אל משרדי המכירות של פרויקט "נבו נוף השרון" של א.י. נבו - חברת נדל"ן נתנייתית ותיקה, נכנסים, בין היתר, תושבי נתניה רבים. הם מכירים היטב את החברה ובעליה, כלקוחות שרכשו את ביתם באחד מהבניינים הרבים שהקימה לאורך 70 שנות פעילות. עתה הם באים כדי לקנות דירה לדור ההמשך, תוך שהם בוטחים בחברה וסומכים על אנשיה שיעשו עבורם את הטוב ביותר.
נוף השרון היא שכונה חדשה בעיר, המתפתחת וצומחת במהירות מצידו השני של גשר האר"י. היא ממוקמת צמוד לכביש בחוף ממערב, וסמוכה ל"אחות הגדולה" - קריית השרון. רובה ככולה נבנית על קרקעות פנויות, והיא מתאפיינת כמרחב מרווח ופתוח, ללא הצפיפות המקובלת של מרכזי הערים. במערב רואים מבנייני השכונה המתהווה את הים, הנמצא במרחק כ־1.5 ק"מ, וממזרח נשקפים הרי השומרון.
"נוף השרון מתאפיינת בעיקר בבנייה למגורים במגדלים במרווח משמעותי זה מזה ונועדה למשפחות, שכן היא כוללת את כל השירותים הנדרשים: מוסדות חינוך מגוונים, כולל בית ספר חדש שנבנה כעת, גני ילדים, מתנ"ס וקאנטרי קלאב ותיק", מסביר רז פרמון, מנהל המכירות של א.י. נבו, ומציין שהחברה מקימה בשכונה, בשיתוף חברת "דלק נכסים", מרכז מסחרי בן 4,300 מ"ר – "רות סנטר", ע"ש רעייתו המנוחה של הבעלים אברהם נבו. "יהיה בו כל מה שנחוץ לתושבים, לצד ריאות ירוקות, פארק קטן וגישה נוחה לכביש החוף. כמו כן מיתאר השכונה יצר באופן טבעי קו אחד של בנייני משרדים נמוכים יותר, המפרידים בין מגדלי המגורים לכביש החוף".
אוכלוסייה חזקה, פוטנציאל השבחה
פרויקט "נבו נוף השרון" כולל כ־500 דירות ב־5 מגדלים, בתמהיל של 3-5 חדרים ופנטהאוזים. בנייתם של שני המגדלים הראשונים הסתיימה, והם אוכלסו בכ־200 משפחות. בימים אלה מקימה החברה שלושה מגדלים נוספים, בני 26 קומות כל אחד, שבנייתם תסתיים בסתיו-קיץ 2027.
לכל דירה בפרויקט יש חניה תת־קרקעית מקורה, מרפסת הפונה לכיוון מערב, לרוב הדירות יש גם מחסן, ובמגדלים ישנו לובי כפול ומועדון דיירים. הדירות מתוכננות ללא שטחים "מתים", באופן שמעניק להן פונקציונליות מרבית. העיצוב והתכנון מתקדמים ומודרניים והמפרט הטכני בסטנדרט גבוה ומוקפד. בין יחידות הדיור ישנם טיפוסי דירות עם מרפסות הגדולות מ־15 מטר, ומגיעות ל־19 ואף ל־22 מטר.
את הפרויקט מלווה הבנק הבינלאומי, שמספק ערבות מלאה, כאשר המחירים מתחילים מ־2.4 מיליון שקל ל־3 חדרים.
רז, תוכל לספר על הפוטנציאל של השכונה?
"אנחנו ב־א.י. נבו מזהים שלשכונה ישנם כל הפרמטרים של קריית השרון החדשה, ואכן היא מושכת המון זוגות צעירים ומשפחות עם ילדים. זו האחות הקטנה של קריית השרון או קריית השרון הבאה – עם אוכלוסייה חזקה וגישה נוחה לרכבת ולכביש החוף.
"אכלסנו שני מגדלים מתוך החמישה המתוכננים, כשהדיירים הגיעו מנתניה, עמק חפר, רעננה, כפר סבא ויישובי השרון החזק. הם מצאו בנוף השרון אלטרנטיבה טובה הן מבחינת המחיר, שהוא עדיין שפוי יחסית לערי השרון הדרומיות יותר, והן מבחינת הנגישות המיטבית שהשכונה מציעה. גם נתנייתים שיצאו מהעיר, חוזרים לשכונה החדשה, הקולטת משפחות של משפרי דיור, שרבים מהם אנשי הייטק, ביטחון וכיוב'. כולם, כמובן, נהנים מתשתיות חדשות לגמרי".
במה יתרונו היחסי של פרויקט "נבו נוף השרון" לעומת שאר הפרויקטים באזור ומדוע מדובר בהשקעה מוצלחת?
"מדובר בשילוב מצוין של פרויקט גדול של יזם חזק ומבוסס, בשכונה מתפתחת עם פוטנציאל עליית ערך ובנגישות מושלמת. זוהי עסקה במחיר אטרקטיבי בשכונה שעדיין נמצאת בתמחור של 500-300 אלף שקל פחות מהשכנה קריית השרון. א.י. נבו היא שחקן מקומי יציב מאוד, ואנשיה זמינים ואכפתיים כלפי כל לקוח כאילו היה בן משפחה ומעניקים חוויית רכישה מעולה".
מה מחפשים הקונים הפוטנציאליים, ומה א.י. נבו מציעה להם?
"התקשרנו לאלפי לקוחות שלנו, שרכשו מאיתנו בבניינים אחרים, כדי לעניין אותם בשיפור דיור בנוף השרון, אבל הם אמרו לנו שבנינו כל כך טוב, שלא רצו לעזוב את הדירות שלהם. לצד זאת הגיעו ל'נבו נוף השרון' לקוחות ותיקים אחרים שלנו, כדי לקנות דירה הפעם לילדיהם. ולגבי מה אנשים מחפשים היום? בסוף זה שילוב של מי שיצליחו לרכוש דירה במחיר שיוכלו לעמוד בו - ועבורם אנחנו מייצרים לאורך כל הדרך פתרונות מימוניים וגמישות. אנחנו נפגשים עם משפחות צעירות שזקוקות לפתרונות תשלום עד מסירת הדירה כדי שיוכלו לעמוד בעסקה ומסייעים עם יועץ משכנתאות צמוד ומול הבנקים.
"כמו כן הלקוח של התקופה האחרונה מתאפיין בקושי להחליט, הוא 'יושב על הגדר', בצל חוסר הוודאות בתקופה הזאת בישראל. קשה לתכנן קדימה וגם לקבל החלטה לרכוש דירה. בתהליך המכירה אנחנו שמים לב, שאנשים מרגישים שהעסקה עם א.י. נבו בטוחה. הם בודקים אותנו, שומעים את הבעלים והצוותים ולכן מאמינים וסומכים עלינו".
"מי שקונה מאיתנו, סומך עלינו ובוטח בנו"
א.י. נבו מחזיקה בסיווג הקבלני הגבוה ביותר ג'5 ותחומי עיסוקה כוללים מגורים, מוסדות ציבור וחינוך, מבני מסחר. החברה מתמחה בעיקר בבנייה למגורים - מבנייני בוטיק ועד מגדלים, כשהעבודה מתמקדת בכל פעם בפרויקט אחד גדול. "מי שקונה מאיתנו – סומך עלינו ובוטח בנו, זה יוצר המון שקט ללקוחות", אומר רז פרמון. "כיום יש חשיבות רבה לחוסן, לאיתנות כלכלית ולעמידה במילה. איציק ואברהם ושאר בעלי התפקידים בחברה עומדים בקשר עם הדיירים גם שנים רבות אחרי המסירה ותקופת האחריות. הם מעורבים בכל פרט בחברה ויודעים להעניק תחושת משפחתיות חמה בד בבד עם הקמת פרויקטים בהיקפים גדולים. אני גאה מאוד להיות חלק מחברה שמעניקה שירות כזה ושמה את הדיירים לפני הכול".
מלבד הפרויקט בנוף השרון, החברה מקדמת פרויקטים גדולים בנתניה בשלבי ייזום שונים, חלקם ממש בסמוך לחוף הים, וכן את פרויקט "פסגת חשמונאים" ביישוב חשמונאים באזור מודיעין – כ־330 דירות גדולות במיוחד וצמודי קרקע, שאושר לאחרונה ונמצא בשלב תכנון מפורט. לחברה עוד מספר מיזמי התחדשות עירונית ופינוי־בינוי ברחבי הארץ.
א.י. נבו: "בית הוא משפחה"
א.י. נבו – חברה יזמית וקבלנית משפחתית - בונה ברחבי ישראל ובעיקר בנתניה מאז שנות ה־50 של המאה הקודמת. את החברה הקים ישראל וייס ז"ל, שהעביר את השרביט לבניו, איציק ואברהם נבו, ולצידם האחות יונה.
בשנים האחרונות דור ההמשך במשפחה נטל את המושכות, ובהם עינת לביא, סמנכ"לית הכספים, ואליצור כהן, סמנכ"ל ביצוע ופיתוח עסקי. כהן מנהל בפועל את מגוון הפרויקטים שהחברה יזמה ובונה, ואחראי גם על תכנון והיערכות לפרויקטים העתידיים.
כהן, ששימש בעבר כמנכ"ל משק צוריאל, סמנכ"ל כספים במחלבת טרה וברב־בריח, ומילא שורה של תפקידי ניהול בחברת שטראוס, מביא עימו נסיון ניהולי רב־שנים ותפיסה מקצועית וחדשנית.
"א.י. נבו נבנתה על יסודות מוצקים של מקצועיות ללא פשרות, נתינה מכל הלב ואחריות גבוהה – לפי ערכים אלו החברה מתנהלת, אותם הנחילו הבעלים, ועל־פיהם אנחנו מפתחים את החברה ומשקיעים בחדשנות בתהליכים, טכנולוגיות בנייה מתקדמות, קשרי לקוחות ועוד. בעקבות הניסיון הרב והצוות המקצועי המוביל, צופה החברה עתיד של צמיחה ושגשוג, וממשיכה לבסס את מעמדה כמובילה בפיתוח ובנייה למען הדורות הבאים", מציין כהן.
אליצור כהןצילום: גלית ניניולשאלה כיצד הוא רואה את תרומתה של החברה לתקומת הארץ, הוא משיב: "אנו גאים, מאמינים ויודעים, ש־א.י. נבו וחברות כמוה משמשות כחוליה מרכזית בבניית התשתית הפיזית התומכת בצמיחה ובתקומת הארץ. ענף הבנייה מהווה חלק חשוב מהאחריות הלאומית ליצירת חוסן כלכלי וחברתי. התרומה האדירה מתבטאת בפיתוח מגורים ותשתיות, מסייעת בקידום ופיתוח כלכלי, ומחזקת תהליכי שימור ועיצוב עירוני, התחדשות עירונית ועוד".
עינת לביא, בתו של אברהם נבו, הקימה, פיתחה וניהלה יחד עם בעלה מיכאל, במשך כ־30 שנה, את חברת האבטחה "לביא ביטחון".
בשנים האחרונות הצטרפה עינת למטה החברה בתפקיד סמנכ"לית הכספים. בנוסף היא פועלת במגוון תחומים בחברה, בין היתר דיגיטציה, ייעול ובניית תהליכים, תוך חתירה למצוינות בממשק עם לקוחות החברה. "בשנים אלו החברה גדלה, ומניהול משפחתי מסורתי עברנו בהדרגה לניהול משוכלל ודינמי", מסבירה עינת. "במבט צופה עתיד, אני שואפת להרחיב ולבסס את תהליכי העבודה כדי שהחברה תמשיך לתת מענה מקצועי ואמין ללקוחותיה וספקיה.
עינת לביאצילום: נעה לביאאני רואה חשיבות גבוהה בשילוב חדשנות וניהול הידע הארגוני בחברה, במטרה לשמר ולהעצים את חוויית השירות ללקוחותינו - לקוחות העבר, ההווה והעתיד. ברוח זו נמשיך להוביל את החברה".
"בית הוא משפחה – זכינו למשפחה חמה ואוהבת. תמיד תעמוד לנגד עינינו אהבת לקוחותינו יחד עם מתן שירות מקצועי. אנחנו פועלים מתוך ידיעה ברורה שהניסיון רב־השנים שרכשנו בתכנון, בבנייה, בהקמה ובתפעול של בניינים רבים – מעמיד את הפרויקטים שלנו בקדמת ענף הבנייה".
