חובבי הלגו בישראל יצטרפו לעולם: בעוד מספר שבועות, זכיינית חנויות לגו בישראל צפויה להשיק את תוכנית הנאמנות העולמית של לגו בארץ: מועדון לקוחות שמקנה הטבות ואפשרות לצבירת נקודות שניתן להמירן לכסף לקנייה בחנויות.
בעולם קוראים לתוכנית "לגו אינסיידרס", והיא עדיין לא זמינה בישראל. חברי מועדון נרשמים לתוכנית בחינם וצוברים במסגרתה נקודות נאמנות (שנקראות נקודות (VIP, כשהם קונים סט לגו בחנויות וגם כשהם מציגים בעלות על סט לגו קיים, באמצעות סריקת QR קוד שנמצא בחוברת ההוראות של הדגם. הנקודות שוות כסף לקנייה בחנות.
בנוסף, החברים מקבלים אפשרות לקנות דגמים מסוימים בנקודות בלבד (למשל, קראבמיט מסוניק ב-2,000 נקודות), מקבלים הנחות חבר מועדון על קניות בחנות ובאתר, משתתפים במכירות מוקדמות על דגמים נבחרים, מקבלים מתנות בקניית דגמים מסוימים, כרטיסים ללגולנד ועוד.
בבריטניה, פאונד אחד שווה 8 נקודות, לדוגמא: 500 פאונד שווים 4,000 נקודות לגו, כלומר 25 פאונד. בארה"ב דולר אחד שווה 6.5 נקודות לגו, אירו שווה 7.5 נקודות לגו, דולר אוסטרלי שווה 4.5 נקודות, דולר קנדי 5 נקודות לגו וקרונה דנית שווה נקודה אחת. התוכנית קיימת במדינות האיחוד האירופי, וכן במדינות כמו ניו זילנד, מקסיקו, יפן, סינגפור, דרום קוריאה ומלזיה.
חנות לגו חדשה בקניון איילון: "העלינו את המכירות פי 3"
בינתיים, חנות לגו סטור שמינית בישראל נפתחה אתמול (רביעי) בקניון איילון, במקום חנות דזיגואל שנסגרה. שתי חנויות נוספות צפויות להיפתח השנה בב"ש ובירושלים.
החנות החדשה מאכלסת פסל לגו מאסיבי של שני תוכיי מקאו שנבנה באיטליה במיוחד עבור החנות - כמחווה לספארי בר"ג. לפתיחת החנות הגיעה גם דנה עזריאלי, הבעלים של קבוצת עזריאלי, דבר שמעיד על הפופולריות של לגו בישראל. ערן תור, בעלים של תור גרופ זכיינית לגו בישראל, מוכר לגו בארץ מאז קיץ 2022, אז פתח את חנות לגו הראשונה בדיזנגוף סנטר. הוא גם זכיין נינטנדו בישראל.
ללגו יש משווקת נוספת בישראל, היבואנית הרשמית הוותיקה אילנית, ובנתב"ג יש חנות של זכיינית אחרת, חברת לים. "אבל מי שעשה את המהפכה בארץ זה אנחנו", אמר תור ל-ynet. "לגו היא פי 3 במכירות בישראל מאז שנפתחה החנות בסנטר. אנחנו גם החנות עם המחזור הכי גדול כרגע בביג גלילות. כל יום יש תורים מול החנות.
"הפופולריות של לגו בארץ אדירה ולא קל לעשות כאן עסקים. יש לנו למשל מכולות שנתקעו בגלל החות'ים. אבל גם בעולם אוהבים לגו. לגו העולמית פרסמה דוחות לאחרונה והיא צמחה פי 2 משוק הצעצועים ב-2024".
יקר לקנות בלגו סטור
מה חדש בחנות? דגם ענק חדש של טי רקס שנמכר רק ברשת לגו (ב-1,299 שקל), חמניות של וינסנט ואן גוך, דמות של יש מוצרי פורטנייט, סופר מריו ומיינקראפט, פינת מוצרי פרחי לגו כמו ורדים ורקפות שהפופולריות שלהם מפתיעה, לצד הלהיטים הידועים: מארוול, הארי פוטר, נינג'גו וגם פפה פיג, סוניק, בריק הדס של הקול שבפנים 2 ומכוניות מרוץ, דגמי נאסא, לגו דופלו ולגו פרנדס. כמו בשאר החנויות יש פינות הרכבה ומיקס אנד מאץ' ענק. בקרוב יגיעו לחנויות מוצרי לגו בשיתוף עם נייקי וסטים של הסרט מרשעת (Wicked) 2.
שימו לב שהמחירים ברשת לגו סטור בישראל גבוהים. למשל, סט לגו נינג'גו מכונית מרוץ ירוקה פול באק של לויד דרגונס רייסינג דגם 71828 נמכר בה ב-115 שקל. הדגם נמכר במגה טויס, חנות צעצועים אחרת באותו קניון, ב-170 שקל, כך שבאותו קניון לגו סטור מנצחת. רק שלעומת זאת, ב-KSP הוא נמכר ב-99 שקל (לא כולל קופונים למיניהם שיכולים להוריד את המחיר גם ב-50 שקל) ובאתר פלייסמארט ב-98 שקל.
סט לגו הארי פוטר, האגריד והדוויג באופנוע המעופף דגם 76443 נמכר בחנות לגו ב-229 שקל. במגה טויס באותו קניון איילון הדגם נמכר ב-360 שקל ובאתר הפיראט האדום ב-249.90 שקל. ב-ksp לעומת זאת, הוא נמכר ב-199 שקל בלבד.
5 צפייה בגלריה
הארי האגריד והדוויג על האופנוע המעופף בלגו סטור 229 שקל. ב-ksp ב-199 שקל
(צילום: מירב קריסטל)
לא רק ksp זולה יותר. סט לגו מיינקראפט פריחת הדובדבן, 304 חלקים, דגם 21260, נמכר בחנות באיילון ב-139 שקל - במגה טויס באותו קניון, הדגם נמכר ב-200 שקל מחיר מבצע. כלומר חנות לגו זולה יותר. אבל באתר סטימצקי הוא נמכר ב-128 שקל, באתר רשת צעצועי אמיגו הדגם נמכר ב-110 שקל, בסופר פארם אונליין ב-109.90 שקל וב-KSP ב-99 שקל.
סט לגו שמציג את גרוגו בעריסה המרחפת מהסדרה המנדלוריאן, 1,048 חלקים דגם 75403, נמכר בלגו סטור ב-479 שקל, בדומה לרשת הפיראט האדום (שמוכרת אותו ב-479.90 שקל). לעומת זאת, באתר באג הסט נמכר ב-407.70 שקל ובבריקלנד ב-399 שקל.
סט לגו של הסרט וויקד עם הדמויות גלינדה אלפבה ונסרוז באוניב' שיז, 304 חלקים, דגם 75681 נמכר בלגו סטור ב-149 שקל. באתרים בריקלנד וב-ksp הוא נמכר ב-119.90 שקל.
יש דגמי אספנים שניתן למצוא אותם במעט מאוד נקודות מכירה והמחיר של לגו סטור נחשב טוב: מגדל אייפל, 10,001 חלקים, דגם 10307, 3,199 שקל מחיר זהה למחיר ברשת אמיגו ונמוך יחסית למחיר באתר קידסטור – 3,795 שקל.
עוד דוגמא היא המחילה בית משפחת וויזלי מהדורת אספנים 2,405 חלקים דגם 76437, שנמכר בלגו סטור ב-1,339 שקל ובפיראט האדום ב-1,339.90 שקל.
חתול טוקסידו (שחור לבן), 1,710 חלקים, דגם 21349, של לגו רעיונות, נמכר בלגו סטור ב-499 שקל. בטויהאסו הוא נמכר ב-425 שקל אבל הוא לא נמצא במלאי.
לעומת זאת, יש דגמים שכבר לא נמכרים בלגו סטור וכן נמכרים בחנויות ובאתרי אינטרנט שונים, כמו ציפורני האדמנטיום של וולברין, דגם 76250, שנמכר ב-395 שקל במטרו טויס, 379 שקל בצעצועי מורן וב-359.90 שקל בקידסבסט (KidsBest) – המחיר הנמוך ביותר.
"המחיר אצלנו לא הכי נמוך אבל אנחנו מחלקים מתנות ומספקים חוויה"
ערן תור מסביר את פערי המחירים: "אנחנו מציעים אלף מק"טים בכל חנות, ב-ksp ובעידן 2000 יש פחות דגמים. זה נכון שאנחנו לא מציעים את המחיר הכי נמוך. אם תסתכלי על המחיר של המוצר בלבד, כן אנחנו יקרים ב-10% מחנות שמוכרת אונליין. אבל אם תשווי את המחיר שלנו פלוס המתנות שאנחנו נותנים בקנייה, אז נצא הכי זולים בארץ.
"אנחנו מחלקים דגמים של 300-200 שקל בחינם לרגל פתיחת החנות, למשל דגם של חנות לגו או דגם בוטניקל שיגיע לארץ במיוחד לפסח ואחר כך יימכרו באיביי ב-200 שקל. בקנייה של סטים שמחירם מעל 399 שקל, הלקוחות מקבלים במתנה דגם שנמכר ב-ksp ב-120 שקל.
"אז אנחנו יקרים ב-30-20 שקל מ-ksp אבל החוויה היא שגורמת לאנשים לחזור, וזה עולה כסף. לכן זה לא יקר בעיני. אנחנו גם מעסיקים את העובדים הטובים ביותר וחשוב לנו שהם יחייכו כי טוב להם ולא כי מחייבים אותם לחייך ללקוחות. אצלנו אין שכר של 30 שקל לשעה וזהו".
אז אצלכם קונים יותר?
"בסוף הישראלים קובעים ברגליים. בביג גלילות אנחנו החנות עם המחזור הגדול ביותר במתחם, ועדיין יש תורים שם. זה כי אנחנו לא מוכרים רק לגו אנחנו מוכרים חוויית לגו. אנחנו מייצרים קמעונאות חוויה, שגורמת לצרכנים לרצות לחזור ועוד עם המשפחה שלהם.
"יש לנו אירועים שמגיעים אליהם בין 10,000 ל-15,000 איש. אין שבוע שאנחנו לא מחלקים ערכות לגו חינם למאות ילדים במסגרת אירועים כאלה "ערכנו אירועים עם מתנות בחינם לט"ו בשבט ועכשיו לרמדאן ל-2,000 משפחות. בפסח יהיה בקניון איילון אירוע חינם שעולה לנו חצי מיליון שקל, ובקיץ יהיה אירוע ענק בדיזנגוף סנטר. גם בעולם את הלגו סטור לא משווים לשחקנים אחרים באותו שוק".
מחירי ישראל עדיין גבוהים לעומת העולם.
"בכל נקודת זמן אנחנו אמורים להיות במחירי אירופה פלוס מע"מ, לפעמים אנחנו יקרים יותר ולפעמים זולים יותר, תלוי בשער המטבע".
ואיך היחס לשוק הישראלי לנוכח המלחמה?
"יש לנו מערכת יחסים אדירה עם החברה האם. אי אפשר לפתוח חנות כזאת בלי תמיכה מלאה של המותג".
תגובת ksp: "כיבואנית רשמית הרוכשת ישירות מ-LEGO העולמית, יש ב-KSP כרגע כ-500 ערכות זמינות לרכישה. בשבועות הקרובים המגוון יצמח ללמעלה מ-650 ערכות שונות, לרבות הערכות החדשות ביותר שהושקו על ידי LEGO - החל מערכות לגיל הרך ועד ערכות לבוגרים ואספנים".
עוד דוגמאות למחירים בחנות בקניון איילון
מעגן הסירות של טירת הוגוורטס 179 שקל דגם 76426 – 179 שקל
אינסייד אאוט 2 בריק הדס (שמחה, עצב וחרדה) דגם 40749 109 שקל
C-3PO מלחמת הכוכבים 1,138 חלקים דגם 75398 – 699 שקל
זר ורדים, 822 חלקים, דגם 10328 – 279 שקל
לגו קריאייטור חתול משחק 407 חלקים דגם 31163 מחיר 115 שקל
לגו דופלו מרוץ F1 קבוצת מכוניות מרוץ ונהגים דגם 10445, 70 חלקים, מחיר: 209 שקל
דופלו בית יום ההולדת של פפה פיג, 59 חלקים, דגם 10433 מחיר 229 שקל
סוניק נאקלס והמסטר של מקדש הברקת, 325 חלקים, 169 שקל.
חמניות של וינסנט ואן גוך, 2,615 חלקים, דגם 31215, 979 שקל
רדיו רטרו דגם 10334 499 שקל
