חברת סוליד (Solid), שיוצאת היום (ד') מתחת לרדאר עם הכרזה על גיוס ראשוני של 20 מיליון דולר, היא החברה השנייה של יוני לייטרסדורף, המנכ"ל והמייסד המשותף. לפניה הוא הקים ומכר את חברת אינדני (Indeni) לחברה בשם BlueCat. תחום העיסוק שלה – נגישות לנתונים בארגון – אולי אינו נשמע מלהיב במיוחד, אבל הקרנות המשקיעות – Team8 ו-SignalFire חיזרו נמרצות אחרי לייטרסדורףוהן מצפות כנראה להצלחה כבירה.
רק אל תתבלבלו עם דין לייטרסדורף אחיו הצעיר, המנכ"ל והמייסד המשותף של חברת הווידאו-AI דקארט (Decart) או אחיו הבכור יואב לייטרסדורף, השותף המנהל של קרן השקעות ההון סיכון YL Ventures. ואם זה נשמע כמו קטע מגיא פינס זה לא במקרה. במשפחה הרחבה אפשר למצוא גם את יונתן (יויו) לייטרסדורף, "נער הפוסטר של אצולת הממון" והבעלים של קרן "אל קפיטל", גיא לייטרסדוף, יזם סדרתי, מנכ״ל ומייסד Longevity AI, היזם הסידרתי ומנכ"ל סקיילין AI אמיר לייטרסדורף, עינת לייטרסדורף בכירה בבילדוטס (Buildots) ועוד כמה וכמה ידוענים בתחומים אחרים של החיים.
יש איזה הסבר לתופעה הזו במשפחה שלכם?
לייטרסדורף: "האמת ששאלתי גם את אבי ואת הדוד שלי את אותה שאלה. יש איזה חיידק שאני לא יודע להסביר. אין לי תשובה טובה, אבל זו שאלה שעולה הרבה".
אם לחזור לרגע לחברת סוליד, יכול להיות שהיא מצאה תשובה לחרדת ה-'SaaS-פוקליפסה' - יום הדין של חברות התוכנה כשירות (SaaS). בשבוע שעבר המשקיעים היו מאוד מודאגים מהמודל הכלכלי של חברות הענק האלה, שעלול לקרוס מול אפליקציות AI זולות ויעילות שיחליפו אותו. התוצאה: התמוטטות שערי המניות של חברות תוכנה רבות, בניו יורק וגם בתל אביב.
סוליד בנתה כלי מבוסס AI מלכתחילה, שמאפשר לחברות וארגוני ענק לחלק תובנות מכמויות העתק של הנתונים שהן צוברות במטרה להפיק ערך עסקי. סוליד מציעה פיתרון חדש לבעייה מוכרת: שכבת המשמעות העסקית של הדאטה אינה מתעדכנת בקצב פעילות הארגון, מה שיוצר פערים בין הצוותים בחברה והופך לחסם תפעולי. כלים קיימים, מבוססי AI גם הם, לא מצליחים להפיק תובנות מהימנות. הפלטפורמה של Solid פותרת את החסם הזה באמצעות חיבור בין הדאטה הארגוני לסוכני AI תוך שמירה על ההקשר, ויצירת מידע עסקי מדויק, והמלצות לפעולה. מהימנות הנתונים היא הרוטב הסודי של סוליד.
"איך זה מתחבר ל-SaaS-פוקליפסה?" שואל לייטרסדורף, ועונה: "כי אנחנו לא מחייבים את הלקוחות לפי כמות האנשים ששואלים שאלות, אנחנו לא סופרים מושבים או 'sits' כמו שפעם היו עושים ב-SaaS, אלא אנחנו מחייבים לפי כמות השאלות שנשאלות וכמות הנתונים שעובדים עליהם. וזה בעצם השינוי הגדול בעולם הזה: עכשיו אפשר לתמחר לפי הערך שהלקוח מקבל ולא לפי כמות המשתמשים".
הכלי של סוליד כבר נמצא בשימוש אצל כמה בנקים, חברות טכנולוגיה וארגונים גדולים בישראל, שהחברה נמנעת מלציין את שמם. חברה אחרת שסוליד חשפה שהיא עובדת איתה היא SurveyMonkey האמריקאית, שנותנת שירותי SaaS של יצירת סקרים, טפסים ואיסוף נתונים ולאחר מכן מציעה ללקוחות תובנות על בסיס הנתונים שנאספו.
אחד הלקוחות בישראל הוא ארגון בריאות גדול. "יש להם אלפי עובדים והם מביאים אותנו כדי לעזור לעובדים לקבל תשובות הרבה יותר מהירות לשאלות שלהם", אומר לייטרסדורף, "יש להם המון דאטה, שנאסף לאורך עשרות שנים. תדמיין מנהל שיכול לשאול מה הייתה איכות השירות שנתנו בחודש האחרון, או אילו אבחונים היו לנו בשבוע האחרון. בדרך כלל הוא פונה לאנליסט, שעובד במשך כמה ימים, ומפיק דו"חות. זה תהליך מאוד ארוך ומבחינת אותו מנהל, המידע לא באמת נגיש לו. הטכנולוגיה שלנו מאפשרת לו לשאול את השאלה ישירות ולקבל תשובה מהימנה בתוך כמה שניות".
"רצו להשקיע בנו עוד כסף, אמרנו שאנחנו לא צריכים"
סוליד הוקמה ב-2024 ע"י לייטרסדורף (מנכ"ל) וטל סגלוב (סמנכ"ל טכנולוגיה). שניהם מומחים בעולמות הדאטה שהתחילו את דרכם המשותפת בשירות הצבאי ביחידת 8200. יש לחברה משרדים בארה"ב ובישראל, והיא מעסיקה 20 עובדים.
סוליד הוקמה כחלק ממודל יצירת הערך (Venture Creation) של Team8, השיטה בה הקרן לא מסתפקת בהשקעה בסטארט-אפים קיימים אלא מזהה בעיות בעולם שדורשות פיתרון ומסייעת בהקמת חברה שנותנת את הפיתרון. ההשקעה הראשונית של Team8 היתה אמורה להיות נמוכה יותר אבל בקרן האמריקאית SignalFire הרחיבו אותה משמעותית: "הם באו אלינו ואמרו 'חבר'ה אנחנו רוצים להכניס בכם עוד כסף'", מספר לייטרסדורף. "אמרנו - 'האמת שאנחנו לא צריכים כרגע עוד כסף, אנחנו רק בהתחלת דרכנו' . אבל הם אמרו - 'לא, אנחנו רוצים להכניס עוד כסף ובתנאים מאוד מאוד טובים'. Team8 גם מאוד מאמינים בחברה והשתלבו בתוך הדבר הזה וככה זה הפך להיות גיוס של 20 מיליון דולר".
זה סכום חריג בחברה בשלב שלכם ובתחום שלכם. איך אתה מסביר את זה?
"הפוטנציאל עצום. הפיתרון רלוונטי לארגוני בריאות, לבנקים, לארגוני תקשורת, הוא רלוונטי לכל כך הרבה ארגונים שונים. אנחנו לא החברה היחידה שרצה בכיוון הזה, יש עוד חברות שחושבות על איך לעשות את זה. אבל אנחנו ייחודיים בצורה שבה אנחנו בונים את מה שנקרא 'השכבה הסמנטית' בצורה מאוד מהימנה, והפוטנציאל הוא ממש ממש גדול".
בוא נדבר קצת עליך. מכרת את אינדני ב-2023 ושנה לאחר מכן הקמת את סוליד.
"כן, נשארתי שם עוד כמה חודשים, זה היה חלק מההסכם איתם. אבל מהר מאוד כבר התחיל ה-itch, התזזיתיות הזאת של 'אני חייב לבנות עוד משהו'. כשיצא ChatGPT ב-2022 אני כבר הכרתי אותו וכבר אז זיהיתי את הפוטנציאל, אבל ההזיות שלו היו מטורפות ובאמת לא יכולת לסמוך על שום דבר שיוצא ממנו. אבל היה ברור שזה ישתפר. בסוף 2023 כבר היה לי ממש רצון להקים משהו שקשור ל-ChatGPT ו-ודאטה, וגם לשותף שלי היה את אותו דחף והחלטנו להתחבר כדי לעבוד ביחד ולבנות את סוליד".
זה כנראה אותו Itch שיש גם לאחים שלך יואב ודין, וגם אוריאן שהיה הדוקטורנט הכי צעיר בטכניון?
"ויש לנו גם אחות, דנה לייטרסדורף, שלא מופיעה במדורי הטכנולוגיה, אבל היא חזקה מאוד בתחום האדריכלות פנים של מלונות והיא גם יזמית עם עסק מאוד גדול משלה. אני לא יודע להסביר לך את זה, כי אבא שלי היה רופא כל החיים ודיקן בית הספר לרפואה באוניברסיטה העברית ואמא שלי לימדה במכללה למורים בירושלים. אז אני לא יודע להסביר את זה".
יוצא לכם מדי פעם, בארוחה משפחתית, לעשות דיונים בנושאי הייטק?
"כן, כל הזמן, זה עולה הרבה".
יכול להיות ששיתוף פעולה בין כולם היה יוצר סופר פאוור.
"האמת היא שיש משהו שאנחנו עובדים עליו, דווקא עם אחד מהבני דודים. זה מתחיל עכשיו לקרום עור וגידים, וזה יהיה מאוד מעניין. סוף סוף שיתוף פעולה בין שני ענפים של המשפחה".
