המלחמה בעזה נכנסה לחודש ה־22 שלה, המשבר ההומניטרי והרעב ברצועה שוחקים את תדמיתה הבינלאומית של ישראל והמדינה צועדת בצעדי ענק אל בידוד מדיני ואל קבוצת המדינות המצורעות. בבירות אירופה ממשיכים להזהיר את ישראל מסנקציות שידירו אותה ממיזמים כלכליים, מסחריים ומדעיים ומפני ההכרה המתקרבת במדינה פלסטינית במהלך כינוס העצרת הכללית של האו"ם בספטמבר.
הצונאמי המדיני כבר נותן אותותיו בשטח ומתבטא בכתף קרה שמקבלות חברות ישראליות באירופה. מנכ"ל של חברה תעשייתית גדולה קושר בין הסנטימנט השלילי הגובר כלפי ישראל להפסד שלו לפני כמה ימים במכרז בהיקף של עשרות מיליוני דולרים עם מדינה אירופאית. "היינו בין אלה שהגיעו לישורת האחרונה ובשבוע שעבר התבשרנו על דחיית ההצעה שהנחנו", סיפר לכלכליסט. "אך טבעי שבתום הליך מכרזי תזכה חברה אחת אך הסמיכות המטרידה בין דחיית הצעתנו להצהרה מצד אותה המדינה על הגבלת הסחר שלה עם ישראל אומרת דרשני".
לדברי אותו מנכ"ל, עסקה אחרת, במדינה אירופאית אחרת, הוא הציל ברגע האחרון ורק לאחר שהתחייב על חיסיון וחשאיות מוחלטים. "נתתי לפרויקט הספציפי הזה שם קוד, ונייצר את המוצר שהוזמן מאיתנו תוך הסתרת זהות היצרן כדי שלא ידעו שזה בא מישראל", אמר.
מרוץ חימוש שלא יודע שובע
המלחמה המתמשכת בין רוסיה לאוקראינה, שהעירה מרוץ חימוש שלא יודע שובע, הפכה את אירופה לשוק הפעילות המרכזי של התעשיות הביטחוניות הישראליות וב־2024 יותר ממחצית מהיצוא שלהן הופנה אליה. אלא שגם בחלק מהתעשיות הביטחוניות מדווחים על קושי גובר בקידום עסקאות חדשות.
"אלה לא ימים כתיקונם, גם לא ביחס לתקופת המלחמה המתמשכת וכל המשברים המדיניים והטלטלות שליוו אותה עד כה", אומר מנכ"ל של חברת נשק ותיקה שפועלת שנים ארוכות באירופה. "כבר כמה חודשים שהתקשרויות שעל הפרק מתעכבות תוך גרירת רגליים, וניכר שהלקוחות מחכים שהסיפור הישראלי בעזה ייגמר ואז יהיה להם קל יותר לסגור עניינים. בינתיים הם שומרים אותנו על אש נמוכה, מחכים להזדמנות שעסקאות איתנו יוכלו לרדת קצת יותר חלק בגרון של מקבלי ההחלטות ובלי לייצר דעת קהל שלילית כלפיהן".
לנשק הישראלי יש שם טוב בעולם בייחוד בזכות השימוש המבצעי הנרחב שצה"ל עושה בו בזירות הרבות שבהן פועל ברחבי המזרח התיכון. "אחרי מבצע עם כלביא באיראן היתה התנפלות של מתעניינים מכל העולם, ואירופה בפרט", אומר אותו מנכ"ל, "הפיק החיובי הזה לא האריך ימים, התמונות והדיווחים על רעב בעזה דחקו במהירות מסדר היום את ההצלחה המרהיבה של ישראל באיראן ועכשיו נראה שכולם מנסים להרוויח זמן ולהימנע מהחלטות על עסקאות משמעותיות איתנו. מה שלא דחוף, נקלע לסחבת. אומרים לי 'לא יכולים עכשיו, נחכה'. אני מכיר את האנשים האלה, אני עובד איתם שנים. גם הם במצוקה, לא יודעים איך התקשרות עם חברה ישראלית תתפרש אצלם בתוך הבית ולא ששים לחתום על עסקאות. גם בתערוכות ביטחוניות שמתקיימות בעולם יש פחות פגישות, ויש תנועה דלה יותר של משלחות רכש שבאות לארץ כדי להתרשם ממה שיש לנו להציע".
פספוס של שוק אטרקטיבי צומח
בשנה שעברה היצוא הביטחוני הישראלי שבר את השיא של כל הזמנים והסתכם ב־14.8 מיליארד דולר, 54% ממנו הופנו לשוק האירופי. כמעט מחצית מכלל העסקאות הביטחוניות של ישראל היו של מערכות הגנה אוויריות. גורם ישראלי ביטחוני שמעורה בשוק האירופי מאפיין אותו בבררנות ובעיקר בצביעות ודו־פרצופיות. לדבריו כשמדובר בהצטיידות במערכות הגנה אוויריות, שבהן התעשיות הישראליות מביאות את עיקר הערך המוסף והניסיון שלהן, לבן של מדינות אירופה מחוספס יותר אל מול הסבל ברצועה. מאידך, כשעל הפרק עומדות תוכניות הצטיידות באמצעים ובמערכות שבהם ההיצע רחב – נוח להן יותר לגלות את מצפונן.
לפני חודשיים, כשהאגף ליצוא ביטחוני במשרד הביטחון חשף את נתוני היצוא של החברות הביטחוניות ל־2024 היה זה ראש האגף תא"ל (במיל') יאיר קולס שהביע את חששותיו מפני הבאות. כבר אז עמדו ברקע תמונות ההרס והחורבן שהותירו תקיפות צה"ל בכל רחבי עזה והוא התקשה להעריך אם נוכח מראות אלה גם 2025 תוכל לשבור שיא נוסף בביצועי החברות הישראליות בעולם.
כל זאת, בזמן שאירופה נחשבת שוק ביטחוני אטרקטיבי שעוד רחוק מנקודת המיצוי שלו. בסוף יוני האחרון נשיא ארה"ב דונלד טראמפ הגיע לפסגה השנתית של 32 ראשי מדינות נאט"ו שהתכנסו בהאג שבהולנד וכפה עליהם להגדיל את הוצאותיהם על ביטחון מ־2% מהתמ"ג השנתי ל־5% בכל שנה במהלך העשור הקרוב.
אחרי עשרות שנים שבהן מדינות אירופה הזניחו את צבאותיהן, השנים הקרובות יתאפיינו בקדחת רכש. את טראמפ מעניינות בעיקר תעשיות הנשק האמריקאיות והוא מצפה שאירופה תפנה אליהן את מאות מיליארדי הדולרים שהיא אמורה להוציא על התעצמות צבאית. את שיווק הנשק האמריקאי הוא עושה על גבה של ההצלחה המבצעית של ישראל בלבנון ובאיראן שהושגה בין השאר באמצעות מטוסי הקרב האמריקאיים כמו F-35.
בעוד טראמפ מקדם בלהט את התעשיות האמריקאיות, ראש ממשלת צרפת עמנואל מקרון מקדם בנמרצות את האינטרסים של חברות הנשק הצרפתיות בניסיון לתפוס טרמפ על גל הביקושים חסר התקדים, כדי לפתח ולהעצים אותן. אחד ממניעיו למנוע מהחברות הביטחוניות הישראליות השתתפות בתערוכות הנשק שהתקיימו בשנתיים האחרונות בצרפת הוא הרצון לשפר את מעמדן של החברות הצרפתיות בתחרות מולן.
באותו הזמן נתניהו עסוק עד צוואר בניסיונות הדחה של היועצת המשפטית לממשלה ובהסדרים שאמורים להבטיח את המשך השתמטות החרדים משירות צבאי, אגב הימשכות של מלחמה שמיצתה את עצמה כבר מזמן אך מבטיחה את המשך שרידות קואליציית הימין הקיצוני שלו. החשש בתעשיות הישראליות, ולא רק הביטחוניות, הוא שלקוחות ושווקים שיאבדו יהיה קשה עד בלתי אפשרי להחזיר לשגרת עסקים רגילה גם אחרי שהאש במזרח התיכון תינצר.
ניכר שממשלת נתניהו עומדת לנרמל אפילו את הצונאמי המדיני שעומד להתנפץ על כלכלת ישראל, ומקבלת בשוויון נפש את הפרובוקציות של שרים מכהנים, מהצהרות על מחיקת עזה ועד חלומות משיחיים על התיישבות יהודית בה, שמוסיפות ומסבכות את מעמדה של ישראל בעיני הדין הבינלאומי. הפרת הסטטוס קוו בהר הבית בידי השר לביטחון לאומי איתמר בן גביר מוסיפה דלק לתבערה. למשל ההחלטה שקיבל בשבוע שעבר הקבינט ההולנדי להכריז על בן גביר ועל שר האוצר בצלאל סמוטריץ' "אישיות בלתי רצויה" ולאסור עליהם כניסה לשטחה של הולנד.
אפילו גרמניה מתרחקת
אפילו גרמניה, מהמדינות הבודדות בעולם ששומרת על נאמנות וידידות קרובה עם ישראל, קיבלה את מנת הטינופת שרק בן גביר מסוגל לשגר. "80 שנה לשואה והיא חוזרת לתמוך בנאציזם", הטיח בתגובה להודעה של ממשלת גרמניה כי תשקול להצטרף לבריטניה, קנדה, צרפת, הולנד ועוד עשרות מדינות באירופה וברחבי העולם שיתמכו בהכרה במדינה פלסטינית. לכל אלה מתווספים הניסיונות של צה"ל להסתיר מעיני העולם את המתרחש בעזה תוך מניעת כניסתם של עיתונאים מערביים אליה ודרישה מקוממת מצוותי צילום שמלווים טיסות של חילות אוויר זרים, המצניחים סיוע לתושבי הרצועה, להימנע מתיעוד ההרס הנרחב.
"לכל אלה יש אפקט מצטבר. זה האמירות של שרים, זה תמונות ההרס וקמפיין הרעב בעזה והיעדר הסברה מצד ישראל", אומר נשיא התאחדות התעשיינים רון תומר. "בחודש האחרון אנחנו נתקלים בסנטימנט אנטי ישראלי על סטרואידים. אם בעבר הייתי מקבל שני טלפונים בשבוע מיצואנים ישראלים שמתלוננים על קשיים מצד לקוחות באירופה כעת מדובר בשניים־שלושה כאלה ביום, וזה רק מתרחב".
תומר מתרעם על שרים שמוסיפים ומסבכים בהתבטאויותיהם את ישראל בזירה הבינלאומית, בלי לשאת בדל של אחריות. "תראה את הסיפור של הסיוע ההומניטרי לעזה, כששרים הכריזו שלא ייכנס גרגר חיטה לרצועה. אחרי שקמפיין הרעב בעזה אילץ את ישראל להצניח חבילות סיוע לעזתים היא גם אכלה את הדגים הרקובים וגם גורשה מהעיר", הוא אומר.
התגובה הצוננת של העולם לסרטונים המזעזעים המתעדים את מצבם הנורא של החטופים רום ברסלבסקי ואביתר דוד במנהרות בעזה מעידה יותר מכל על חוסר תפקוד ישראלי. "העולם צמוד לנרטיב על רעב וסבל בעזה וישראל נמצאת בתפקיד הנבל", אמר לכלכליסט בכיר באחת החברות הביטחוניות. "יצטרך לקרות משהו מאוד דרמטי כדי להטות את השיח לטובת הצד הישראלי. היתה הזדמנות טובה לצאת מכל הסיוט הזה אחרי הניצחון על איראן בעם כלביא אלא שמאז הסימפטיה שקיבלנו בעולם הסתיימה והתחלפה בתחושת עוינות ובשפל מדיני חסר תקדים".
נמשך משבר אספקת הנשק לפיליפינים
ביטוי נוסף לעומק הניתוק של ממשלת ישראל מהשטח התקבל ניכר בימים האחרונים כששר הכלכלה ניר ברקת ביקר בפיליפינים. ברקת, שמרבה בנסיעותיו בעולם אך נטול כל הישג משמעותי, נפגש עם מקבילתו הפיליפינית קריסטינה אלדגור־רוקה למה שהוצג כ"הכרזה משותפת על פתיחת שיחות לבחינת היתכנות למו"מ לקראת הסכם אזור סחר חופשי בין המדינות".
לפני כחודשיים כלכליסט חשף משבר עמוק שבגינו הפיליפינים עצרה התקשרויות חדשות עם חברות ביטחוניות ישראליות ומתנה את המשך הסחר איתן בהכרה של ישראל בריבונותה בים סין הדרומי. תחילת המשבר, בנשק שהפיליפינים הזמינו מאלביט מערכות ואספקתו התעכבה בשל דרישת משרד הביטחון ממנה לקדם אספקות שיתמכו בצרכי הלחימה של צה"ל ולדחות את אלה שמיועדות ללקוחותיה בחו"ל. העיכובים עוררו תרעומת בפיליפינים ושם כורכים את יישור ההדורים עם ישראל בהצהרה מצדה על כך שהיא מכירה בריבונותה במרחב הימי שבמחלוקת בים סין.
עוד ברקת נמצא בפיליפינים וחוגג את "בחינת תחילת ההיתכנות" למו"מ לאזור סחר חופשי, כלכליסט פנה ללשכתו בשאלה האם המשבר שמקשה על התעשיות הביטחוניות הישראליות לחתום על עסקאות חדשות עם המדינה האסיאתית עלה לשולחן הדיונים. בלשכתו של ברקת השיבו בשלילה. "לא עלה, לא מצד הפיליפינים ולא מהשגריר. כל השיחות התקדמו חלק ללא תנאים מוקדמים".
בדיקת כלכליסט בתעשיות הביטחוניות העלתה כי מאז פרסום דבר המשבר בין שתי המדינות לא נעשה דבר וההתניה הפיליפינית עומדת בעינה. בימים האחרונים אף התברר כי בעסקה ביטחונית בהיקף של מאות מיליוני דולרים שאחת החברות הישראליות ניסתה להתמודד עליה — עומדת לזכות חברה מתחרה, מצרפת.
