מה צריך לעשות כדי לפתוח בשיחה קולחת עם מנהל או מנהלת שהם יוצאי חברת הייעוץ מקינזי? לשאול אותם על טיפוס ה-MBTI שלהם. זה יעורר מיד קריצה של מביני עניין, ולמעשה התשובה שמיוצגת בארבע אותיות מאפשרת לאפיין את האופי הניהולי של הצד השני: מוחצן או מופנם, חושי או אינטואיטיבי, חושב או מרגיש, שופט או קולט.
"לפעמים, כשאתה פוגש בן אדם יוצא מקינזי ואתה זוכר מה ה-MBTI שלך, נוצרת שפה משותפת", אומרת שירה אטינג, טייסת מסוקי קרב במילואים, ומי שמובילה בקרן ההון סיכון וינטאג' את תחומי האקלים-טק והבריאות. בתחילת דרכה היא הייתה יועצת אסטרטגית במקינזי. גם אצלה, כמו אצל מנהלים רבים בישראל, זו הייתה תחנה בעלת חשיבות רבה בקריירה שלהם.
בוגר אחר של מקינזי הוא אסף רפפורט. אתם מכירים אותו כמייסד שותף ומנכ"ל Wiz שנמכרה ב-32 מיליארד דולר לגוגל, יזם סידרתי מצליח ולשעבר מנכ"ל מיקרוסופט ישראל מחקר ופיתוח. "הגעתי למקינזי ישר מהצבא, עם סל כלים טכנולוגיים אבל ללא הבנה אמיתית של המגזר הפרטי ושל הכוחות השונים שמניעים אותו", אומר רפפורט. "זה התגלה בתוך זמן קצר כבית הספר הטוב ביותר לעולם העסקי, כזה שמאפשר לך להיחשף כבר בתחילת הדרך לנושאים ולאתגרים שמעסיקים את המנכ"לים של הארגונים הכי גדולים. עבדתי על פרויקטים באוסטרליה וראיתי איך מתנהלות חברות גלובליות. אחרי כמה שנים זה איפשר לי ולשותפים שלי להקים חברות כמו אדאלום ו-Wiz בעצמנו".
חממה לחברות יוניקורן
מקינזי היא אחת משורה ארוכה של חברות ייעוץ אסטרטגי וכלכלי שפועלות בישראל, אבל בימים אלה מגיעות לה ברכות חמות לכבוד יום ההולדת ה-100 של החברה האמריקנית, ויום ההולדת ה-25 של השלוחה הישראלית שלה. וזו הזדמנות להפנות מבט אל החברה שמגייסת את הבוגרים הכי מבריקים שהיא יכולה, מכשירה אותם במסלול בזק מפרך, מציעה את שירותיהם במשך שנתיים שלוש ואז נאלצת להיפרד מהם כשהם מקבלים הצעות עבודה מוצלחות יותר.
היום מקינזי מציגה בגאווה לא מוסתרת את שמות הבוגרים הכי נוצצים שלה, אלה שהתקבלו לעבודה כשהיו צעירים וחסרי ביטחון והיום הם ממחישים איך המערכת הכלכלית הזו עובדת ביעילות. חוץ מאטינג ומרפפורט אפשר למצוא שם את תומר בראל, נשיא Melio שנמכרה ממש עכשיו ב-2.5 מיליארד דולר ולשעבר סגן נשיא בפייסבוק, את אסף שגיא שהיה עד לאחרונה סמנכ"ל טיקטוק העולמית, אלון בלוך שכיהן כמנכ״ל Wix, ריצ׳י האנטר שהיה מנכ"ל מקאן ישראל וכיום שותף-מנהל של קרן גרין לנטרן או ברק מלניק, מנכ"ל Visa ישראל ויש עוד רבים.
מעניין לגלות שהרבה מיוצאי מקינזי ממשיכים לעולמות ההייטק ולא מעטים – כמו רפפורט – הצליחו בהקמת חברות יוניקורן. כך למשל אסף ונד שהיה ממייסדי Hippo, אלון בלוך שהקים את K Health ושימש כמנכ"ל Wix ו-Vroom, רומן יצקוביץ' שייסד את At-Bay, ועוד. מתוך כ-200 ישראלים שעברו במקינזי ישראל מאז הקמתה, יותר מעשרים הפכו למייסדים ומנכ"לים של חברות הייטק מוכרות, ושמונה מהם גם הפכו למנכ"לי חברות יוניקורן או חברות שנסחרות בבורסה בניו יורק.
בין יוצאי מקינזי הבולטים בעולם ניתן למצוא את סונדר פיצ'אי מנכ"ל גוגל, שריל סנדברג לשעבר פייסבוק, סר רונלד כהן מייסד אייפקס פרטנרס, לואיס גרסטנר לשעבר מנכ"ל IBM, יורגן ויג קנודסטורפ לשעבר מנכ"ל לגו, פאמלה תומאס גראהם מנכ"לית CNBC בעבר, טוני שו מנכ״ל ומייסד DoorDash, ועוד רבים.
"רוצים שאנשים ימשיכו הלאה ויצליחו"
איך זה עובד? המועמדים, בדרך כלל אחרי תואר ראשון, מתמיינים בתהליך לא קל. מי שמתקבל מבין מהר מאוד שהחלק הקשה באמת מתחיל עכשיו. "אתה מתחיל בתפקיד מאוד אנליטי, אתה המון זמן עם האקסלים, עם המספרים, עם העובדות", אומר דויד צ'ין, שותף מנהל של מקינזי ישראל. "אחר כך אתה עובר לנהל פרויקטים, אחר כך אתה עובר לנהל מערכות יחסים - גם בין-אישיים וגם בין-ארגוניים, ובאיזשהו שלב אתה גם צריך ללמוד להביא פרויקטים בעצמך, כלומר למכור".
אחרי שנתיים של הכשרה כזו באה עובדת ומודיעה שקיבלה הצעת עבודה טובה יותר. איך מתמודדים עם זה?
"אנחנו רואים את זה כתהליך חיובי ורצוי. כן, השאיפה שלנו היא להיות חברה שיודעת לגייס את הטאלנטים הכי טובים בעולם אבל אנחנו גם מכירים בכך שסוג העבודה שלנו אינו שאיפה שאיפה ארוכת טווח של הטאלנטים הכי טובים בעולם. אנחנו לא רק מעודדים, אלא ממש מקדשים, את העובדה שאנשים עוזבים ואנחנו מאוד רוצים שהם יצליחו. אני חייב להגיד שמעט מאוד מהאנשים מצטרפים אלינו, אם היית שואל אותם מה החלום שלהם, היו אומרים שזה לצאת ממקינזי לפנסיה".
אפשר לראות בזה חלק מהמאפיינים של שוק העבודה העולמי. התקופה שבה אנשים נשארים באותו מקום עבודה מתקצרת, והתופעה של מעבר בין מקומות עבודה מדי כמה שנים הפכה נפוצה יותר ויותר. מחקרים מראים שב-2024, פרק הזמן החציוני שעובדים נשארים בעבודה בארה"ב ירד ל-3 שנים ו-11 חודשים, הנמוך ביותר בעשרים השנים האחרונות. עובדים צעירים מחליפים עבודות בתדירות של כל שנתיים ו-8 חודשים.
לפי מחקר של מכון ארלוזורוב, בישראל 33% מהעובדים מעוניינים להחליף עבודה, פי 1.5 יותר מאשר בשנת 2016. ככל שרמת ההשכלה עולה, כך גם הנטייה לעבור בין מקומות עבודה. בעולם מדובר בשיעור של 20% מהעובדים, שרוצים להחליף עבודה. וכל זה מעיב על מצב רוחם של המעסיקים. יותר ממחצית מהארגונים בעולם מעידים שיש להם קושי לשמר את הטאלנטים החשובים ביותר שלהם. לפי סקר של וויליס טאוורס ווטסון (WTW), ב-2023 הוציאו חברות בארה"ב 900 מיליון דולר כדי להחליף עובדים שהתפטרו.
"פנו אליי מעסיקים שמחפשים בוגרי מקינזי"
במצב העניינים הזה, פירמות הייעוץ הבינלאומיות בוודאי שנהנות. הן שמות את היד על הבוגרים הכי מוכשרים שהאוניברסיטאות פולטות, כשהאטרקטיביות העיקרית היא שמדובר בתקופת עבודה קצרה, תפקיד המחבר את הצעירים למקבלי ההחלטות הבולטים במשק, שכר אטרקטיבי ואופציות קורצות שצפויות לעובדים הצעירים במקום העבודה הבא.
מחקר שביצעה פלטפורמת הפינטק OnDeck ב-2023 ניתח 228 אלף פרופילי לינקדאין של בכירים בעולם העסקים. המחקר מצא כי שלוש החברות שהצמיחו את מספר היזמים הגדול ביותר של חברות מצליחות הן פירמות הייעוץ הבינלאומיות ביין, מקינזי ואוליבר וימן.
לדעתך כשחברות רואות מקינזי בקורות חיים זה מעודד אותן לקבל את המועמד לעבודה?
צ'ין: "אנחנו ידועים כמאוד קפדניים בתהליכי הגיוס שלנו ולכן, כמו אוניברסיטה טובה, מי שהתקבל למקינזי כנראה עבר סף מינימלי מאוד גבוה. הנקודה השנייה היא שאנחנו משקיעים המון בהכשרת העובדים ולכן המעסיק יודע שהאדם מגיע עם יכולות ניתוח, תקשורת, עבודת מטה, עבודה מול מנהלים בכירים, ובכלל שמדובר באדם שהצטיין בעבודה".
אטינג: "הדבר עצמו הוא חשוב כי באמת שמקבלים כלים טובים, הכשרה טובה באיך לפנות לבעיה ולהבנות אותה, איך לספר סיפור, איך לבנות מודלים באקסל, איך לראיין אנשים. זה נותן סט של יכולות שהן מאוד רלוונטיות לכל מיני תפקידים גם במגזר פרטי, גם בציבורי, גם במגזר השלישי. אנשים יודעים שמקינזי היא בית ספר טוב וגם שהיא עושה מיון מאוד קפדני. אז הרבה פניות שקיבלתי היו פניות פרואקטיביות של מעסיקים שחיפשו בוגרי מקינזי".
"סט ערכים די ברור ואחיד"
מסלול הקריירה של תומר בראל אולי נולד כתוצאה מדרך שהתחילה ביחידה 8200 בצבא, והמשיכה בתחנה של כשנתיים במקינזי. לאחר מכן הוא עבר במשך תשע שנים בתפקידים שונים בפייפאל והיה חבר בהנהלה הבכירה, ומשם עבר לתפקיד בכיר במטא העולמית, ואז הצטרף למליו.
"אני הייתי במקינזי מיד אחרי לימודי ה-MBA, וזה היה מבחינתי חלק מהמעבר מהעולם הצבאי שהייתי בו קודם לעולם העסקי. מקינזי זה מקום שלומדים בו המון ובקצב מאוד מאוד גבוה, גם על העולם העסקי ואיך הוא מתנהל וגם מפתחים ביטחון ביכולת ללמוד דברים חדשים במהירות גבוהה", אומר בראל, "אני חושב שלומדים מה הקיבולת האמיתית שלך מבחינת עבודה - יש מעט מקומות שעובדים בהם הרבה כמו מקינזי".
איפה אתה מרגיש שזה תרם לך אישית?
"דרך הלקוחות , אתה נחשף להמון סגנונות ניהול. היו פרויקטים שעשיתי גם בארץ בכל מיני תעשיות, גם בחו"ל. אתה רואה מנהלים באמת מהשורה הראשונה, מאוד בכירים - איך הם מתמודדים עם שאלות, עם התלבטויות, איך הם מתמודדים עם האמת, כשמציגים להם אותה בפעם הראשונה כהוויתה. אני חושב שמהבחינה הזאת זה גם מעורר הרבה מחשבות וגם אתה מעצב אותך, אתה מייצר לעצמך רפרנס - מי אתה רוצה להיות ומי לא. אני חושב שזו היתה תקופה מאוד משמעותית מבחינתי".
לפעמים אפשר להתבלבל בין בוגרי מקינזי לבין חברים במועדון עסקים יוקרתי, עם מסיבות קוקטייל ולחיצות יד סודיות. אבל זה כנראה רק נראה ככה. "אנחנו דואגים לשמור על קשר ולייצר אירועים שבהם הבוגרים פוגשים אחד את השני" אומר צ'ין, "כמעט כל משרד בעולם מקיים מפגש פעמיים בשנה ומזמין את כל הבוגרים שגרים באותה מדינה. יש גם רשימה של הבוגרים וכל אחד יכול להיות בקשר עם כולם. מה שנחמד, זה שיש גם סט ערכים די ברור ואחיד גלובלית. זה אומר שכשאתה פוגש במישהו שהיה במקינזי כמה שנים, אז יש שפה משותפת כמעט מיידית".
מוסיפה אטינג: "זה כמו קהילה של בוגרי יחידות בחיל אוויר או באוניברסיטאות. כשאני פוגשת מישהו שיצא ממקינזי, קודם כל, אני יודעת שהוא חווה חוויות שדומות לשלי, אז אני יכולה לדבר איתו עליהן, אני יכולה לדבר איתו בשפה של בעלי התפקידים, או איזה פרויקטים עשית, או עם מי עבדת ובאיזה תפקיד. אלה דברים שאנשים מבחוץ פחות יכירו".
"אתה יכול לזהות יוצאי מקינזי לפי ההתנסחות שלהם בכתב" אומר בראל, "למשל יש איזו שיטה של איך בונים שקף, שכשאני רואה מישהו משתמש בה, אז מאוד ברור לי שזה בא משם. הדבר שמאפיין את מקינזי ואת כל הדיסציפלינה של הייעוץ, זו היכולת לזהות להסתכל על דאטה ולהבין מתוכו תובנות מהר. זו אולי היכולת הכי משמעותית וגם החלק הכי משמעותי בתהליך הראיונות, כשאתה רואה בן אדם שעושה את זה בפגישה, שלא פגשת קודם, אז זה מיד מכוון אותך לכיוון הזה".
