ביום העצמאות ה-78 של מדינת ישראל, חברת מאסיבית (Massivit) מגדירה מחדש את המושג "ריבונות טכנולוגית”. החברה, שמובילה את תחום הייצור התוספי (הדפסה תלת-ממדית) בפורמט ענק, פיתחה טכנולוגיה מוגנת פטנט המאפשרת ייצור מהיר של תבניות וחלקים מורכבים מחומרים מרוכבים המכונים קומפוזיטים ומשמשים לבניית כטב”מים, כלי טיס וחלקי רכב מתקדמים. יוסי אזרזר, שנכנס לתפקיד המנכ”ל בעיצומו של משבר תפעולי וכלכלי בחברה, הוביל בחברה מהפכה שמוכיחה את עצמה: מחברה שמוכרת "מכונות הדפסה"לשותפה אסטרטגית המטמיעה מרכזי ייצור בתוך שרשראות האספקה הביטחוניות. תחת הנהגתו, החברה עברה שינוי DNA רדיקלי: מעולמות השיווק והתצוגה להתמקדות מוחלטת בתעשיות הביטחון והתעופה. "הפכנו את היכולת הטכנולוגית של החברה ליתרון מבצעי עם השקת הRapidWings- פלטפורמה המאפשרת קיצור דרמטי בתהליכי הייצור, מחודשים ארוכים לימים ספורים בלבד”, הוא אומר בגאווה.
קפיצה למים עמוקים
הוא נכנס לתפקיד לפני כשנה, בתקופה מאתגרת במדינת ישראל וגם בחברת מאסיבית. "מצאתי חברה במצב של "הישרדות"כלכלית ותפעולית, ומצד שני, גם ברמה האישית עברתי טלטלה כששני בני משרתים מאות ימי מילואים מאז שבעה באוקטובר", הוא משתף.
נשמע כמו קפיצה למים עמוקים, מה היה האתגר הבולט ביותר ב-2025 עבורך?
"נאלצתי לבצע ‘ניתוח כירורגי’ בארגון, שמשמעותו צמצום כוח האדם כמעט בחצי. זה מהלך מאוד קשה לביצוע ויחד עם זאת היה לי ברור שאני צריך לבצע את המהלך הזה תוך שמירה מוחלטת של המחקר והפיתוח (R&D). עשינו שני סבבי ארגון מחדש בתוך שנה אחת, וכל זאת מבלי לאבד אף לקוח ובלי לשבור מערכות יחסים קריטיות. הגישה שלי הייתה ברורה: כשאין תקציב לכל כיוון, אתה נאלץ להיות יצירתי וחד בדיוק במקומות שבהם אתה מצטיין. אני שמח שהצלחנו לבצע טרנספורמציה עמוקה ובעצם לעבור ממצב של ‘הישרדות’ למצב של ‘הזדמנות’. שמרנו באופן מוחלט על היכולות המסחריות שלנו. בעיניי, לא מנהלים משבר כמשבר, אלא כהזדמנות לחידוד".
השינויים בחברה לא נעצרו בצמצום כוח האדם. אזרזר שינה את ה-DNA של מאסיבית, השפה השתנתה מ”חברת הייטק" ל”חברת ביטחון-תעשייתית". המשמעות היא הטמעת תהליכים קפדניים יותר, מחזורי מכירות ממוקדים ושינוי המודל העסקי ממכירת ציוד להקמת מרכזי ייצור משותפים (Joint Manufacturing Alliance - JMA) המוטמעים ישירות בשרשרת האספקה של הלקוח.
להדפיס בשני, להטיס בשישי
בפברואר 2026 מאסיבית השיקה את האס שלה: פלטפורמת RapidWings, שמציעה פתרון פורץ דרך המאפשר ייצור מהיר של תבניות וחלקים מורכבים מחומרים קומפוזיטיים - תחום שבאופן מסורתי נחשב לצוואר בקבוק איטי ויקר בתעשיות התעופה והביטחון. הטכנולוגיה הייחודית של החברה, היא היחידה בעולם שמסוגלת להדפיס חומרים תרמוסטיים בפורמט גדול, מה שמאפשר מענה למחסור העולמי בכוח אדם מיומן לייצור תבניות.
יוסי, מדוע מדובר בפתרון מהפכני?
"כי קיצרנו תהליכים באופן דרמטי. הסלוגן שלנו הוא ‘Print on Monday, Fly On Friday’ ובנינו תשתית שאפשרה את השקת האפליקציה. למעשה, הוכחנו שטכנולוגיה ישראלית מסוגלת לכווץ לוחות זמנים של חודשים לימים ספורים, לא בתנאי מעבדה, אלא על רצפת הייצור ובשדה. ביצענו פרויקטים איכותיים עם שותף הייצור שלנו, חברת Comparts עבור לקוחות ביטחוניים מובילים בישראל. זו הטכנולוגיה הישראלית שיודעת להביא פתרונות חכמים ויעילים”.
האמון בטכנולוגיה של מאסיבית בא לידי ביטוי לא רק בחוזים, אלא גם בשמות שגויסו לדירקטוריון הייעוץ של החברה. דמויות כמו אלוף יואב הר אבן (מנכ”ל רפאל לשעבר), תא”ל גבי שחור (מפקד פלמ”חים לשעבר), ודניאל בירנבאום (מנכ”ל סודהסטרים לשעבר) הצטרפו לצוות. "האנשים האלו מאמינים בהיתכנות האסטרטגית של מאסיבית ובטכנולוגיה הייחודית שהיא מביאה לשוק שצמא לה”, מסביר אזרזר.
כיפת הברזל של הקומפוזיטים
בעולם שבו שרשרות האספקה הגלובליות הפכו לשבריריות, המגמה המרכזית כיום היא "ריבונות ייצור". מדינות רוצות לייצר את הנשק והכטב”מים שלהן "בבית", ללא תלות בספקים מעבר לים שעלולים להיעצר בזמן משבר. כאן נכנסת מאסיבית לתמונה עם זינוק של 18% בשנה בביקוש לכלי טיס בלתי מאוישים (UAV) מאז אוקטובר 2023, כאשר הצורך בייצור מהיר וגמיש מעולם לא היה דחוף יותר.
לאן מועדות פניכם ב-2026 ובשנים הקרובות?
"שנת 2026 היא שנת ההוכחה של המודל העסקי החדש בקנה מידה גלובלי. המשימות שלנו חדות וברורות: השקת RapidWings בשוק האמריקאי, גיוס הון והפעלה של לפחות שלושה מרכזי ייצור משותפים. החזון לשנים הקרובות הוא רשת עולמית של 20 מרכזי JMA המוטמעים בתוך שרשראות האספקה הביטחוניות. אנחנו שואפים שמאסיבית תהיה פלטפורמת הייצור המועדפת לרכיבי קומפוזיט בביטחון, ממש כמו שכיפת ברזל היא מותג ביטחוני מוכח, כך RapidWings תהיה הסטנדרט לייצור מהיר".
אזרזר לא חוסך בביקורת על המדינה כשזה מגיע לתמיכה בתעשייה המקומית. לדעתו, המדינה צריכה להפסיק למדוד הצלחה רק לפי אקזיטים או מספר החברות בנאסד”ק, ולהתחיל לבחון כמה טכנולוגיות ישראליות מוטמעות בלב שרשראות האספקה של גופי הביטחון בעולם, כמו הפנטגון. "המדינה חייבת להסיר חסמי ייצוא ולתמוך בהסמכות כמו AS9100. ישראל מממנת מחקר ופיתוח, אבל היא לא מממנת את ה’גשר’ לייצור, את הרגולציה וההסמכה היקרה. בנוסף, מודל הרכש גומלין בחוזי הביטחון הגדולים מול ארה”ב חייב לחלחל יותר לחברות הקטנות והבינוניות. צריך להתחיל למדוד כמה חברות ישראליות מוטמעות בשרשרת האספקה של הפנטגון”, הוא אומר.
לכסא מנכ”ל מאסיבית הגיע אזרזר עם ניסיון עשיר בתפקידי תפעול וניהול בכירים בחברות גלובליות דוגמת סטראטסיס, פרוטרום, סודהסטרים ואינטל, שם הוביל תהליכי הקמה, מיזוגים וצמיחה מואצת. לאורך השנים הוא עיצב תפיסת ניהול אסטרטגית הממוקדת ביעילות, הסרת צווארי בקבוק תפעוליים בשרשראות אספקה, והובלת צוותים לביצוע טרנספורמציות עסקיות משמעותיות. אם תשאלו אותו מה המודל הניהולי שלו, הוא יענה: הפישוט של סטיב ג’ובס, הפרנויה הבריאה של אנדי גרוב, והאומץ של דניאל בירנבאום. אך מעל הכל, הוא מאמין בלמידה מכישלונות ובאמינות אישית. "הכישלונות שלי מלמדים טוב יותר מכל הצלחה, לכן אני לא נרתע משיחות קשות או מהלכים גדולים. אני מאמין שדווקא בעתות משבר, כשהכל בוער, מי שמחליט מה לא לכבות הוא זה שמנצח".
