שוק הדירות בישראל הפך בשנים האחרונות לתחום מורכב עבור משפחות שרוצות לשדרג דירה. אחת הבעיות המרכזיות היא הפער מורט העצבים בין רכישת הדירה החדשה למכירת הקיימת: החשש להיתקע בלי קונה או להיכנס לסחרור של לחצי זמן ומשכנתאות כפולות.
על הרקע הזה, חברת הנדל"ן הציבורית "אב־גד" משיקה מסלול מכירות חדשני ושובר שוויון, המבוסס על מודל מוכר ופופולרי מעולם הרכב: טרייד־אין לדירות. "המסלול נועד להסיר מהלקוח את חוסר הוודאות, לפשט את העסקה ולצמצם סיכונים", מסביר עוז סלטון, מנהל השיווק והמכירות של "אב־גד". איך זה עובד, למי זה מתאים ומה ממש חשוב לבדוק?
איך עובד המנגנון?
במקום למכור לבד ורק אז לחפש נכס, אב־גד מאפשרת להכניס את הדירה הקיימת כמנגנון תשלום מובטח עבור הדירה החדשה (עד 70% משוויה). התהליך פשוט וידידותי:
בוחרים דירה חדשה באחד מ־14 הפרויקטים של החברה ב־11 ערי ביקוש בגוש דן ובמרכז.
מבצעים הערכת שווי אובייקטיבית לדירה הנוכחית על ידי שמאי מוסמך.
קובעים מחיר מינימום מוסכם (בניכוי 6% המגלמים את סיכון היזם). כאן טמון הבונוס הגדול: אם הדירה תימכר בסוף במחיר גבוה מהמינימום - כל הרווח הנוסף הולך אליכם!
משווקים בראש שקט. אב־גד לוקחת על עצמה את שיווק הדירה הישנה ומממנת את עלויות הפרסום (הטבה בשווי 1%-2%).
הבעלות נשארת שלכם לאורך כל הדרך, ואתם חופשיים למכור עצמאית אם מצאתם קונה אטרקטיבי יותר. את הפער שנותר לדירה החדשה משלימים באמצעות הון עצמי או משכנתה.
אב־גד- פרויקט רמתיים Square בהוד השרון
(הדמיה: אנדו סטודיו)
למי זה מתאים?
המסלול תפור עבור משפרי דיור, ששווי דירתם הנוכחית אינו עולה על 70% מהדירה החדשה, בעלי דירות שחוששים מההאטה בשוק יד־שנייה, וכל מי שרוצה לחסוך מעצמו את הטרטור, המתווכים והביקורים הבלתי פוסקים של קונים פוטנציאליים.
היתרונות הבולטים:
ביטחון מוחלט ונטרול סיכונים, תכנון מעבר מסודר ורגוע ללא לחצי זמן, וחיסכון אדיר של זמן וכסף על שיווק ותיווך.
עוז סלטוןצילום: נעם כמרהמה חשוב לבדוק?
לפני שיוצאים לדרך, חשוב להבין את חלוקת העלויות - לדוגמה: הלקוח נושא בשכר טרחת השמאי, בעוד החברה מממנת את השיווק, וכן לוודא כי החברה מציעה מנגנוני הגנה מוסדרים למקרה שהמכירה מתארכת.
עתיד הנדל"ן כבר כאן
"בתקופה שבה שוק היד השנייה מאט והופך לחסם, הטרייד־אין הוא הפתרון הצרכני האולטימטיבי", מסכם סלטון. "להערכתנו, בשנים הקרובות מסלול הטרייד־אין בדירות יהפוך לסטנדרט משמעותי ויקיף למעלה מ־10% מכלל העסקאות בשוק החדש בישראל".
