נניח שאתם בעלי משרד עורכי דין בחיפה. לקוחה פוטנציאלית פותחת את ChatGPT ומקלידה: "איזה עורך דין לדיני משפחה מומלץ בחיפה?". תוך שניות היא מקבלת תשובה מסודרת עם שלושה שמות. השם שלכם לא ביניהם. היא לא תגלול לעמוד השני, כי אין עמוד שני. היא פשוט תתקשר למתחרה.
זה כבר לא תרחיש עתידי. גוגל מציגה גם בישראל יותר ויותר תשובות שנכתבו על ידי AI בראש תוצאות החיפוש, ובהמשך הושק כאן גם "מצב AI", חיפוש שכולו שיחה עם מודל. לפי נתוני SparkToro, בתחילת 2026 כ-68% מהחיפושים בגוגל בארה"ב הסתיימו בלי קליק לאתר כלשהו. מחקר של קרנגי מלון ו-ISB מצא שכאשר סקירת AI מופיעה בראש הדף, הקליקים לאתרים יורדים בכ-38%.
"בעלי עסקים רגילים לשאול 'באיזה מקום אני בגוגל'", אומר נתן יגודין, מייסד ומנכ"ל BestLinks. "היום השאלה החשובה היא אחרת: כשמישהו שואל את הבינה המלאכותית על התחום שלך, האם היא בכלל מכירה אותך? ואם כן, מה היא אומרת עליך?"
מה ה-AI בעצם קורא
כדי להבין למה עסק אחד מופיע בתשובה ועסק אחר לא, צריך לדעת מאיפה המודלים לומדים. ChatGPT, Gemini ומצב ה-AI של גוגל לא ממציאים המלצות. הם מסכמים את מה שכתוב ברשת: כתבות, מדריכים, ביקורות, פורומים והאתר של העסק עצמו.
"אם העסק שלך מוזכר במקומות שאנשים באמת קוראים, ובהקשר הנכון, הסיכוי שה-AI יזכיר אותך עולה", מסביר נתן. "אם האתר שלך הוא המקום היחיד ברשת שמדבר עליך, אתה כמעט בלתי נראה."
BestLinks, שפועלת מעל עשור, מחברת בין בעלי עסקים לאלפי אתרי תוכן בישראל ומציגה מראש את נתוני התנועה והמחיר של כל אתר. "בעידן ה-AI, השאלה היא לא רק כמה אזכורים יש לך, אלא איפה הם נמצאים", אומר נתן.
מ-SEO ל-GEO
בעולם השיווק כבר יש שם לתחום: GEO, ראשי תיבות של Generative Engine Optimization. אם SEO עסק בשאלה איך מגיעים לעמוד הראשון בגוגל, GEO עוסק בשאלה איך נכנסים לתוך התשובה עצמה.
"זה לא מחליף את ה-SEO, זה נבנה עליו", מדגיש צביאל קליין, מקדם אתרים ויועץ לאסטרטגיית קישורים ב-BestLinks. "אתר שגוגל לא מבין, גם ChatGPT לא יבין. אבל מי שלא דואג שידברו עליו גם מחוץ לאתר שלו, נשאר מחוץ לשיחה."
צביאל קליין, מקדם אתרים ויועץ לאסטרטגיית קישורים ב-BestLinks
(קרדיט: באדיבות המצולם)
לא מנחשים. בודקים
צביאל מלווה עורכי דין, חברות שיפוצים, חוקרים פרטיים ועוד. לדבריו, הטעות הנפוצה היא לנחש.
"אנשים פותחים את ChatGPT, ממציאים עשר שאלות ומסיקים מסקנות", הוא אומר. "אנחנו מתחילים מהצד השני: בודקים איפה המותג כבר מוזכר ברשת, באיזה הקשר ולצד אילו מתחרים, ורק אז בונים תוכנית."
הבדיקה חושפת לא פעם פערים מפתיעים: עסק מגלה שכל האזכורים שלו נמצאים באתרים נטושים, או שהמתחרה שלו מוזכר בשלוש כתבות באתרי חדשות גדולים, וזו הסיבה שה-AI ממליץ עליו שוב ושוב.
איכות, לא כמות
"פעם אפשר היה לקנות מאות קישורים זולים ולראות תזוזה בגוגל", אומר צביאל. "היום זה לא עובד, ולפעמים אפילו מזיק. גם גוגל וגם מודלי השפה מבחינים בין אתר שאנשים באמת קוראים לבין אתר שנבנה רק כדי למכור קישורים."
הכלל שלו פשוט: פחות פרסומים, במקומות טובים יותר. כתבה אחת באתר חדשות מוכר שווה יותר מעשרות קישורים באתרים ריקים. "ה-AI מחפש הקשר", מסביר צביאל. "הוא צריך להבין שעורך הדין מתמחה בדיני משפחה, שהוא עובד בחיפה, ושאנשים מדברים עליו."
ארבעה צעדים שאפשר להתחיל בהם השבוע
ב-BestLinks ממליצים להתחיל בארבעה צעדים, עוד לפני שמשקיעים שקל בפרסום:
1. לבדוק מה כבר כתוב עליכם. חפשו את שם העסק בגוגל ורשמו איפה אתם מוזכרים ואיפה המתחרים. אחר כך שאלו את ChatGPT מה הוא יודע על העסק, לפי השם שלו.
2. לענות באתר על שאלות אמיתיות. השאלות שלקוחות שואלים בטלפון הן השאלות שהם שואלים את ChatGPT. עמוד שעונה עליהן בבירור הוא עמוד שהמודלים יכולים לצטט.
3. להיות מוזכרים במקומות שאנשים קוראים. כתבה באתר חדשות, ראיון או מדריך באתר נישה עם קהל אמיתי. לא כמות, אלא מקורות שסומכים עליהם.
4. לשמור על עקביות. אותו שם, אותה כתובת ואותו תחום התמחות בכל מקום, כדי שהמודלים יחברו בין האזכורים.
החיפוש השתנה. העקרונות נשארו
"גוגל תמיד רצה להציג את התשובה הכי טובה, וגם הבינה המלאכותית רוצה בדיוק את זה", אומר נתן. "מה שהשתנה הוא שאין מקום להתחבא. אם אתה לא בין השניים או השלושה שה-AI מזכיר, הלקוח פשוט לא שומע עליך."
צביאל מוסיף נקודה אופטימית: "המודלים לא בודקים מי משקיע הכי הרבה בפרסום, אלא מי הכי רלוונטי ומוזכר במקומות הנכונים. עסק קטן שעושה את העבודה נכון יכול לעקוף רשת גדולה."
בשורה התחתונה, "איפה אני בגוגל" כבר לא מספיק. צריך לשאול גם מה הבינה המלאכותית יודעת עליכם, ומאיפה.
רוצים לדעת מה ChatGPT ומנועי ה-AI אומרים היום על העסק שלכם? ב-BestLinks בודקים איפה העסק מוזכר ברשת, איפה מוזכרים המתחרים, ומה צריך לעשות כדי להיכנס לתשובות. לפרטים נוספים על קידום ב-ChatGPT ובמנועי AI (GEO) היכנסו לאתר BestLinks או התקשרו: 053-5916261.
פורסם לראשונה: 10:13, 15.10.26
