"בעולם של אי־ודאות, מימון נדל״ן דורש התמחות עמוקה. כגוף חוץ־בנקאי ותיק, אנחנו מביאים את המומחיות הזו הלכה למעשה. אנחנו כבר מזמן לא פתרון משלים לבנקים, אלא גוף מימון עצמאי עם יכולות חיתום, ניתוח וניהול סיכונים מתקדמות, המציע פתרונות גמישים ומותאמים אישית ליזמים. במקביל, פיתחנו לאורך השנים שיתופי פעולה עמוקים עם הגופים המוסדיים המובילים, הנסמכים על הבדיקות שאנחנו מבצעים, במיוחד על רקע היקף נכסים של למעלה מ־3 טריליון שקל שהם מנהלים ומבקשים להפנות להשקעות ריאליות. יחד, אנחנו מאפשרים ליזמים לפעול בהיקפים גדולים יותר ולקדם פרויקטים מורכבים." כך לדבריו של יעקב ניצן, מנכ"ל ושותף בקבוצת רובי קפיטל.
1 צפייה בגלריה
פרויקט פינוי־בינוי של קבוצת עמים בפתח תקווה במימון רובי קפיטל, לצד גופים מוסדיים
(צילום: אורבך הלוי אדריכלים)
מעטפת פיננסית הוליסטית
קבוצת רובי קפיטל, שנוסדה לפני למעלה מעשור על ידי אילן רובינשטיין, גרשון שפירא ואנדרו מסטל, פועלת באמצעות שתי זרועות נפרדות המגדירות את תחומי התמחותה: זרוע החוב, Ruby Finance, וזרוע ההשקעות, Ruby Equity.
המבנה הארגוני של הקבוצה נשען על הפרדה בין שתי הדיסציפלינות, במטרה לאפשר ניהול סיכונים ממוקד ושמירה על עצמאות מקצועית של כל אחת מהזרועות. בעוד רובי מימון (Ruby Finance) מתמקדת במתן פתרונות מימון, ליווי פרויקטים והעמדת ערבויות, רובי אקוויטי (Ruby Equity) פועלת כגוף השקעות אסטרטגי, המעמיד הון עצמי ליזמים. חלוקה זו מאפשרת לקבוצה להציע מענה רחב לצורכי המימון וההון של יזמי נדל"ן, תוך התמחות ספציפית בכל אחד ממרכיבי מבנה ההון של הפרויקט.
מאז הקמתה ליוותה הקבוצה מיזמי נדל"ן בהיקף מצטבר של כ־15,000 יח"ד במעל 30 יישובים. היקף החוב שהקבוצה מנהלת נאמד בכ־30 מיליארד שקל, בשיתוף פעולה עם כ־15 בנקים וגופים מוסדיים מובילים. במקביל קרנות "ספיר", המנוהלות תחת Ruby Equity, שותפות בעשרות מיזמים הכוללים כ־3,000 יח"ד ושטחי לוגיסטיקה ומסחר בהיקף של עשרות אלפי מ"ר.
לא רק מימון – שת"פ אסטרטגי
בפעילות החוב הקבוצה מספקת מימון לפרויקטים למגורים, התחדשות עירונית וקבוצות רכישה.
"אנחנו לא רואים את עצמנו רק כגוף מממן, אנחנו שותף פיננסי של היזם, כזה שמלווה את הפרויקט לאורך כל שלביו ונותן מענה גם שיש קשיים. בתקופות של עצירה בביקושים לדוגמא אנחנו נותנים מרווח נשימה ליזמים ובונים את הכלים המתאימים לסייע להם לסיים את הפרויקטים בהצלחה. בפרויקטים מורכבים של התחדשות עירונית או קבוצות רכישה אנחנו מספקים את הפתרונות הנכונים ופועלים בסינרגיה עם מספר גופים מוסדיים כדי לספק מענה, גם שמדובר בפרויקטים של מיליארדי שקלים", מדגיש ניצן.
יעקב ניצן, מנכ"ל ושותףצילום: ראובן קופצ'ינסקידוגמה בולטת היא שני מתחמי פינוי־בינוי של קבוצת עמים בשכונת ורבר בפתח תקווה, הכוללים הריסת תשעה מבנים והקמת שני מתחמי מגורים. במתחם הדרומי משתפת הקבוצה פעולה עם מגדל ביטוח ופיננסים וגוף מוסדי נוסף; במתחם הצפוני – עם הפניקס ליווי בנייה והפניקס ביטוח. בסך הכול הועמדו מסגרות אשראי וערבויות חוק מכר בהיקף מצרפי של כ־2.07 מיליארד שקל.
מחויבות ליזמים בקווי עימות
במקביל לפעילות באזורי הביקוש, מדגישה הקבוצה מחויבות לפריפריה ולאזורי עימות. במהלך מלחמת "חרבות ברזל" מימנה קבוצת רכישה בשדרות להקמת פרויקט צמודי קרקע, ולאחרונה חתמה יחד עם שלמה ביטוח על עסקת מימון לפרויקט חדש בקריית שמונה.
זינוק במימון קבוצות הרכישה
בשנתיים האחרונות חל זינוק בפעילותן של קבוצות הרכישה משתי סיבות מרכזיות. עליית מחירי הדירות גורמת ליותר ויותר רוכשים להתאגד, להתמודד יחד במכרזים לרכישת קרקעות ולצאת לבנייה עצמית ולחסוך בהוצאות הייזום. במקביל, נרשמת עלייה במספר בעלי קרקעות פרטיים במתחמים מרובי בעלים, כגון מתחם האלף בראשון לציון ושדה דב, היוצאים יחד לבנייה ונדרשים למימון קבוצתי. כיום רובי קפיטל כבר מלווה כ־2,500 יח"ד הנבנות במסגרת קבוצות רכישה עם מסגרות אשראי של כ־4.6 מיליארד שקל ובקבוצה צופים שבשנת 2026 כבר יממנו כ־4,000 יח"ד. בתחום קבוצות הרכישה מפעילה הקבוצה מערך מימון ייעודי, חיתום מהיר ופתרונות לעסקאות מורכבות של עירוב בעלויות המאפשרים קיצור לוחות זמנים וחיסכון לחברי הקבוצות.
זרוע האקוויטי: מודל צמיחה ייחודי
זרוע ההשקעות Ruby Equity, מנהלת את קרנות "ספיר 1" ו־"ספיר 2", כאשר האחרונה השלימה לאחרונה גיוס של כ־600 מיליון שקל, וצפויה להגיע לפי ההערכות לכ־800 מיליון שקל. בין הגופים המוסדיים המושקעים בקרן ניתן לציין את מגדל ביטוח ופיננסים, מיטב, לאומי פרטנרס והכשרה ביטוח, לצד משקיעים פרטיים.
עומר אלפרן, שותף ברובי קפיטל, מציין כי "הקרנות משמשות שותף פיננסי ליזמי נדל"ן באמצעות השקעות הון בפרויקטים נבחרים, תוך מתן דגש על פיזור סיכונים ומנגנוני חלוקת רווח גמישים. הקרן מתמקדת בפרויקטים למגורים באזורי ביקוש ובפרויקטי התחדשות עירונית.
עומר אלפרן, שותףצילום: ראובן קופצ'ינסקימודל הפעילות של קרנות ספיר מאפשר ליזמים לנצל בצורה מיטבית את ההון העצמי שלהם, לחזק את הפעילות הקיימת ולהימנע מדילול בעלות, לצד שותף מקצועי הנוטל חלק בסיכונים.
כדוגמה לכך, בסוף שנת 2025 רמ"י פרסמה צבר גדול של מכרזים וחברות הנדל"ן רכשו קרקעות למגורים בהיקף של כ־10 מיליארד שקל בתקופה קצרה, היקף העסקאות מגדיל דרמטית את הצורך בשיתופי פעולה עם קרנות השקעה מתמחות. בנוסף, עבור חברות נדל"ן, חיזוק בסיס ההון מהווה ערך מוסף לקראת מהלכי הנפקה או גיוס הון והוא מאפשר לחברות לצמוח באופן אסטרטגי".
ליווי פיננסי בהתחדשות עירונית - רשת הביטחון של בעלי הדירות
בפרויקטים של התחדשות עירונית זהותו של הגוף המממן נוגעת לא רק ליזמים אלא גם לבעלי הדירות. ליווי פיננסי איכותי הוא רשת הביטחון של בעלי הדירות. לפני שיוצאים לדרך, חשוב שבעלי הדירות יוודאו את זהות הגוף המממן: האם מדובר בגוף איתן המגובה בהון מוסדי כמו חברות הביטוח, האם הגוף מעניק ליווי פיננסי מלא וערבויות חוק מכר כנדרש, האם לגוף המממן יש ניסיון בניהול פרויקטים מורכבים דומים והאם יש צוות המבצע בקרה שוטפת על קצב התקדמות הבנייה והזרמת הכספים.
