כך מביאים עסק קטן לשוק הבינלאומי

בשיתוף בנק הפועלים

סטודיו בוטיק לשמלות כלה שמעוצב באווירה ביתית בקיסריה, עם נוף המשקיף לים, ישבו דידי (30) ודניאל (29) רבינוביץ' עם מייקל בנם, בן השלושה חודשים, וסידרו את כל הנתונים הפיננסיים של העסק שבבעלותם לקראת פגישות הייעוץ שמצפות להם.

• לכל הכתבות בפרויקט "משפחה בצמיחה 6" - לחצו כאן
  

בני הזוג הם בעלי העסק כלה קלה, קונספט ייחודי שבו הם מוכרים מגוון שמלות כלה חדשות שנתפרות בארץ, במחירים שפויים שנעים בין 2,500 ל־4,000 שקל לשמלה. בסטודיו, הממוקם בקיסריה, תמצאו מלבד שמלות כלה משלימים כמו תכשיטים, נעליים ועוד.

הסטודיו פונה לכלות שלא אוהבות להתברבר בין סלוני הכלות ואוהבות "לבוא, להתאהב ולקחת", כפי שאומרים בני הזוג, ו"לדעת כמעט ב־90% איך השמלה עומדת להיראות בחתונה", מוסיפה דניאל. את השמלות הם מוכרים בסטודיו ובאתר האינטרנט. "מלכתחילה הרעיון היה להיות רק בזירה האינטרנטית. אנחנו מחוברים מאוד לעולם האינטרנטי, אנחנו טובים בזה, בלמכור לחו"ל ובסושיאל מדיה", אומר דידי.

דניאל ודידי רבינוביץ' (צילום: אלעד גרשגורן)

הרעיון לעסק נולד ב־2015 בחתונת בני הזוג. אמא של דידי הביאה לדניאל שמלה מסין. "שמתי אותה עליי והרגשתי שזו השמלה", אומרת דניאל, "ואז חשבנו שחסר בארץ קונספט של שמלות שהן גם זולות וגם לא כוללות את כל הנסיעות, המפגשים הרבים, שבעיניי מיותרים לחלוטין", היא מוסיפה. וכך התגלגל הרעיון לעסק. "רצינו לקחת את כל העולם המיושן של שמלות כלה ולהפוך אותו למשהו הרבה יותר מודרני וקליל", אומר דידי.

דניאל אחראית על עיצובי השמלות והאווירה של המותג ודידי מנהל את הכספים והעובדות. לפני כמה חודשים רכשו הזוג בית חדש בקיסריה שעליו לקחו משכנתה של מיליון שקל וחצי, דניאל נמצאת כרגע בחופשת לידה ומטפלת במייקל, ודידי תפס את המושכות של ניהול העסק.

דידי ודניאל רבינוביץ' נרשמו לפרויקט משפחה בצמיחה של "ידיעות אחרונות" ו־ynet בשיתוף בנק הפועלים כדי ללמוד איך לייעל את ההתנהלות הפיננסית של העסק ולהמשיך לגדול ולהרוויח. הם נבחרו מבין המשפחות, ובשבוע שעבר נפגשו ליום של ליווי מקצועי שכלל שתי פגישות. "הצטרפנו לפרויקט משפחה בצמיחה כדי לקבל ייעוץ איך להמשיך לצמוח גם בארץ וגם בחו"ל", מסביר דידי.

דניאל ודידי עם מנהלת הסניף גלית שחוח(צילום: אלעד גרשגורן)

היועצת הראשונה שפגשו בני הזוג היא פרח ורמן, יועצת כלכלית מטעם מומנטום פתרונות מימון מתקדמים בע"מ. ורמן עזבה את המשרד הממוזג במרכז ובאה ליום שטח בסטודיו כלה קלה כדי להבין מקרוב איך מתנהלת החברה ומהם האתגרים. את השיחה פתח דידי והציג את האתגר המרכזי שניצב לפני העסק, והוא החלום להתרחב לזירה הבינלאומית. לאחר שעברה פרח עם בני הזוג על הנתונים הפיננסיים של העסק ומיפתה אותם, היא שיתפה אותם בנקודות החשובות שחשוב לגעת בהן לקראת תהליך חדש של פריצה לשוק הגלובלי.

"הדבר הראשון – מלקוחות שבאות לסטודיו כדי למדוד את השמלה, מודדות ולוקחות, אתם פונים עכשיו לקהל יעד חדש. בכניסה לתהליך חדש של יצוא חשוב להכין תוכנית שתכלול את כל ההתמודדויות וההזדמנויות שהעסק עשוי לעבור". בנוסף, הדגישה ורמן, "חשוב לבחון את עלויות השיווק, איך משווקים לקהל הבינלאומי, מהם ההבדלים בין המדינות ואיך גורמים למוצר שלכם לבלוט. למה הלקוחות יבחרו דווקא את שמלת הכלה שלכם מכל השמלות שקיימות ברחבי האינטרנט".

עוד היא סיפרה על המלאי שעתיד לגדול ועל העלויות החדשות הכרוכות בזה כמו שילוח, מיסוי ודברים שבני הזוג לא נגעו בהם עד היום. "בנוסף, יש הטבות שמספקת המדינה ליצואנים בהתאם ליצוא בשיעור מסוים מההכנסות. יש גם הלוואות שעשויות להתאים ליצואנים בשיעורי ריבית פחותים, וחשוב לבדוק זאת", אמרה ורמן.

בסיכום המפגש המליצה ורמן לשניים לא לפחד להיעזר באנשי מקצוע. "דניאל מעצבת ודידי מקצועי בסושיאל מדיה ובשיווק, ולשניהם יש מוטיבציה גבוהה, אך יש מקומות שבהם כדאי וחשוב לקחת אנשי מקצוע ולא לפעול לבד".

"הכי חשוב: להפריד בין הבית לעסק"

שחוח המליצה לבני הזוג על הדרך הטובה ביותר לנהל משק בית שמשולב בניהול עסק קטן: "האתגר גדול, במיוחד כששניכם עובדים בעסק. הטיפ הראשון הוא להפריד בין הפעילות העסקית לפעילות הפרטית. יש עסקים קטנים שלא שמים גבול בין הבית לעסק. לכל דבר, עסק ובית, צריך שיהיה תקציב משלו".

בני הזוג שיתפו את שחוח בהתלבטויות שלהם בעניין החסכונות והתינוק הקטן. "פנסיה נראית כמו הדבר המסובך בעולם, זה הדבר שאנחנו הכי חלשים בו, כשאתה עצמאי קל מאוד לא להפריש", אמרה דניאל. גלית הציעה להם לפתוח חיסכון פנסיוני. "אתם מוזמנים לקבל בחינם מבנק הפועלים ייעוץ פנסיוני, לבנות את העתיד ולתכנן את הצעדים בהתאם. זה נראה רחוק, אבל מגיע מהר מכפי שאתם חושבים".

שחוח הציעה לבני הזוג לבוא להרצאות המתקיימות במרכז לצמיחה פיננסית של הבנק. "אלה קורסים והרצאות שמתקיימות בחינם ללקוחות כל הבנקים. יש הרצאות מדהימות שיכולות להתאים לכם בנושאים עסקיים כמו שיווק, סחר חוץ, הגנות מטבע, ודברים אישיים כמו ניהול משק הבית וחיסכון פנסיוני".