ליאור לוי עדיין לא בן שלושים, אבל כבר נמצא בנקודה שבה ניסיון מצטבר, ראייה עסקית רחבה ואינטואיציות חדות מתלכדים להצלחה. כמנכ"ל חברת "נדל"ן בג’ינס", הוא מנהל מערך פעילות בישראל ובספרד, ובשנים האחרונות הפך לאחד השמות המזוהים ביותר עם השקעות נדל"ן מניבות מעבר לים.
לוי גדל במזכרת בתיה, עם חינוך פיננסי מוקפד. הוא שאב השראה מאביו, חיים, מייסד החברה ומי שכתב ספר הנושא את שמה הלא שגרתי שמעיד על כך שכל אחד יכול לעסוק בנדל"ן, ובנה בעצמו מהלכים מעצבי קריירה שכללו למידה עצמית, ניתוח שוק והתבוננות קפדנית במגמות. "מאז שאני זוכר את עצמי התעניינתי בכל מה שצריך לעשות כדי לחסוך כסף ולקנות בו מה שאני רוצה", הוא מספר, "למדתי איך להשקיע, למדתי את שוק ההון. התבוננתי באבא והבנתי שזה מה שאני רוצה לעשות בחיים, וכבר בשנות הנעורים התחלתי לעסוק בנדל"ן".
לאחר השחרור, הצטרף לוי לחברת נדל"ן בספרד, וזמן קצר לאחר מכן כבר פתח אחת משלו. אחרי שרכש דירה וניהל אותה כדירת איר בי-אן-בי, הוא הבין את הצורך הגובר מצד משקיעים נוספים והחל להתרחב גם לתחומי הניהול והשקעות של נכסי איר בי-אן-בי ברחבי ספרד. בהמשך, קיבל לידיו את ניהול נדל"ן בג’ינס ובשנים האחרונות מוביל אותה כמנכ"ל ובעלים.
"נדל"ן בג’ינס הוקמה לפני כעשרים שנה בישראל, ואת מרבית פעילותה העבירה לפני שבע שנים להשקעות מניבות בספרד, שבה זיהינו פערים וחוסר ניצול הזדמנויות. כיום אנחנו מתחזקים קשרים עם 24 בנקים מקומיים, תוך שליטה בעולמות המימון והרגולציה עד הפרטים הקטנים בצורה שמאפשרת לנו להגיע לעסקאות שכמעט אינן קיימות בשווקים מפותחים אחרים, להציע רווחיות-על ולהתנהל בביטחון".
שווי העסקאות הכולל שביצעה החברה במהלך שנות פעילותה עומד על יותר ממיליארד שקלים וחצי, כאשר מרבית המשקיעים הם לקוחות חוזרים או כאלה שהגיעו דרך המלצות. מה שמבדיל את נדל"ן בג’ינס בנוף החברות הישראליות הפועלות בחו"ל הוא היכולת לייצר רווחיות חריגה בשוק יציב ומערבי כמו ספרד, וזאת באמצעות שני מודלים ייחודיים שפותחו בחברה: "אינברס" ו"אוקופס".
במודל הראשון רוכש המשקיע נכס מבעלים קשיש הממשיך להתגורר בו עד סוף חייו. המשקיע עצמו זוכה להנחה משמעותית, הדירה רשומה על שמו, אין צורך בניהול שוטף ועליית הערך מרגע קבלת הנכס מאפשרת תשואה חריגה ביחס לשוק. עבור בעלי הנכס זהו פתרון שמספק תוספת הכנסה משמעותית לפנסיה שאינה גבוהה בספרד.
המודל השני נשען על נכסים תפוסים, כלומר של דיירים שאינם משלמים כחוק, פולשים וכדומה. נדל״ן בג’ינס בנתה מנגנון משפטי ורגולטורי מדויק המאפשר משא ומתן מסודר עם הדיירים והליכים מהירים יחסית, ובזכות פערי השוק מגיעים רווחי המשקיעים לרמות גבוהות.
איפה אתה מזהה את היתרון של איש נדל"ן ישראלי שפועל בחו"ל?
"זה מתבטא בגמישות, במהירות ובמוכנות לעבוד קשה, אותה ‘חוצפה ישראלית’ מפורסמת שמובילה להצלחות בכל העולם. הספרדים הם פחות אנשי עסקים במהותם, ואנחנו מגיעים עם הדרייב והמוחות הישראליים. כשאנחנו רואים נכס בארבעים אחוז הנחה אנחנו מסובבים את הגלגל והופכים את ההזדמנות למוצר. המשקיע הישראלי עצמו מבין עניין ואוהב נדל"ן, אבל הוא רוצה גם ביטחון וגם רווחיות על".
השנה האחרונה הייתה מורכבת מבחינת הנדל"ן בספרד וכמנכ"ל נדרש לוי למצוא פתרונות כדי להמשיך ולהוביל את החברה קדימה. "השוק המקומי ממשיך לעלות בקצב מהיר, מה שמקשה למצוא עסקאות אטרקטיביות וזה חייב אותנו לחפש הזדמנויות חדשות, אתה נדרש להיות יצירתי יותר והשימוש במודל האוקופוס ענה לנו בדיוק על הצורך הזה. באופן אישי זו הייתה שנה של התבגרות, שנה שהכריחה אותי, כמנכ"ל, להיות חכם יותר ולחשוב קדימה".
להתמקד באדם, לא רק במספרים
על אף המרחק הגאוגרפי, מלחמת חרבות ברזל השפיעה גם על לוי. בשירותו הצבאי הוא נפצע, ולכן לא נקרא לשירות מילואים, אבל למרות זאת עלה על המטוס הראשון לישראל לאחר טבח שבעה באוקטובר וניסה להצטרף לשירות - ללא הצלחה. את התרומה שלו למאמץ הלאומי הוא עשה מרחוק: "הקמנו מערך סיוע שלם לישראלים, הצענו מגורים לכל המפונים מהצפון כדי שיוכלו להתאוורר מעט. בהמשך, דאגנו למגורים כאן בספרד עבור ישראלים שלא הצליחו לחזור ארצה במהלך המבצע באיראן. הפכנו את כל הנכסים ל’קו חם’, והצוות שלי, שאינו ישראלי, נרתם בלי לחשוב פעמיים ועשה הכל כדי לעזור. אני אמנם חי בחו"ל אבל מחובר בכל נימי נפשי למדינה והיה ברור לי שהיכן שאוכל לעזור - אעשה זאת".
לוי מדגיש כי הערכים שקיבל מהבית - שקיפות, אמינות ועזרה לצד השני - הם הבסיס לדרך הניהול שלו מאז כניסתו לתפקיד. "ברור שאף אחד מאיתנו לא עובד בהתנדבות, אבל אני לא מסתכל על איך אני מרוויח יותר", הוא אומר, "אני בוחן איך המשקיע מרוויח יותר. בעסק הזה, אם אתה חושב רק על עצמך אתה לא שורד. העובדה שאנחנו מלווים את המשקיעים מהרגע הראשון וגם לאחר רכישת הנכס מאפשרת לנו לראות את הצמיחה שלהם, והרווחים שהם מפיקים הם חלק מההצלחה שלנו".
הגישה הזו, לדבריו, יוצרת נאמנות מתמשכת מצד המשקיעים: לקוחות שהתחילו עם נכס אחד מוצאים עצמם משקיעים במיזמים גדולים יותר וחלקם מגיעים לעצמאות כלכלית: "מרגש אותי לראות מישהי שהתחילה בקטן והיום יש לה ביטחון כלכלי לילדים".
בין כל העסקאות וההשקעות, מה אתה עושה כדי לקחת פסק זמן?
"אני מת על ספורט באופן קיצוני, זה המקום שאליו אני באמת מתחבר. עשיתי לא מזמן גם ‘איירון מן’ - כמו טריאתלון אך אקסטרים, אני רוכב המון על אופניים, יוצא לריצות, כל בוקר אני מתחיל בערך בשש בספורט כלשהו. זה מנקה את הנפש לקראת יום חדש ועבורי זה כבר בגדר חובה, בלי זה אני לא יכול ללכת לעבודה. אני גם מאוד אוהב אומנות ובגלל שזוגתי צרפתייה וגרה בפריז אנחנו הולכים למוזיאונים, מאוד חיים את התרבות הזאת".
בינה נדל"נית
לקראת שנת 2026 מציב לוי לעצמו ולחברה יעד מרכזי: פיתוח מאסיבי של טכנולוגיות הבינה המלאכותית שיחדרו לשוק הנדל"ן המסורתי. "אנחנו מקימים פלטפורמת בינה מלאכותית ייחודית, סטארט-אפ במימון עצמי מלא. המערכת החדשה סורקת את הרשת, זורקת פנימה את כל הנתונים, מצליבה מידע על דירות שנרכשו בשנים האחרונות ומאתרת הזדמנויות בלייב ונכסים מתחת למחיר השוק ברזולוציות שהעין האנושית מפספסת - והכל בשווקים לא מוכרים לפי ניתוח של מגמות. זה אומר שפתאום אתה יכול למצוא וילות יוקרה, קרקעות, השכרת מחסנים, כל דבר. התוכנה הזו הולכת להפוך את כל מה שידענו על עולם הנדל"ן הישן".
שוק הנדל"ן ותיק מאוד, אתה למעשה מטפל בנקודת הייעול שלו.
"מדובר למעשה על סוכני נדל"ן של בינה מלאכותית שמקבלים את כל המידע, ואנחנו הראשונים לאתר את המציאות בשוק, זו מערכת שעושה את מה שאנחנו עושים כיום אבל בקנה מידה ענק וביעילות שעוד לא נראתה. המוצרים שלנו עובדים יפה היום אבל אם לא נתקדם - מישהו אחר יעקוף אותנו".
