תורי הענק בסניף ויקטורי באיילון לרכישת אייפונים
רשת ויקטורי הציגה דוח חזק לרבעון הראשון של 2025, עם זינוק חד ברווח ובמכירות. הרשת סיכמה את הרבעון עם עלייה של 25% במכירות, שהסתכמו ב-756 מיליון שקל, וגידול של 23% במכירות בחנויות זהות לעומת הרבעון המקביל אשתקד. הרווח הנקי הסתכם ב-19 מיליון שקל - קפיצה של 784% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. כמו כן, תזרים המזומנים עלה ב-173% והסתכם ב-103 מיליון שקל.
בעקבות התוצאות זינקה מניית ויקטורי במסחר ב-7%, והחברה הכריזה על חלוקת דיבידנד בסך 15 מיליון שקל. לפי אנליסטים, מניית ויקטורי היא הזולה ביותר בשוק מבין רשתות השיווק, ומתחילת השנה היא עלתה רק ב-2%, לאחר שנת 2024 שבה אכזבו ביצועי הרשת.
המנוע המרכזי מאחורי השיפור הוא תחום מוצרי החשמל, שהושק ברשת בסוף דצמבר 2025. אייל רביד, מנכ"ל ויקטורי, מסביר את האסטרטגיה: "אני מביא רק מוצרים שאני יכול להציע במחיר זול במאות שקלים ממחיר היבואן הרשמי. מי שבא לקנות חשמל קונה אצלי כבר מזון, ומי שבא לקנות מזון קונה גם חשמל". לדבריו, מוצרי החשמל תופסים כיום כ-5% מהמכירות, אך תרומתם לגידול במכירות גדולה הרבה יותר.
על ההחלטה להיכנס לתחום מוצרי החשמל, רביד מספר שלא הוא היה החלוץ בארץ. "אושר עד היה החלוץ בנושא בארץ. הוא לא המציא את מכירת החשמל ברשתות המזון, האמריקנים עשו זאת. ותודה לבן שלי שעובד איתי, שלחץ עליי להכניס גם מוצרי חשמל. בהתחלה זה נראה לי מוזר ולא התלהבתי. השתכנעתי רק לאחר שהוא אמר לי שהחברים שלו עברו לאושר עד בגלל האייפונים".
הרשת מוכרת כיום מוצרי חשמל של מותגים מובילים. "אנחנו מוכרים היום נינג'ות, שואבי אבק של דרימי, טלוויזיות של סמסונג ומולר. אייפונים כרגע לא נמכרים כי המחיר בחו"ל עלה ואין הזדמנות מחיר", מסביר רביד. כל תחום החשמל ממוקם בכניסה לחנות, על חשבון שטחי תצוגה, ואם נדרש, גם על חשבון שטחי מדף של מוצרי מזון שפחות נמכרים. לדבריו, "המגוון של החשמל ברשת נשמר על בסיס הזדמנויות. כרגע זה עובד לטובתנו. שער המט"ח הנמוך ורפורמת 'מה שטוב לאירופה טוב לישראל' פתחו את היבוא המקביל. גם אנחנו וגם הצרכן מרוויחים: מצד אחד הוא קונה זול, ומצד שני זה נגיש - הוא לא צריך לנסוע במיוחד לשקם אלקטריק או למחסני חשמל".
לדברי רביד, פסיקת הממונה על התחרות חיזקה את התחום: "היות שהממונה על התחרות קבעה שביבוא מקביל היבואנים הרשמיים חייבים לתת שירות גם ליבוא המקביל, הביטחון של הצרכן גבר וגם של היבואן המקביל". הרשת מציעה כיום מגוון של 65 מוצרי חשמל שונים, וניתן להזמין באונליין את כולם למעט טלוויזיות. "הבאנו עכשיו גריל גז של אמישראגז במחיר זול במאות שקלים, בין 1,200 ל-1,600 שקל תלוי בדגם. גם הנינג'ה הולך מצוין. 90% מהמגוון שלנו הוא של מותגים גדולים".
רביד דוחה את הטענה שמדובר בתופעה חד-פעמית: "יש גידול משמעותי במספר הקונים. לא סתם צמחנו ב-23% בחנויות זהות. זו לא תופעה חד-פעמית - מוצרי החשמל בסופר באו בשביל להישאר. גילינו שטבעי לצרכן לרכוש חלב, עגבניות, לחם וטלוויזיה או שואב אבק בסופר".
לשיפור בתוצאות תרמו גם גורמים חיצוניים. עיתוי חג הפסח, שהשנה חל ברבעון הראשון בעוד שבשנה הקודמת חל ברבעון השני, סייע לרשת. בנוסף, מלחמת "שאגת הארי" הותירה את הציבור בבית, מה שהגדיל את צריכת המזון בבתים. גורם נוסף הוא כניסת העובדים הזרים, שתרמה לעלייה בפריון ולירידה בהוצאות השכר. "ברגע שנכנסו העובדים הזרים, שהם שירותיים יותר ובעלי פריון גבוה יותר, החנויות מדוגמות ונקיות, אין חוסרים על המדפים, והלקוח קונה יותר", אומר רביד.
הנתונים התפעוליים ממחישים את השיפור הרוחבי. שיעור הרווח התפעולי הגיע ל-5% מהמחזור, והרווח הגולמי הסתכם ב-23.1%, לעומת 23.9% אשתקד. רביד מסביר את הירידה הקלה בגולמי: "השחיקה הקלה בגולמי נובעת מהגידול במכירות מוצרי חשמל, שהמרווח שלהם קטן יותר מהמרווח על המזון. למרות זאת, התרומה שלהם לגידול במכירות גדולה בהרבה".
לשאלה האם הרשת מרגישה את השפעת הסל הזול של קרפור, השיב רביד בשלילה: "לא. הצרכן מבולבל, לא יודע באיזו חנות יש סל מוזל ובאיזו לא. צרכן שנכנס לסניף קרפור ואומרים לו 'פה זה לא משתתף' - מאבד אמון".
