לא מדובר בהנחה נקודתית, לא במבצע סוף שבוע ולא בהטבה זמנית, אלא במהלך רחב היקף שמקיף את כל הקטגוריות ובכל סניפי החברה ברחבי הארץ.
לפי הודעת קאזה, ההחלטה התקבלה מתוך רצון להקל על הצרכן הישראלי בתקופה מאתגרת, ולהציע ריהוט בעיצוב אירופאי ובאיכות פרימיום במחירים נמוכים יותר מבעבר – לא כתמריץ רגעי, אלא כמצב קבוע.
הורדה רוחבית, לא מבצע ממוקד
בענף הריהוט, מהלכים שיווקיים נוטים לרוב להתמקד בפריטים נבחרים או בפרקי זמן מוגבלים. במקרה הזה, בקאזה מדגישים כי ההורדה חלה על כל הרהיטים ברשת, ללא יוצאים מן הכלל: ספות, כורסאות, פינות אוכל, שולחנות סלון, מיטות, מזנונים ושידות.
המשמעות, לטענת החברה, היא שמי שמגיע היום לסניפים פוגש מחירים נמוכים יותר באופן גורף, ולא “דיל” נקודתי שמוגבל לפריט או לתקופה קצרה.
גורמים בענף מציינים כי מהלך כזה אינו נפוץ, בעיקר בשל ההשלכות הכלכליות והתפעוליות שהוא מייצר. “להוריד מחירים בצורה רוחבית זה לא צעד קוסמטי”, אומר גורם בענף הקמעונאות. “זה מהלך שמצריך היערכות עמוקה, ולא רק החלטה שיווקית”.
מאחורי הקלעים: תהליך ארוך ולא פשוט
לדברי קאזה, ההחלטה על הורדת המחירים התקבלה לאחר חודשים של עבודה פנימית והיערכות מוקדמת. הנהלת הרשת פעלה מול יצרנים וספקים באירופה, בחנה מחדש הסכמי רכש, והתאימה את היקפי ההזמנות והמלאים למציאות החדשה.
מדובר בתהליך שמחייב התחייבויות משמעותיות, הן בהיקפי הרכש והן בניהול הסיכונים, במיוחד בתקופה שבה חוסר ודאות כלכלי משפיע גם על תחום הריהוט.
“כדי לאפשר הורדת מחירים בקנה מידה כזה, צריך לעבוד אחרת מאחורי הקלעים”, מסביר גורם המעורה בפרטים. “זה לא מהלך שמבצעים מהיום למחר”.
כמה המחירים ירדו?
לפי נתוני החברה, במסגרת המהלך הופחתו מחירי הרהיטים בשיעור של כ־20% עד 25% בממוצע, בהתאם לקטגוריה ולדגם. מדובר בהפחתה שנועדה, לטענת הרשת, להישאר לאורך זמן ולא לשמש כהטבה זמנית.
בקאזה מדגישים כי ההורדה אינה מוגבלת לסדרה מסוימת או לדגמים נבחרים, אלא חלה על כלל המוצרים המוצגים כיום בסניפים.
אמון בצרכן, בתקופה מורכבת
אודי פלמור, מנהל פיתוח עסקי בחברה מסר כי המהלך נולד מתוך הבנה של המציאות הכלכלית שבה פועלים הלקוחות.
“אנחנו רואים את הלחץ שהמשפחות חוות, ושומעים את זה יום־יום בסניפים”, אמר. “בחרנו להוריד מחירים באופן רחב, מתוך אמונה שאפשר לפעול אחרת גם בתקופה כזו. זה לא צעד קל עבור רשת בסדר גודל שלנו, אבל זו החלטה שאנחנו עומדים מאחוריה”.
לדבריו, מדובר במהלך שמבוסס על אמון – הן ביכולת של החברה לעמוד במחירים החדשים לאורך זמן, והן בציבור שידע להעריך מהלך רחב ולא נקודתי.
האם מדובר בתחילתה של מגמה?
קשה לדעת אם מהלך כזה יסמן שינוי רחב יותר בענף הריהוט, או יישאר יוזמה של רשת אחת בלבד. עם זאת, בתקופה שבה מרבית השוק מתמודד עם עליות מחירים, עצם הבחירה להוריד מחירים באופן גורף מעוררת עניין ומציבה סימן שאלה לגבי הדרך שבה פועלות רשתות נוספות.
כך או כך, נראה שלפחות עבור הצרכן, מדובר במהלך שמייצר מציאות חדשה: מחירים נמוכים יותר על פני כל החנות, לא כתוצאה ממבצע רגעי – אלא כהחלטה עסקית רחבה. עכשיו, ההכרעה עוברת ללקוחות.
לצפייה בקטלוג קאזה> https://kaza.co.il/
מוגש מטעם קאזה
