"התחדשות עירונית היא שליחות. בזכותנו, עשרות אלפי אנשים בארץ שדרגו ומשדרגים את רמת חייהם ללא היכר עם דירה חדשה וגדולה יותר בבניין חדש ומטופח. זה סוג של מתנה בשווי מיליוני שקלים, שאנשים מקבלים מבלי להשקיע אגורה מצידם. אני גאה על כך שיש לנו חלק משמעותי מאוד בתיקון החברתי-הכלכלי הזה". כך מצהירה עו"ד רויטל סולוביי, מעורכות הדין המובילות והוותיקות בישראל בתחומי הנדל"ן בכלל, וההתחדשות העירונית בפרט.
משרד סולוביי, נחשב לאחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים והמובילים בישראל בייצוג דיירים בהתחדשות עירונית, פרויקטים לפינוי בינוי, תמ"א 38, חלופת שקד וכן ליווי עסקאות נדל"ן בכל רחבי הארץ. המשרד מעניק ללקוחותיו ליווי משפטי אישי, שקוף ויסודי, החל משלב הבדיקה הראשונית ועד לסיום העסקה ו/או הפרויקט. הודות להיקף הפרויקטים הרחב שאותם הוא מלווה, המשרד מדורג בשנים האחרונות בצמרת משרדי עורכי הדין בתחום ההתחדשות העירונית בישראל הן במדד BDI והן במדד DUNS 100.
כמו כן, מעבירה עו"ד סולוביי העומדת בראש המשרד הרצאות לתושבי הערים מטעם המנהלות להתחדשות עירונית ולשכת עורכי הדין בכל רחבי הארץ, ומספקת סיוע משפטי למנהלות בשאלות משפטיות הנדרשות מאת תושבי אותה עיר. בנוסף, עוסק המשרד בליווי וייצוג לקוחות בעסקאות נדל"ן שונות, לרבות רכישה ומכירת דירות, קרקעות, נכסים מניבים, מסחר ותעסוקה, עסקאות קומבינציה, רכישת דירות מיזמים וקבלנים ועוד.
"המשרד שלנו מייצג אך ורק את הצד של הדיירים בהתחדשות עירונית. הפרויקטים שאותם אנו מקדמים מהווים את המנוע לכל השוק הזה, ומספקים עבודה כמעט לכל שוק הנדל"ן, ובאופן כללי לשוק הישראלי כולו. כל פרויקט שהקמנו במו ידינו, מביא לאורך שנים רבות עבודה וצמיחה לא רק לדיירים וליזמים, אלא גם לאנשי מקצוע מגוונים נוספים: אדריכלים, מפקחים, שמאים, יועצי מס, אנשי ביצוע, קבלנים, ספקי ציוד, ריהוט, לכל עובדיהם וכן הלאה. כך שאפשר לומר שאנו מניעים את כל שוק הנדל"ן כיום, ובעצם את הכלכלה הישראלית", היא אומרת בגאווה. "יש אנשי מקצוע שהתחילו כעוסקים קטנים, והפכו בזכות הקשר איתנו לחברות גדולות. אפשר לומר שאין כיום גורם בשוק הנדל"ן שלא נהנה מהעבודה שלנו, בין אם מדובר על שוק פרטי ובין אם מדובר על מגזר ציבורי, רשויות מקומיות (שזוכות להכנסות מהיטלי השבחה ואגרות בנייה) ומנהלות התחדשות עירונית".
מלווים פרויקטים ענקיים
עו"ד סולוביי היא בעלת תואר ראשון במשפט מסחרי במשפטים (L.L.B) מהמכללה למינהל, ומוסמכת תואר שני במשפטים במשפט מסחרי (L.L.M) מאוניברסיטת תל אביב. היא החלה לעבוד בתחום בשנת 2008 כיועצת משפטית לחברות יזמות נדל"ן, שהחלו אז את נגיעותיהן הראשונות בתחום, ובשנת 2016 החליטה לצאת לדרך עצמאית. כעיקרון אסטרטגי, החליטה לייצג במשרדה דיירים בלבד בעסקאות תמ"א 38 ופינוי בינוי.
"בשנים הראשונות שבהן נכנסתי לתחום ההתחדשות העירונית, הוא היה עדיין בוסרי מאוד, ללא רגולציה, ללא פיקוח וללא מינהלות. התחום היה פרוץ מאוד, ובמקרים רבים הדיירים לא ידעו מה התמורות המגיעות להם. זו גם הסיבה לכך שהיו לא מעט תקלות בדרך, ופרויקטים שהסתבכו. כשפתחתי את המשרד הכרתי את שני צידי המתרס היטב, היזמים והדיירים, וידעתי מהן נקודות החולשה של הדיירים שאחת המרכזיות שבהן הייתה חששם הגדול שהפרויקט לא יגיע לסופו. לכן, החלטתי בראש ובראשונה להתמקד בלהעניק להם את הביטחון שהם בידיים טובות, ושהחלום שלהם יתגשם והם יזכו לקבל דירות חדשות".
איך עשית את זה בפועל?
"בניתי מודל פעולה מקיף ששמר על הדיירים מכל משמר, ושם דגש על התקשרות עם יזמים רלוונטיים שבאמת יוכלו להוציא את הפרויקטים לפועל. לאחר מכן, בחרנו יחד עם נציגות הדיירים את אנשי המקצוע הטובים ביותר כמו שמאים, מפקחים, משרדי אדריכלות וכדומה".
לאילו תובנות מקצועיות הגעת במעלה הדרך?
"במהלך השנים הבנתי שכשעושים את התהליך נכון, ובשלבים הנכונים, אי אפשר לערער אותו. כך, למשל, נתקלתי במקרים שבהם עורכי דין במתחמים שונים החתימו את הדיירים על הסכמים מעורפלים, שכללו מידע לא נכון מהיזמים. זה יצר חוסר שקיפות וחוסר אמון רב בתהליך, ולכן הפרויקטים האלו נתקעו. רק אחרי שהדיירים האלה פנו אלינו הם הבינו שהתהליך שאותו הם עברו היה שגוי ואפילו מסוכן. כשנכנסנו לתמונה התעקשנו על שקיפות, ועל צעידה בשלבים הנכונים. ואכן, כך הפרויקטים קרמו עור וגידים".
בעקבות הצלחותיה, שמו של המשרד עבר מפה לאוזן והוא הלך וצמח. "אם בעבר קידמנו בניינים בודדים הרי שהיום אנחנו מלווים פרויקטים ענקיים בסך כולל של עשרות אלפי דירות. הלקוחות מגיעים אליי כמעט ללא פרסום. הם שומעים עלינו כעל משרד שמגן על הדיירים ואנחנו באמת עושים את זה עבורם".
כיצד היזמים מגיבים לפעילות שלכם לטובת הדיירים, היא לא פוגעת בהם?
"להיפך, היזמים אוהבים לעבוד איתנו משום שאנו מאוד מקצועיים, ולצד התמורות המקסימליות לדיירים אנו יודעים לייצר נקודת איזון שתהיה רווחית גם עבורם. יתרה מכך, בעבודה מולנו יש להם ראש שקט כי הם יודעים שהפרויקטים אצלנו מסודרים ומאוגדים, הכל לפי הספר מה שמייצר עבורם ודאות, לרבות ודאות כלכלית - שהיא מילת הקסם בענף הזה".
פרויקטים בכל רחבי הארץ
משרדה של עו"ד סולוביי ליווה ומלווה עד היום פרויקטים רחבי היקף בכל רחבי הארץ, בין היתר, בחיפה, בקריות, בבאר שבע, באילת, בראשון לציון, ברמת גן, בנתניה, בבת ים, בחולון ועוד. "למרות ההיקף הרחב מאוד של הפרויקטים שלנו, אנחנו מאוד זמינים ונגישים ללקוחות ושומרים איתם על קשר רציף. אפשר לומר שזמינות, הקשבה ומתן מענה מהיר ומקצועי, מהווים את נקודת החוזק הגדולה ביותר שלנו", היא אומרת.
"גם הדיירים וגם היזמים שעובדים איתנו מעודכנים לאורך כל הדרך מה סטטוס הפרויקט, כך שהם מרגישים מאוד בטוחים בתהליך. זה מה שמאפשר לפרויקטים להתקדם, ומה שמאפשר לכל התעשייה של ההתחדשות העירונית והנדל"ן בכלל לצמוח ולהתפתח. זה גם מה שהופך אותנו למנוע הצמיחה של הכלכלה הישראלית", היא מסכמת.
