כשיעל פרי רוצה להירגע או לחשוב על דברים מפרספקטיבה אחרת, היא אוהבת לצאת לים. כמי שבמשך שנים ארוכות מכהנת בעמדות מפתח בתחום הנדל"ן, גם במקרה הזה היא זו שאוחזת בהגה.
לפני 15 שנה הוציאה רישיון סקיפרית, ומאז מנווטת את הספינה, לעתים לצד בעלה (סקיפר חובב בעצמו), בדיוק כפי שהיא מובילה את עבודתה היומיומית. "בים, ממש כמו בניהול, יש צורך בקריאה נכונה של הרוח", מסבירה פרי (55), סמנכ"לית השיווק של קבוצת "מבנה". "יש לך מסלול אבל לפעמים מגיעה סערה ואת חייבת לקבל החלטה: האם להמשיך באותו מסלול? לחזור למקום מבטחים? לסטות לכיוון אחר? ככה זה גם בעבודה שלי כמנהלת ואחראית צוות. אני יודעת להוביל, להרגיע ולשמור במקביל על גמישות מחשבתית. בונה אסטרטגיה, אבל יודעת גם לזוז ממנה, לעשות התאמות תוך כדי תנועה - מתוך קשב לעצמי ולצוות שאיתי".
היא נולדה וגדלה בחיפה, נשואה לערן פרי, הבעלים של חברת "פרי מהנדסים", ויחד הם הורים לארבע בנות (28, 25, 20, 13). כמי שאף פעם לא פחדה להעז ולשבור תקרות זכוכית, ככה היא מחנכת גם את בנותיה. "אני תמיד אומרת להן לא לוותר לעצמן. לדעת מה הן רוצות וללכת בדרך שהן סימנו, עוד לפני שרעשי הרקע נכנסים לתמונה. כשאת ממוקדת ומכוונת למקום שבו את רוצה להיות, את גם תהיי בו. עלייך רק ללמוד, לעבוד קשה ולהתמיד".
מה משך אותך לעולם הנדל”ן?
"עבדתי שנים בשיווק בחברת X-erox ישראל, והתקדמתי שם לתפקיד ניהולי בכיר. תמיד כשאני מרגישה שהגעתי לטופ, אני מחפשת אתגרים חדשים. לקראת גיל 40, חברה טובה, שהתעסקה בנדל"ן מגורי יוקרה, אמרה לי: "את תפרחי בתחום הנדל"ן. בכל פעם שאני מנהלת מו"מ אני חושבת שאם היית לצידי, הייתי מצליחה הרבה יותר". השיחה הזו הייתה הטריגר. עזבתי את מקום עבודתי והקמתי חברה משלי בשם 'קיסרית' שהתמחתה בנדל"ן מסחרי. לפני כן דאגתי כמובן ללמוד את התחום מהיסוד: הוצאתי רישיון תיווך ונרשמתי ללימודי ניהול נדל"ן בכיר באוניברסיטת תל אביב. לא עשיתי לעצמי שום הנחות. אם אני הולכת על משהו, אני חייבת שהוא יהיה הכי מדויק ומקצועי".
אחרי שהפכה לדמות מפתח בעולם הנדל"ן המניב, קיבלה פרי הצעה מאנגלו־סכסון והקימה בשותפות את חטיבת המסחר הארצית של החברה. לפני תשע שנים הצטרפה לקבוצת מבנה.
כסמנכ"לית שיווק, מה הדבר הראשון שזיהית ב'מבנה' שצריך להשתנות?
"היו שני דברים עיקריים: הנראות והחוויה. כשהצטרפתי לחברה, קראו לה 'מבנה תעשייה' והחברה התחילה להתאושש מקשיים כלכליים. הגעתי לתפקיד דרך מודעה בעיתון שבה נכתב רק 'חברה ציבורית'. כשגיליתי במי מדובר, אני מודה שהיססתי לרגע. הבנתי שהצעד הראשון חייב להיות שינוי תדמיתי עמוק: לספר סיפור חדש לחלוטין, לרענן את הנראות ולייצר לחברה נוכחות אמיתית בשוק. בשנה הראשונה דאגתי שכל בניין יקבל שילוט ברור וממותג. זה הגיע למצב שאמרו לי: "וואו, כמה בניינים קניתם מאז שנכנסת לתפקיד? למרות שלא באמת קנינו המון בניינים. רק גרמנו לחברה להיות נראית”.
מה האתגר הנוכחי היום?
"לגרום לכל מי שמחפש נכס להבין שקבוצת מבנה היא חברה שיודעת להגשים איתך כל חזון. בימים אלו אנחנו עובדים על עיצוב וביסוס מחודש של החברה כ'מותג לכל חזון' - תפיסה שמרחיבה את היכולות שלנו הרבה מעבר לנדל"ן המסורתי. המהלך מגלם את התפיסה החדשה של החברה, מבנה אינה רק קירות ובטון, אלא פלטפורמה המאפשרת לאנשים, חברות, יזמים ואמנים לממש את שאיפותיהם".
מהלך מיתוגי זה ילווה באירוע תקדימי: תערוכה בשיתוף אמנים מובילים. מה את יכולה לספר עליה?
"התערוכה תיפתח ב־23 בדצמבר, ותתקיים בתל אביב במבנה ההיסטורי 'אחוזת בית' שנמצא בבעלות החברה. היא תיערך בשיתוף סיוון סבג זלנסקי, אוצרת, סגנית יו"ר אגודת הידידים של מוזיאון תל אביב".
יעל פרי, סמנכ"לית השיווק של מבנה, מסבירה: "השנים האחרונות שינו את מהותנו: הפכנו מגוף המתמקד בנדל"ן עסקי לקבוצת נדל"ן רב־תחומית, שפועלת בכל עולמות הבנייה והפיתוח. המיתוג החדש מבטא את המרחב שאנו מייצרים, מרחב שיכול להכיל כל חזון, גדול כקטן, המסמן כיוון חדשני שמדגיש שאנחנו לא רק בונים מבנים אלא מאפשרים עתיד. העתיד של עסקים, של קהילות ושל יצירה. התערוכה 'המבנה', בהפקתה של חברת O production, היא המחשה חיה לערך שאנחנו רוצים להביא – מרחב שממציא את עצמו מחדש. נדל"ן הוא לא רק בטון, הוא קרקע לצמיחה, מפגש, השראה וחזון".
בערב הגאלה, שאליו הוזמנו שותפים אסטרטגיים, אדריכלים, מובילי דעה מתחום הנדל"ן והאומנות ולקוחות, תוצג לראשונה שפת המותג החדשה של מבנה, שאותה יצר משרד הפרסום והמיתוג SABIO, המלווה את הקבוצה בשנים האחרונות. הערב ילווה במופעי אור וסאונד, סט לייב של DJ, קוקטיילים מיוחדים ומנות שף. במקביל למיתוג החדש ובהשראתו, תושק התערוכה "המבנה" – 22 אומניות ואומנים, מהמרכזיים בעשייה המקומית, ישתלטו על המבנה הנטוש, ויצירתם תהפוך את מרחב החומרים עצמו לחלק מהיצירה.
הגעתי לתחום שיש בו מיעוט נשי, וחשוב לי לאפשר לפתוח בו כמה שיותר דלתות. מעבר לזה, אני גם מאוד נהנית לעבוד עם נשים. אני מרגישה שיש בינינו הבנה כבר בתחילת דבריי.
מה הטעות הגדולה ביותר שאנשי שיווק עדיין עושים היום לדעתך?
"עובדים עם סיסמאות ומדקלמים מסרים במקום להבין שהעבודה העיקרית מתבססת על מערכות יחסים ועל יצירת קשרים נכונים ומפרים. בעיניי, כל הדרך שבה מלמדים שיווק צריכה להשתנות: פחות דגש על כלים למכירה ויותר על פסיכולוגיה, הבנת סיטואציות ופתרון קונפליקטים".
מה גילית על הקשר בין תרבות ארגונית לצמיחה עסקית?
"שהכול מתחיל באנשים. אני מאמינה בעבודת צוות ובכוח לעשות דברים יחד. כשעובד מקבל יחס מכבד, מגיע עם חיוך ומרגיש שהעבודה היא בית עבורו, התוצאות העסקיות פשוט טובות יותר ומגיעות מאליהן".
את מקפידה להעסיק בסביבת העבודה שלך הרבה נשים.
"נכון. בעיניי זו שליחות. הגעתי לתחום שיש בו מיעוט נשי, וחשוב לי לאפשר לפתוח בו כמה שיותר דלתות. מעבר לזה, אני גם מאוד נהנית לעבוד עם נשים. אני מרגישה שיש בינינו הבנה כבר בתחילת דבריי. לפעמים מספיק מבט בעיניים. אני גם מאמינה שנשים עובדות עם פחות אגו וזה מאוד מקל על העבודה. שמעתי לא פעם את המשפט, 'את לא חוששת שהיא תאיים עלייך?'. נהפוך הוא, מבחינתי לא קיים חשש כזה. אני מאמינה שככל שאת מקיפה את עצמך בעובדות חזקות יותר, את חזקה יותר ולא להפך".
ברמה האישית והמקצועית, תרומה לקהילה היא חלק מרכזי בעשייה של פרי. במהלך המלחמה הובילה ותמכה באופן אישי במיזם "הלביאות בעורף", שסיפק אלפי מנות חמות לחיילי צה"ל. במסגרת פעילותה ב"מבנה", זו כבר השנה השלישית שהחברה דואגת לתמיכה ב"אחד ואחת משלנו" - מכינה קדם צבאית לבני נוער שנפלטו ממסגרות חינוך וזקוקים להזדמנות שנייה. "החלום הגדול שלי", היא אומרת, "הוא שביום מן הימים אוכל להקדיש את כל כולי למען הקהילה ולעשייה שתייצר עולם טוב יותר".
ממה אנשים מופתעים יותר כשפוגשים אותך, מכך שאת סקיפרית או שאת דמות מפתח בעולם הנדל"ן?
"אין ספק שמדובר בשני עולמות עם רוב גברי. אבל נדמה לי שיותר מופתעים לגלות שאני סקיפרית, כי זה נתפס גם כמשהו שדורש כוח פיזי. גם בעולם העסקי יש רגעים כאלה. כשאני נכנסת לחדר ישיבות, אנשים שלא פגשו אותי מעולם נדהמים: הם תמיד אומרים שציפו למישהי גבוהה יותר. ואני מתנשאת רק למטר וחצי גובה".
