שום דבר במסלול חייה של שטיגליץ לא יכול היה לנבא שהיא תגיע למקום שבו היא נמצאת כיום. היא נולדה וגדלה בירושלים במשפחה חרדית עם תשעה אחים ואחיות, בתנאים כלכליים מאתגרים שלא אפשרו לה גם לצאת ולרכוש השכלה. כבר מגיל צעיר היא הבינה מהי אחריות, ושחלומות גדולים צריכים לבוא עם נכונות לעבוד קשה. כשהתחתנה בגיל 18 עם אברך, היא ידעה שהנטל הכלכלי ייפול על כתפיה. "בשנים הראשונות עבדתי כמזכירה רפואית בשכר רעב, אבל כבר אז ידעתי שאני רוצה יותר ואני לא אתן לשום דבר לעצור אותי", היא משחזרת, ומתחילה לשרטט כיצד סללה את דרכה לאימפריית הנדל"ן "שטיגליץ גרופ", המתמחה בשיווק פרויקטים ומחזיקה שלושה סניפים ברחבי המדינה.
את המוטיבציה להצליח שאבה חני שטיגליץ (37, נשואה +4) גם מסביבתה הקרובה. היא ראתה מציאות חיים מאתגרת המאפיינת רבות מהמשפחות החרדיות מרובות הילדים, שבהן אם המשפחה יוצאת לעבוד והאב לומד, וגוזרת עליהן לא פעם להתמודד בלית ברירה עם חיים באתגרים כלכליים. חני החליטה שהיא לא תגדל את ילדיה למציאות שנדמה נקבעה מראש, והחלה לחפש דרכים לפרוץ קדימה. היא קיבלה השראה מדמויות משפיעות בעולם העסקים, ובעיקר מכאלה שהחלו את דרכם בנסיבות דומות לשלה. "האמנתי שאם הם הצליחו, גם אני יכולה. כל מה שאני צריכה זה להתמיד ולהשקיע", היא מספרת.
הכשלון שהוביל להצלחה
כדי להתחיל את המסע האישי שלה, נרשמה חני ללימודי תואר ראשון במנהל עסקים. היא השקיעה שעות רבות בלימודים ובעבודה, תוך שהיא מגדלת את שני ילדיה הקטנים, ובכל זאת חשה שהתהליך לא מוביל אותה לשום מקום. "עשיתי הכל כדי להתקדם, אבל כשהגיעה ההזדמנות לקבל קידום לניהול, הבוס שלי פשוט אמר לי ‘לא’, וזה היה שובר לב", היא נזכרת. "השקעתי כל כך הרבה כדי להוכיח את עצמי ולא הצלחתי, אבל באותו רגע גם הבנתי שאולי זו לא הדרך שלי".
ומכאן נוצרה התפנית לתחום הנדל"ן?
"כן, נדל"ן תמיד עניין אותי. עוד כילדה אני זוכרת שהייתי מסתכלת על נכסים ומדמיינת מה אפשר לעשות איתם, והתחלתי להתעניין בתחום".
שטיגליץ נרשמה לקורס התפתחות עסקית, שבו נחשפה להזדמנויות בתחום הנדל"ן. "בהתחלה זה נשמע לי כמו חלום, אבל החלטתי לנסות", היא מספרת. היא התחילה לעבוד בהחתמת דיירים לפרויקטים של פינוי-בינוי, תפקיד שאפשר לה להתקרב לעולם שבו אפשר לעשות כסף גדול בלי צורך בהון עצמי. את הדירה שהייתה ברשותה היא מינפה להשקעות נוספות. בשלב הזה, היא התחילה לצבור ביטחון ולהבין שיש לה פוטנציאל לעשות מהפכה אמיתית בתחום. ב-2019, כשהייתה רק בתחילת דרכה, כבר זכתה להיכנס לרשימת 40 הצעירים המשפיעים מטעם הארגון "מגדילים". הפעילות שלה בתחום הנדל"ן משכה את תשומת ליבם של יזמים מובילים שהעריכו את התעוזה ואת החשיבה האסטרטגית שלה. "הבחירה של ארגון מגדילים הייתה הרגע שבו הבנתי שאני יכולה להפוך את מה שאני עושה לדבר ענק. אנשים מתחום הנדל"ן התחילו לשאול איך אני עושה את זה, ופתאום הבנתי שיש לי שליחות, לחלוק את הידע שלי כדי שעוד אנשים ייהנו מהשפע", היא מספרת. "פירקתי את עולם השקעות הנדל"ן לגורמים, הצלחתי להנגיש אותו לאנשים שפעם חשבו שהעולם הזה מיועד לעשירים בלבד או בעלי ניסיון, והוכחתי שזה לא נכון".
כיום, "שטיגליץ גרופ" אחראית על שיווק פרויקטים גדולים עם חברות מובילות בענף הבנייה כמו יובלים, תדהר, אפריקה ישראל, עמרם אברהם ויהודה לוי. החברה שלה יזמה למעלה מ-600 עסקאות, בהיקף העולה על מיליארד שקלים. אבל זה לא רק הכסף שמניע אותה. "אנחנו לא סתם מוכרים דירות, אנחנו בונים אסטרטגיה כלכלית שתייצר עבור הלקוח רווחה ושקט נפשי", היא מסבירה. "השיטה שלנו מבוססת על הניסיון האישי שלי, והיא מאפשרת לאנשים עם הון התחלתי נמוך להיכנס לתחום ולהרוויח. אנחנו עושים זאת באמצעות הבנה עמוקה בתחום פינוי-בינוי, המאפשרת תשואות גבוהות במיוחד, וכן בלקיחת הלוואות שגם עם הון מאוד נמוך נותנות את האפשרות לגלגל נכסים ולהרוויח כסף גדול".
אחד הרגעים המשמעותיים ביותר עבורה היה פרויקט פינוי-בינוי במגדל העמק, הפרויקט הראשון באזור הפריפריה שאושר במחוזי. "היו שאמרו לי שזה בלתי אפשרי, שזה לא יצליח, אבל ידעתי שאני לא יכולה לוותר", משתפת חני. "זו תחושה מדהימה לראות פרויקט כזה קורם עור וגידים. זו לא רק הצלחה אישית – זה מסר לכל מי שחושש לחלום בגדול".
מה התוכניות לשנה הקרובה?
"בפברואר אנחנו מתכננים לפתוח סניף בארצות הברית. המטרה שלי היא להפוך את ‘שטיגליץ גרופ’ לחברה גלובלית שמחברת בין עולמות הנדל"ן והפיננסים. זה צעד ענק מבחינתי, אבל אני מאמינה שאנחנו מוכנים לזה".
כאישה, את מרגישה שנקודת הפתיחה שלך היתה נמוכה יותר?
"כן, לא פעם אמרו לי שנשים לא יכולות להצליח בתחום הזה. היו זמנים שבהם פקפקו בי, זלזלו בי. אני זוכרת שממש בהתחלה הייתה זו דווקא אישה שאמרה לי ‘את נכנסת לתחום של כרישים, הם יאכלו אותך’. היא לא הבינה שאני הכריש. זה רק דחף אותי להוכיח לכולם - ובעיקר לעצמי - שאין גבולות כשמאמינים במשהו. אני רוצה לראות יותר נשים שמצליחות לפרוץ קדימה, שמבינות שאפשר לחלום ולהגשים".
מעבר לכך, שטיגליץ כבר מתכננת את הצעד הבא: שילוב טכנולוגיות מתקדמות בניהול נדל"ן. "אנחנו חיים בעידן שבו טכנולוגיה משנה את כללי המשחק. אני רוצה ש’שטיגליץ גרופ’ תוביל את המהפכה הזו, ותשלב כלים חדשניים שיעניקו ללקוחות יתרון אמיתי. הסיפוק הכי גדול שלי הוא לראות אנשים שבתחילה אומרים ‘זה לא בשבילי’, ובסוף מבינים שחלומות יכולים להתגשם", היא מסכמת.
