רועי ביק היה צרכן אינטנסיבי של תחבורה ציבורית בשנות ה-90, תיכוניסט שהיה נוסע לאימוני הג'ודו שלו בלי להחמיץ אחד. בסופו של דבר המאמץ נשא פרי כשביק הפך לאלוף ישראל בג'ודו, חבר נבחרת ישראל והסגל האולימפי.
זה אפילו זיכו אותו במעמד ספורטאי מצטיין בשירות הצבאי, שם שירת ביחידה 8200 - לאו דווקא בתחום המחשוב. דילוג קדימה ל-2011, כשביק חשב ביחד עם ירון עברון על רעיון לסטארט אפ, הוא נזכר בבעיות הנוסעים בתחבורה הציבורית. ככה נולד הרעיון לחברת מוביט (Moovit).
למייסדי מוביט הצטרף ניר ארז, אחר כך עברון עזב, ואילו מוביט הפכה לאחת מפלטפורמות התחבורה הציבורית המובילות בעולם, עם יותר ממיליארד משתמשים בכ-100 מדינות בעולם. דילוג נוסף קדימה ל-2020, מוביט נמכרה למובילאיי (אינטל) בכמיליארד דולר.
"ה-AI יכול לשנות את עולם החינוך"
עכשיו המייסדים ביק וארז התחילו לחשוב על רעיון לסטארט אפ הבא. וכמו בפעם הקודמת, ביק הסתכל סביב והדבר הכי דומיננטי בחייו היה הבת שלו שבכתה ו' והשיעורים הפרטיים במתמטיקה שהיא צריכה. וככה נולד הרעיון לחברת וימי (Vimi).
"היה מאוד ברור שנסתכל על ההיסטוריה שצברנו במוביט ונחפש את המקום בו נוכל לעשות אימפקט עולמי", מספר ביק, מנכ"ל וימי. "חיפשנו מקום שאנחנו קוראים 'רבע למוכנות', שוק שעומד להשתנות ויש בו הזדמנות גדולה. ופתאום נפל לי האסימון, שטכנולוגיית ה-AI יכולה לשנות את עולם החינוך.
"זה מוכח מחקרית, שילדים שלומדים עם מורה פרטי מצליחים בלימודים הרבה יותר, אבל אף פעם לא הייתה אפשרות לעשות את זה בהיקף רחב כי אין מספיק מורים וכי להורים אין מספיק כסף לשלם על זה. הבינה המלאכותית יוצרת את האפשרות הזאת".
אפליקציית Vimi מלמדת ילדים מתמטיקה. וימי הוא תמנון חמוד שמציג לילדים אתגרים ומשחקים שנמשכים כמה דקות בכל פעם. מאחורי התמנון יש מערך בינה מלאכותית מתוחכם ביותר שמכיר את הילדים ומה שמניע כל אחד מהם אישית, מכיר את תוכנית הלימודים ומה שמצופה מהם, וחותר לשיפור הציונים של הילדים במתמטיקה. מה יותר מזה יכולים ההורים לבקש?
תמנון קטן שמבטיח ללמד את הילדים מתמטיקה
(יח"צ)
חייבים להודות שיש פה פיצוח מעניין של הבעיה: כלי בינה מלאכותית שמתאים את עצמו גם לתוכנית הלימודים במתמטיקה של כל ילד או ילדה, גם למידת העניין וליכולות הריכוז שלהם. מורה פרטי טוב עושה את כל זה, אבל הוא גובה מאות שקלים לשעה. בווימי אומרים שה-AI שלהם מסוגל לעשות את כל זה ולשפר את ציוני התלמידים, והכל תמורת 20 דולר בחודש.
חווית לימוד אישית וחיובית
במחשבה ראשונה זה נראה מועד לכישלון בגלל סיבה אחת: ChatGPT או ג'מיני או קלוד. כל אחד מהם ודומיהם יכול ללמד מתמטיקה לא פחות טוב מניוטון או איינשטיין בעצמם, ובאפס מחיר. הבעיה היא, שהם לא מכירים את תוכנית הלימודים של הילדים, הם גם לא יכולים להתאים את קצב ההתקדמות ליכולות של הילדים.
בווימי פיתחו מודל AI פדגוגי: הוא קשוב לילד, הוא מלמד אותו במנות מותאמות לו ותוך חוויה משחקית, כך שתהיה לו חוויה חיובית כל הזמן. והוא כל הזמן אוסף דאטה כדי לאמן את עצמו להיות מורה טוב יותר.
התוצאות מהשטח מדברות בעד עצמן. הגרסה הראשונית שהחברה שחררה עוררה עניין ועשרות אלפי המשתמשים שהתנסו בה דירגו אותה בציונים גבוהים. לפני כחודשיים שוחררה הגרסה החדשה (בארה"ב ובאוסטרליה) שבה מוצעים מסלול חינמי לצד מסלול בתשלום.
האפליקציה הורדה כבר מאות אלפי פעמים וקצב ההכנסות השנתי שלה (ARR) מגיע למאות אלפי דולרים. "זה מאושש את התחושות שלנו, שיש פה שוק עם ביקוש מטורף. זה מאוד מעודד ונותן רוח גבית. אלה תוצאות טובות יותר ממה שחווינו במוביט בתחילת הדרך", אומר ביק.
לימוד מתמטיקה באפליקצייה של VIMI
(VIMI)
כמה זמן ילד יכול לשבת מול אפליקציה וללמוד מתמטיקה? אחרי 10 דקות הוא כבר בטיקטוק
"אם הבת שלי תשב עם מורה פרטי למתמטיקה 60 דקות פעמיים בשבוע, יהיה לה אפילו פחות קשב וריכוז. אצלנו משך הלמידה מאוד מדויק ומאוד מותאם, ואנחנו יודעים לעשות את ההתקדמות בצורה מאוד נעימה. ילדים היום מאמצים את ה-AI עוד לפנינו ולכן זה מאוד מתחבר לסוג לימוד שלהם".
איך מלמדים מתמטיקה בצורה מעניינת, כך שהילד ירצה ללמוד מרצונו?
"אחד - הילד צריך ללמוד, זה היופי. אין פה 'רוצה', אתה לא צריך לשכנע אותו. הוא חייב ללמוד מתמטיקה אם הוא רוצה להצליח בבית ספר. ושתים - הילד כבר במסכים, בטיקטוק, ביוטיוב, במשחקים. אז צריך לבנות משהו שיוצר את אותה תחושת הצלחה, תחושת נעימות, וזה שונה מילד לילד. זו גיימיפיקציה מותאמת אישית. צריך לדעת לייצר את המוטיבציה כי יש המון סוגים של ילדים".
ללמד מתמטיקה בהצלחה
אז איך גם מלמדים את הילד מתמטיקה וגם מחבקים אותו כך שיחוש הצלחה? צוות מהנדסי התוכנה של וימי נעזר ביועצים כדי להתמודד עם המשימות הפדגוגיות, כמו למשל לייצר מוטיבציה אצל הילדים.
אחד היועצים הוא פרופסור הומאן הרוני, מרצה בבית הספר למוסמכים בחינוך של אוניברסיטת הרווארד. לפי התיאוריה הביקורתית שלו, לימודי המתמטיקה בבתי הספר כיום, שמבוססים על שינון ותרגול, לא מאפשרים לפתח חשיבה מתמטית עמוקה ומטרתם נולדה מהצורך לאמן פועלים ואנשי אדמיניסטרציה לעבודה מדויקת וצייתנית.
הוא מציע גישה חלופית שהופכת את לימודי המתמטיקה לכלי של העצמה, הבנת העולם וצדק חברתי, כאשר הגישה הזו מאוד מתאימה לגישתם של מייסדי וימי, שרוצים להשיג אימפקט חברתי משמעותי.
"הרוני הוא יהודי ממוצא איראני שהמשפחה שלו היגרה לארה"ב", אומר ביק, "הוא אומר לנו - 'אני אתן לכם את כל המחקרים, תתחילו להכניס, תתחילו ללמד, אבל היופי זה שכשאתם תייצרו כמויות של דאטה, אני בסוף אבקש מכם טובה לעשות את המחקרים שלי על הדאטה שלכם'. ורק שתבין, כבר היום יש לנו כמה מאות אלפי שיעורים, יש לולאת פידבק שמחזירה דאטה וכל הזמן אנחנו רואים איך הילד משתפר ואיפה הוא נופל".
צוות VIMI
(תומר אפלבאום/ דה מרקר)
איך אתם מוודאים שה-AI לא עושה טעויות או ממציא עובדות?
"ה-LLM הרגילים עושים טעויות גם בתרגילי מתמטיקה, בין 15% ל-20% מהמקרים. אבל מורה פרטי לא יכול לטעות, אז איך מונעים את זה? תופתע, הבאנו לפה את האנשים הכי חזקים ב-8200, תותחי סייבר, שלא בא להם יותר לעשות סייבר אלא משהו מועיל.
"אנשי AI מאוד חזקים עם כל הארכיטקטורות וכלי הפיתוח. רק ככה אפשר לנצח, עם כל הדאטה ויצירת תוכן אינסופי. זו משימה גדולה, מה שלקחנו על עצמנו, אבל אנחנו רוצים לעשות משהו יותר גדול ממה שעשינו במוביט. וזה כיף, אני בא לפה כל בוקר ובאמת נהנה בצורה בלתי רגילה עם אנשים טובים ותחום מעניין".
המטרה: להגיע להורים
חברת וימי Vimi Adaptive Learning)) הוקמה ב-2024. אחרי תקופה מתחת לרדאר היא נחשפה לפני שנה עם גיוס של 12 מיליון דולר. זה סכום משמעותי לגיוס ראשון והוא סכום יוצא דופן ממש כשמדובר בחברה בתחום טכנולוגיות החינוך (אד-טק), שבו החברות מלחכות גיוסי אפסיים.
את הגיוס הובילו קרנות ההון סיכון ויולה ו-BRM, שאינן משקיעות בתחומי החינוך בדרך כלל, אבל מכירות את ביק ואת ארז מהשקעות קודמות שלהן. אין ספק שגורם המשיכה העיקרי פה היה זהותם של המייסדים. אחרי שהקמת חברה ומכרת אותה בכמיליארד דולר, משקיעים נוטים להאמין שתדע להצליח גם בפעם הבאה.
אין הרבה משותף בין שתי החברות שהקימו ביק וארז, זולת העובדה ששתיהן פונות לשוק הצרכני ולא ללקוחות עסקיים. בתחום האד-טק זה בכלל לא מובן מאליו. הרבה חברות שפיתחו מערכות יפות בתחום החינוך פונות ללקוחות כמו בתי ספר ומשרדי חינוך בתקווה ליהנות מנתח מהתקציבים הציבוריים. וימי פונה דווקא להורים. כמה אתם הייתם מוכנים לשלם כדי שהילד שלכם יצליח במתמטיקה? זו בדיוק הנקודה.
כמה אתם הייתם מוכנים לשלם כדי שהילד שלכם יצליח במתמטיקה? זו בדיוק הנקודה
לפי הערכות, היקף שוק השיעורים הפרטיים מגיע ל-150 מיליארד דולר בשנה. הבעיה עם מודל צרכני (B2C) היא, שמאוד יקר להגיע ללקוחות הפוטנציאליים. זה מחייב פרסום בפלטפורמות כמו גוגל ופייסבוק ולקדם את האפליקציה בחנויות של גוגל ואפל. וזה עוד יותר קשה כשהאפליקציה אינה חינמית, כמו וימי.
אבל ביק וארז כבר עשו את זה פעם והם בטוחים שגם הפעם זה יעבוד. "אנחנו חברה שעושה מוצר צרכני בתחום החינוך", אומר ביק. אפילו גובה התשלום החודשי נקבע לפי מידת הביקוש: "הידע שלנו הוא בהיבט הצרכני כך שזה לא מאוד משנה מה אנחנו חושבים, בסוף משנה חוכמת ההמונים. השוק יגיד לנו את התשובה האמיתית".
אתם נכנסים לשוק עם הרבה מתחרים, ומעבר לזה עם איום מוחשי של מודלי ה-LLM הגדולים, שעלולים להיכנס לתחום שלכם בכל רגע. איך אתם מתכננים להתמודד עם כל זה?
"כמו שאמרתי, ה-AI בנויים לרוחב זאת אומרת ללמד מתמטיקה כללית. אני לא מאמין שהם יתחילו לאסוף את הסילבוסים בכל בית הספר. והם גם מלמדים פסיבית. אנחנו לא חברה שעושה מעטפת ל-AI.
"כמו שבמוביט אספנו את נתוני ה-GPS והמפה ותכנון מסלול והמובייל, גם פה אנחנו אוספים את הנתונים. בסוף מה שמנצח זה התמהיל של הכל. במוביט אנחנו התחרנו בגוגל מאפס, ועוד 400 אפליקציות תחבורה ציבורית. ניצחנו אותם שם ואנחנו רוצים לנצח אותם גם פה".
