוצר מבחינת מחיר ומבחינת רגש. כל חרוז וכל תיליון אמור להזכיר לך אירוע ריגשי בחיים שלך. אצלנו בידים וצ'ארמס זה רק חלק מהקולקציה, זו לא כל הקולקציה".
פועלים ב-170 מדינות רק ב-3 מדינות יש זכיין, כולל ישראל
לדבריו, המותג מנוהל בארץ בזכיינות, מודל נדיר בחברה: "בכל העולם הם מהנלים ישירות את החנויות, למעט 3 מדינות שקיבלו זיכיון לנהל בעצמן את המותג: דרום אפריקה, יפן וישראל. הם יודעים שהצרכן הישראלי ייחודי הוא חי את הטרנדים מהר יותר".
איך המחירים בארץ לעומת אירופה וארה"ב?
"המחירים די זהים למחירים בעולם אבל יש מע"מ יותר גבוה בישראל ומיסוי. אני חושב שיש אפילו מוצרים בהם אנחנו יותר זולים בגרמניה - בזכות קידום מכירות. עשינו לא מזמן צמיד משובץ יהלום עם צ'ארם לבחירה, מתוך עשרת הבסט סלרים שלנו, ב-349 שקל. יש גם הטבות למועדון הלקוחות".
איך המחירים לעומת העולם?
בדקנו ומסתבר שהמחירים בישראל לעיתים גבוהים יותר ממחירי מדינות אחרות. למשל, צ'ארמס אותיות עולים בארץ 135 שקל לאות. בארה"ב המחיר עומד על 126 שקל, בבריטניה: 92.42 שקל ובגרמניה – 103 שקל. (לפי שער דולר של 3.815 שקלים, שער ליש"ט של 5.0535 שקלים ושער אירו של 4.2819 שקלים). צ'ארם "אני אוהב מוזיקה", נמכר בארץ ב-245 שקל, בארה"ב ב-225 שקל, בבריטניה ב-168 שקל ובגרמניה ב-188 שקל.
בגרמניה ובבריטניה לרוב יותר זול אבל בארה"ב - לרוב יותר יקר מאשר בישראל. למשל, צ'ארם קיפוד עולה שם 397 שקל ובישראל 379 שקל. צ'ארם טבעת יהלום עם לב עולה בארץ 245 שקל ובארה"ב - 256 שקל. צ'ארם נשיקה עולה בארץ 189 שקל ובארה"ב - 206 שקל.
