טו גו תמכור נעלי נוחות: "זולות ב-50%"
הרשת תשווק נעליים עם רפידה רכה שמתעצבת לפי כף הרגל, שמיוצרות בטורקיה ב-150-180 שקל. "אלה לא נעליים ל-5 שנים, אנחנו לא שם. תקני ותבואי להתחדש בנעליים עדכניות בעונה הבאה. את זה אי אפשר לעשות ב-600-500 שקל"
רשת נעלי טו גו (TO GO ) נכנסת לתחום נעלי הנוחות בהשקעה של 1.5 מיליון שקל. במהלך מרס, עם כניסת קולקציית הקיץ, הרשת תחל לשווק ב-70 סניפיה נעלי נוחות של המותג הטורקי סולאריז (SOLARIZ) המייצר כ- 35 מיליון נעליים בשנה לשוק האירופי. בשלב הראשון, ישווקו נעלי נשים בלבד.
- עוד תחרות: רשת טו גו תמכור נעלי גברים
- RUNY: אתר ישראלי חדש למכירת נעליים
- קניות אונליין: בעולם מחדשים; בישראל מדשדשים
"טו גו תמכור את הנעליים ב-180-150 שקל, בעוד שברשתות נעלי הנוחות מוכרים בממוצע זוג ב-500-450 שקל", אמר ל-ynet מאיר נג'בי, מבעלי רשת טו גו. "נוריד את המחירים בשוק ב-50%. צרכנים שאלו אותנו למה אין לנו נעלי נוחות, אז החלטנו להיכנס לנישה במחירים שפויים, מה שמתאים לטבעה של הרשת.
"אנחנו בדרך כלל מייצרים ומעצבים בעצמנו נעליים בסין וכאן החלטנו ללכת למומחה שזה העיסוק היחידי שלו - נעלי נוחות. לעומת שוק נעלי הנוחות בארץ, אנחנו קונים במחיר יותר טוב וגם אחוז הרווח שלנו יהיה יותר קטן".
יתרון לעומת רשתות זולות אחרות
טו גו תתחרה בין היתר, ביצרניות הישראליות טבע נאות, שורש וביוטיפיל וגם ברשתות אוריג'ינלס, ליידי קומפורט, נעלי נמרוד (שמייבאת את קלארקס), קרוקס, נעלי מורן והלב הכחול. על שוק נעלי הנוחות בישראל, נטען בבקשה לתביעה ייצוגית כי היצרניות והיבואניות מתאמות מחירים, משום שיש הפרשי מחירים קבועים בין המתחרים, הנשמרים לאורך זמן. בארה"ב למשל, אפשר למצוא באתרים כמו buy shoes וזאפוז, נעלי נוחות ממותגות ב-180 דולר, אבל גם ב-40 דולר. באליאקספרס אפשר אפילו למצוא מחירים נמוכים יותר.
כיוון שבשלב הראשון, טו גו תמכור 30 דגמים בלבד, הצעד הזה בעיקר ייתן לה יתרון על מתחרות בתחום הנעליים הזולות, שכן רוב המתחרות הישירות שלה בתחום הזה לא מוכרות נעלי נוחות. גם רשתות האופנה שמחזיקות בנעליים בטווח מחירים נמוך, לא מוכרות נעלי נוחות.
"לא נעליים לשנים ארוכות"
הנעליים המכונות "נוחות", הן נעליים שהסוליות שלהן מרופדות והן בעלות רפידות שמתעצבות לפי צורת כף הרגל ועשויות מחומרים מאווררים. "כמה מהדגמים ניתן להצר ולהרחיב בהתאמה לרגל וברובם יש רפידה רכה ש'זוכרת' את הצורה של הרגל וגם מונעת ריחות של זיעה", מסביר נג'בי.
יש לכם נעליים רפואיות ממש?
"לא, אין לנו נעליים מותאמות אישית למי שיש לו בעיות בכף הרגל, אלא נעלי נוחות ברמה טובה. אנחנו רוצים שאנשים יקנו אצלנו נעליים נוחות במחיר שטוב לכל כיס, כך שייקנו יותר מזוג אחד בעונה, כי זאת גם האופנה היום".
אחת הביקורות על רשתות כמו טו גו היא שהנעליים לא מחזיקות מעמד זמן רב. גם נעלי הנוחות הן לעונה או שתיים?
"כמו כל הנעליים שאנחנו מוכרים, גם אלה לא יהיו נעליים לשנים ארוכות, למרות שיש לי לקוחות שמגיעות לחנות עם נעליים מלפני 5 שנים. להגיד לך שיש לנו נעליים ל-5 שנים? לא. אנחנו לא שם ולא רוצים להיות שם. אנחנו מספקים אחריות לשנה. אחרי זה, תבואי ותתחדשי לעונה הבאה. השינויים באופנה מהירים. לקוחה לא יכולה להיות עדכנית ולשלם כל הזמן 600-700 שקל.
"צריכת הנעליים השתנתה, אנשים מחליפים זוגות יותר מהר ולהתחדש זה כיף. אני רוצה שהלקוחה תקנה כמה שיותר זוגות. כשנכנסנו לתחום נעלי הגברים חששנו שגברים מחליפים פחות נעליים והתבדינו. תחום הנעליים במחיר נמוך זה תחום מתפתח, בעיקר עם העלייה בהוצאות של הצרכן הישראלי".
איך הצרכן יכול לדעת שאלה באמת נעלי נוחות?
"כל הנעליים שנכנסות לארץ עוברות אישור מכון התקנים, אבל אין תקן מיוחד לנעל אורתופדית. אנחנו מבינים בנעליים. בדקנו אותן טוב, העברנו אותן מבחנים והן בסטנדרט מאוד גבוה. אפשר להרגיש ביד שזו נעל נוחות. הרפידה הפנימית עשוייה מספוגית מאוד נעימה ורכה והתחושה היא של נוחות. אם יש לנעלי נוחות קריטריונים מובהקים? לא יודע. היצרן הוא יצרן מומחה, זה הדבר היחיד שהוא מתעסק בו. כבר ייבאנו בעבר נעליים כאלה מסין, ברמה נמוכה יותר והביקוש היה כה גדול שהן אזלו במהירות".
לפנייה לכתב/ת 
