מצד אחד אתם רוצים להיות עצמאיים, בלי בוס על הראש. לקבוע את שעות העבודה, לבנות משהו משלכם, להרוויח לפי היכולות שלכם. מצד שני - יש חשש. השאלות שלא יוצאות מהראש: מה אם לא יצליח? מה אם אאבד את כל החסכונות? מה יקרה במשבר הבא?
אם זה נשמע מוכר, אתם לא לבד. מאות ישראלים, שכירים ועצמאים, עומדים בדיוק באותו צומת בקריירה. בשנים האחרונות, בעיקר לאור המשברים ששינו את שוק העבודה - הקורונה, חוסר הודאות הכלכלית, והמלחמה - רבים מחפשים דרך שמאפשרת לשלב בין עצמאות, ביטחון כלכלי אמיתי ואפשרויות צמיחה מגוונות.
זכיינות בתחנות דלק וחנויות Yellow בקבוצת פז מציעה בדיוק את השילוב הזה: להיות הבוס של עצמך, עם הגב של אחת מהחברות המובילות במשק. רון אלחייק, בת 30 מכפר יונה, מנהלת היום כ-30 זכיינים ומספרת על ההזדמנויות שבזכיינות, ולמה בפז לכל זכיין מעולה יש אופק התפתחות.
הסיפוק והאתגרים שבדרך: "לכל זכיין הדרך שלו להגדיל הכנסה ולהתפתח"
לדברי אלחייק, מה שמספק אותה הכי הרבה, "זה לראות זכיינים מצליחים," היא אומרת. "לראות זכיין שמרוויח סכומים ראויים, שמכיר את העסק ומקדם אותו מבחינת נראות, רווחיות, עמידה ביעדים. זכיין שלמד איך להתנהל והיום מנהל את העסק שלו בצורה מופתית - זה הכי מספק אותי".
אלחייק לא מסתירה שהדרך לא פשוטה. "האתגר העיקרי הוא ניהול עובדים. חייבים לדעת לשמר עובדים ולהיות אנושי", היא מעידה. גם הידע הפיננסי לא מובן מאליו. "הזכיינים אצלינו צוברים ידע פיננסי תוך כדי תנועה, ופז נותנת מעטפת וליווי אישי של רואה חשבון כך שאפשר ללמוד את הנושא מהר".
ההכשרה והליווי שהזכיינים מקבלים הם חלק בלתי נפרד מהמודל של פז: החברה נותנת לזכיינים את הכלים, הידע, והגב - אבל ההצלחה תלויה בעבודה הקשה וההתמדה של הזכיין עצמו.
2 צפייה בגלריה
"פז נותנת מעטפת וליווי אישי של רואה חשבון כך שאפשר ללמוד את הנושא מהר".
(קרדיט :עופר חג'יוב)
מודל הזכיינות בפז מאפשר עצמאות, ודאות ואפשרויות להגדלת ההכנסה והתפתחות
מודל הזכיינות של פז מציע שילוב ייחודי: מצד אחד, הזכיין מנהל את העסק באופן עצמאי לחלוטין - מול רשויות המס, ניהול מלאי, גיוס והדרכת עובדים. מצד שני, הוא מקבל מעטפת של תמיכה מלאה מפז: גב של חברה גדולה, ליווי תפעולי ושיווקי, הכשרה מקצועית ותמיכה שוטפת.
במבט קדימה, אין תקרה להתפתחות בפז - החברה שמחה לקדם ולפתח את כל מי שטוב ומוכיח את עצמו. ישנם זכיינים שעוברים לניהול של תחנה גדולה יותר (עם הכנסה גדולה יותר), או לא מעט שמקבלים ניהול אשכול של שתי תחנות ויותר במקביל, מה שמאפשר להגדיל משמעותית את ההכנסות תוך ניצול הניסיון והידע שנצבר.
אחד היתרונות המרכזיים במודל הוא העובדה כי אין צורך בהשקעת הון משמעותית. בניגוד לפתיחת עסק עצמאי שדורשת מאות אלפי שקלים, הערבות הבנקאית לזכיינות בפז סבירה. החישוב ברור ומשתלם: ככל שמכירות התחנה והחנות עולות, כך עולה הרווח של הזכיין.
מעבר לכך, תחנות דלק הן עסק חיוני שפועל בקביעות ומוגן מפני תנודות בשוק, מה שמבטיח יציבות כלכלית, במיוחד על רקע האירועים ששינו את המציאות של כולנו בשנים האחרונות, החל מהקורונה ועד למלחמה.
למי זה מתאים?
גבי גרנלר, מנהל מערך בפז, מספר כי הזכיינים של פז מגיעים ממגוון רקעים: עצמאים שרוצים ביטחון נוסף, שכירים שמחפשים עצמאות, פנסיונרים צעירים שרוצים המשך קריירה משמעותי, וצעירים שאפתנים. "הטווח הוא בדרך כלל בין גילאי 30-50, אבל יש מקרים מכל קצוות הספקטרום," אומר גרנלר. "אנחנו מחפשים אנשים עם כישורי ניהול ומקצועיות מוכחת. צריך להיות איש עבודה מקצועי ולבוא עם הרבה מוטיבציה לעבודת שטח - מנהל הסניף נוגע במוצר בידיים ונמצא יום-יום ברצפת המכירה".
"זכיינות זו כניסה רכה לעולם העצמאות"
לסיום, אלחייק מציעה שלושה טיפים למי ששוקל להצטרף לזכיינות של פז:
1. עצמאות היא הזדמנות
"רוצה להיות עצמאי? נמאס לך להיות שכיר? פז מציעה הזדמנות לשילוב בין עצמאות לפיתוח קריירה".
2. להשקיע בהתלמדות
"פז נותנת את כל הכלים, כך שאפשר להתמסר ללמידה, לשאול שאלות ולהתמיד - וכך לקבל את הבסיס הנדרש כדי להתחיל להיות זכיין".
3. יישום כלים והתמדה
"המתכון להצלחה הוא יישום הכלים ושגרות הניהול שפז מלמדת, בתוספת לעבודה קשה והתמדה לאורך זמן".
למי שעדיין מהסס, אלחייק מסכמת במשפט אחד את כל הרעיון: "זכיינות זו כניסה רכה לעולם העצמאות - שילוב בין קבלת החלטות באופן עצמאי לבין להיות חלק מקבוצה גדולה ויציבה שמכווינה ונותנת גב. למי שרוצה - יש פה מקום אמיתי לצמוח ולהתקדם".
מוגש מטעם Yellow
