טבע: "נמכור תחליפי חלב לתינוקות במחיר הוגן"
חברת טבע תשווק בישראל את תחליפי חלב האם של נוטרישה, חברה בת של דנונה, בסוף 2011. מנכ"ל טבע ישראל: "נחולל שינוי מהותי בדינאמיקה בשוק שנשלט על-ידי מטרנה וסימילאק, ותוך 4 שנים נגיע ללמעלה מ-15% נתח שוק"
תחרות למטרנה סימילאק ואופטימיל: טבע ישראל תחל לשווק בישראל תחליפי חלב אם לתינוקות של נוטרישה, חברת בת של דנונה, בסוף 2011. נוטרישה היא החברה הגדולה ביותר באירופה, והשנייה בעולם בתחום תחליפי החלב.
נוטרישה, מקבוצת Danone Baby Nutrition, שמותגיה מובילים ב-35 מדינות ונמכרים ב-120 מדינות, תייצר עבור טבע פורמולה כשרה, אך לא כשרה למהדרין. בטבע מסרו כי אין עדיין החלטה איזה מותג מהמותגים של נוטרישה יופץ בישראל, והחברה תודיע על כך בהמשך השנה.
"נחולל שינוי מהותי בדינאמיקה בשוק, ואני בטוח שזה יהיה לטובת הצרכן", אמר היום מנכ"ל טבע ישראל, רון מירון במסיבת עיתונאים שערכה החברה.
"החיבור בין טבע לנוטרישה ייצור תחרות אמיתית בשוק של שני שחקנים דומיננטיים ונמכור מוצרים במחיר הוגן. המטרה שלנו היא להגיע לשוק של מעל 15% אחרי ארבע שנות פעילות"
פרשת רמדיה פגעה בתחרותיות
חברת טבע ישראל, חברת בת של טבע העולמית, שפעילותה מוערכת בכחצי מיליארד שקל בשנה, הודיעה כבר ב-2010 כי היא מתכוונת להשיק בישראל בסוף 2011 תחליף חלב-אם. טבע ישראל הודיעה שהיא מתכוונת להיות שחקן משמעותי בשוק, שיתחרה בשתי החברות הדומיננטיות בישראל: מטרנה שבשליטת אסם-נסטלה; וסימילאק, שמיובאת על-ידי הזכיין ניאופרם, חברה בבעלות דוד פורר.
שוק תחליפי החלב לתינוקות בישראל מגלגל כ-500 מיליון שקל. טווח המחירים של תחליפי החלב בישראל נע בין 55 ל-70 שקל, ולרוב הם נמכרים במחירי מבצע. ולמרות זאת מדובר בשוק שנחשב לא תחרותי משום ששולטות בו מטרנה וסימילאק. מטרנה מחזיקה ב-56.9% מהשוק ו-53.7% מהשוק הכספי. סימילאק מחזיקה ב-44.8% מהשוק, ו-41.5% נתח שוק כספי. אופטימיל, שנכנסה לשוק ב-2008 מחזיקה ב-1.6% מהשוק, 1.5% נתח שוק כספי (Market track & consumer panel 2009-2010).
התחרות בשוק תחליפי חלב האם לתינוקות נפגע קשות בעקבות משבר רמדיה ב-2003. רמדיה החזיקה עד אז 30% מהשוק. טבע היא לא השחקן היחיד שמתכנן להיכנס לתחום. גם חברת פריגו ישראל הודיעה שב-2012 תשווק תחליפי חלב באמצעות חברה מקבוצת פריגו העולמית - יצרנית הפורמולות האמריקאית PBM.
תחליפים בבתי החולים: חסם שוק
לפי טבע ישראל, החברה נכנסת לשוק תחליפי החלב לתינוקות כי היא רואה בו פוטנציאל צמיחה גדול, המשיק לעסקי הליבה של החברה. אולם טבע תיתקל בשני קשיים: מעל שוק התחליפים מרחפת פרשת רמדיה שהשאירה את ההורים במצב פוסט טראומה, והם מהססים לבטוח בשחקנים חדשים.
הקושי השני הוא חדירה לבתי-החולים. מטרנה וסימילאק משלמות לבתי-החולים כדי שאלה יחלקו את התחליפים שלהם לאימהות הטריות. המפגש הראשוני הזה עם התמ"ל מטה מאוד את הבחירה של האם בתחליף החלב בו תשתמש גם אחרי שתצא מבית-החולים. לאופטימיל אין את התקציבים להיכנס לבתי החולים, ולכן הדבר מהווה חסם רציני בשוק התחליפים. שר התמ"ת הצהיר לאחרונה כי יבחן את החסמים בשוק הזה.
| מטרנה | סימילאק |
| איכילוב | בני ציון |
| אסף הרופא | העמק |
| ברזילי | רמב"ם |
| ביקור חולים | ביילינסון (שניידר) |
| הלל יפה | שערי צדק |
| הדסה עין כרם | סורוקה |
| הדסה הר הצופים | מאיר |
| נצרת | כרמל |
| נהריה | |
| צפת | |
| מעייני הישועה | |
| שיבא | |
| קפלן | |
| וולפסון | |
| פוריה | |
| לניאדו | |
| יוספטל | |
| סה"כ: 102,300 ילודים | סה"כ: 59,600 ילודים |
נתונים: אמון הציבור
בטבע אמרו היום כי החברה כבר נמצאת בבתי-החולים בתחום התרופות, לכן לא תתקשה להיכנס גם לנישה הזאת. אחת מחברות הבת של טבע היא חברת ההפצה סל"א, שלה נוכחות משמעותית בבתי חולים, בתי מרקחת,קופות חולים ורשתות הפארם.
נוטרישה, שהוקמה לפני 100 שנה בהולנד, נחשבת לחלוצה בתחום התזונה הרפואית. ב-2007 נרכשה על ידי יצרנית המזון דנונה והיא שייכת לחטיבת המחקר של דנונה המתמחה בתזונה, ומעסיקה למעלה מ-1,000 חוקרים. נוטרישיה מתמחה בתזונה לתינוקות, ובין השאר פיתחה פורמולות לתינוקות בעלי אלרגיה לחלב פרה ולעוברים בעלי בעיות תזונה. בין 2004 ל-2009 מטרנה השתמשה בפורמולה של נוטרישה במוצרי ה-ready to feed שניתנים לתינוקות בבתי החולים.
לפנייה לכתב/ת 
