איך מייצרים "כימיה" בהתחלה של קשר?
הכימיה אינה קשורה רק למצבים רומנטיים, אבל כשהיא מופיעה בדייטים, היא מעודדת לא פעם גם משיכה ומעוררת תשוקה. איך יודעים אם זה עובד? פשוט מרגישים את זה
מהי אותה "כימיה" מפורסמת, שקובעת אם דייט ראשון יהפוך לדייט שני, שלישי ולקשר מתמשך? איך אפשר להשפיע עליה?
מאוד קשה להגדיר מהי הכימיה הזו, אבל כל אחד מאיתנו מכיר אותה מניסיון חייו. זו התחושה שיש לנו כשאנחנו פוגשים אדם שמעולם לא ראינו קודם, אבל מיד מרגישים נינוחים במחיצתו, זורמים יחד, בלי להתאמץ או להתכוון במיוחד.
הכימיה היא תהליך ספונטני שגורם לנו לחוש דימיון והתאמה לאדם שיושב מולנו. הכימיה לא קשורה רק למצבים רומנטיים; אפשר להרגיש אותה גם עם הרופא, עם הקופאית בסופר או עם הבוס בעבודה. אבל כשהיא מופיעה בדייטים, היא מעודדת לא פעם גם משיכה ומעוררת תשוקה.
כשיושבים בבית קפה בערב ומסתכלים על זוגות בשולחנות מסביב, אפשר מיד לראות איפה יש כימיה: זוג כזה, גם אם זו הפגישה הראשונה שלהם, ישבו רכונים זה כלפי זה, קרובים יחסית, מבטיהם נעוצים זה בזה בסקרנות ועניין, בלי לראות כלל את הנעשה מסביב. העיניים נוצצות, תנועות הידיים מתואמות, ואפילו הטון וקצב הדיבור מהדהדים זה את זה.
בצרפתית יש מילה שמתארת את הכימיה הזו, תחושת ביטחון, קירבה והיענות של שני הצדדים. קוראים לזה Rapport (בעברית ראַפורט, או ראפור). פסיכולוגים, מטפלים אלטרנטיבים ואנשי תקשורת, שיווק ומכירות משתמשים במושג זה כדי להסביר מהי האווירה הנכונה בה יכולים אנשים להשפיע זה על זה.
כדי שאדם ירגיש מספיק בטוח על מנת לעשות שינוי (אם זה שינוי פסיכולוגי עמוק, שינוי הרגלים ממוקד, או אפילו רק קניה של מוצר), הוא צריך להרגיש כימיה חזקה בינו לבין הצד שרוצה לעורר את השינוי ולהשפיע.
הראפור ביסודו הוא ספונטני ומתרחש מבלי שנתאמץ לייצר אותו, אבל יש אפשרות "לאמן" את עצמנו ולהשתפר ביצירת הראפור בצורה מלאכותית. אימון כזה יכול להועיל לנו מאוד ביחסים בינאישיים בכלל, ובדייטים מוצלחים בפרט.
טכניקה של שיקוף
המפתח לראפור הוא ההתאמה, ההדדיות, או מה שהפסיכולוגים מכנים Mirroring – שיקוף. כשאדם ממולנו נע בצורה דומה לנו, מדבר בטון שלנו, בקצב שלנו ומסתכל עלינו, הוא מעביר לנו תחושה של משהו מוכר וקרוב. ממש כמו השתקפות שלנו במראה.מטפלים המשתמשים בהיפנוזה ובדימיון מודרך ומטפלים אלטרנטיבים אחרים מרבים להשתמש בטכניקה של הראפור על מנת לשפר את היכולת שלהם להשפיע על המתאמן ולעזור לו להגיע לשינויים הרצויים. כשהם מקשיבים למתאמנים שלהם, מעבר להקשבה לתוכן, הם קשובים מאוד לסגנון הדיבור, לקצב שלו, לסוג הדימויים שהמתאמן משתמש בו, לדרך שבה הוא מעביר את החוויה שלו. כשהם מדברים אליו בחזרה, הם משתמשים באותן מילים ומתאימים את טון הדיבור, קצב הדיבור ואפילו את הנשימה לזו של המתאמן שלהם.
אחד העקרונות המובילים לטיפול בהיפנוזה, שמרבים להשתמש בו גם בטיפולים אלטרנטיבים אחרים, הוא Pacing and leading: בשלב הראשון המטפל בעיקר עוקב אחרי המטופל, משקף אותו דרך הדיבור שלו, הטון, הקצב, המילים והאווירה, ובשלב הבא, אחרי שכבר נוצר אמון וברית טיפולית, הוא עובר להובלה ודוחף את המטופל קדימה, אל עבר המטרה שלו.
לייעל את המצב ולחתור לדייט שני
איך עושים את זה בדייט? אולי נתחיל מלהגיד איך לא... אם יצאת לדייט וכולך מלא התלהבות מהבחורה שפגשת, ואתה כבר מחשב בדימיונך את ההמשך הנהדר של הקשר, אבל היא יושבת לה במבט קפוא ומרוחק, משולבת ידיים, ומעיפה כל כמה דקות מבטים לצדדים או לשעון – זו לא הפעם להתאמן על ראפור, כי כנראה שאתה ממש ממש רחוק משם.
אבל אם יצאת לדייט וההרגשה הכללית היא טובה ונעימה, יש זרימה, יש תקשורת ויש לך רצון לעוד, ובעיקר אם אתה מכיר את עצמך בתור אחד שהרבה פעמים "מתחמם לאט" ולוקח לך זמן להכנס לתוך הקשר, ואתה לא רוצה לאבד את הקשר הזה רק בגלל הבדלי קצב – זה הזמן להשתמש בטכניקות הראפור ולנסות בעזרת pacing and leading לייעל את מצבך ולחתור לדייט שני.
איך עושים את זה?
אפשר לעשות התאמות שישפרו את הראפור בינך לבין הבחורה (זה כמובן עובד גם להפך) בכל מיני רמות. נתחיל מהקל: התאמה פיזית. אפשר להתאים את תנוחת הגוף בצורה מלאה לזו של היושבת מולך, אבל לפעמים זה יראה קצת מלאכותי (למשל, אם ממש לא נוח לך לשבת רגל על רגל וכך היא יושבת). אבל זה בודאי יעזור לך לשים לב לא לשבת בשילוב ידיים מאחורי הראש, בתנוחת חוף הים, כשהיא יושבת בצורה סגורה יותר.
אפשר להתאמן על התאמות עדינות יותר, כגון תנועות ידיים, זווית הטיית הראש. אפשר להתאים את עצמך לצד השני על ידי שימוש במילים שלו, ובעיקר התאמה של גובה הטון ומהירות הדיבור. נסו את זה על הקופאית בסופר הקרוב אליכם הביתה – התאמת קצב וטון הדיבור תורמת מיידית לתחושה של הדדיות ו"כימיה".
חיקוי מגושם ואוטומטי של האחר לא יוביל לראפור אמיתי. כדי להשיג את תחושת הכימיה המתפתחת בינך לבין מי שמולך ההתאמות צריכות להיעשות בעדינות ומתוך הקשבה. זיופים מתגלים בקלות וישיגו תוצאה הפוכה.
אתם מוזמנים לנסות!
איך יודעים אם זה עובד? בדרך כלל לא קשה לדעת. פשוט מרגישים. אבל אם אתם לא בטוחים – יש טריק שעוזר לך לדעת אם כבר השגת ראפור או לא. למשל, אם אתה יושב בפגישה מול בחורה מקסימה, קשוב לה ומתעניין באמת, ותוך כדי כך אתה מתאים את עצמך בעדינות לתנוחת הישיבה שלה, דרך הדיבור, והמוזיקה שבה מתנגן קולה – תוכל לאחר זמן מה לשנות תנוחה ולראות מה קורה.
אם, למשל, נשענתם שניכם קצת קדימה, רכונים זה כלפי זה, עם ידיים על השולחן, ואז אתה מרים את הכוס ולוקח שלוק – אם כבר יש ביניכם ראפור – היא תעשה אותו דבר תוך שניות ספורות. בהתאמה מושלמת לעקרון pacing and leading ומבלי שהיא בכלל מודעת למה שמתרחש. אם עקבת זמן מה אחרי תנועותיה והאווירה נינוחה וטובה, סביר שגם היא תתאים את עצמה לתנוחותיך, אפילו מבלי לתת על כך את הדעת.
אתם מוזמנים לנסות! זה לא יעזור "לזייף" אינטימיות במקום שהיא לא נמצאת באמת, אבל זו כן דרך טובה לבטא כלפי חוץ את ההתעניינות האמיתית שלכם באדם שמולכם.
בהצלחה!
יעל דורון , פסיכולוגית, וגילי בר מאמן לזוגיות, מכון זוגות
לפנייה לכתב/ת 
