יהודי ארצות הברית מרגישים אחרי שבעה באוקטובר שהם לא רק צריכים להיות במעמד של תורמים לישראל, אלא גם לייצר משהו שתהיה לו המשכיות והם יהפכו לחלק ממנו". כך אומר היזם והמשקיע, אסף רוזנבלט, שהחליט לחבר בין שני חלקי הפאזל בניהול ההשקעות באמצעות קרנות המסייעות לישראלים, הנמצאת במלחמה מתמשכת כבר שנתיים.
ההחלטה של רוזנבלט נבעה, בין היתר, מהרצון לגרום ליהודים אמריקאים להשקיע בצורה ממוקדת יותר בישראל. הוא מציין כי במהלך השנים סייע להם, אך תמיד ריחפה התחושה שרק קצה השטח מגורד, כך שאם ליהודים אמריקאים יהיה מנהל השקעות ישראלי יעיל - גודל ההשקעה יתרחב.
לפי אסף רוזנבלט, "בהשקעות גדולות העניין נהיה יותר קל כיוון שהמשקיע לוקח לו מנהל השקעות במשרה מלאה בישראל, אבל כשמדובר בהשקעות שאינן ענקיות, עשרות מיליונים בודדים של שקלים או דולרים, רוב היהודים האמריקאים לא מוצאים מישהו שינהל להם את ההשקעה. זה חבל, שכן בקרב רובם המטרה הראשונית היא לא רק לעשות כסף אלא גם לעזור לישראל. זו השקעה ציונית שגורמת להם להרגיש חלק מהמדינה, גם אם הם לא גרים כאן. פעם הם היו שמחים לתרום סכום כזה או אחר לבית חולים, למחקר רפואי או לצה"ל, היום הם רוצים המשכיות ולהרגיש חלק מהפרויקט שאליו מנותב הכסף. שבעה באוקטובר יצר צורך בהזרמת כספים בקרב עסקים רבים מישראל כדי שיוכלו להתמודד עם המצב".
מה זה אומר בפועל?
אסף רוזנבלט מסביר כי "השלב הראשון היה כמה שבועות לאחר השבעה באוקטובר, בנתינת הלוואות ללא ריבית מיהודים אמריקאים לעסקים מהדרום. הודות לכסף הזה העסקים שנפגעו בצורה קשה בשבעה לאוקטובר קיבלו הלוואה ללא ריבית ועם תקופת ‘גרייס’. זה אפשר לעסקים קודם כל להתייצב על הרגליים, ורק בתום התהליך הזה להתחיל להחזיר את ההלוואה. בהמשך, סייענו למשקיעים להשקיע בשורה מגוונת של עסקים ישראלים: מכאלו קונבנציונליים ועד סטארט-אפים. בנוסף סייענו להם לרכוש נדל"ן - תחום שהם מתעניינים בו מאוד, שכן מעבר להשקעה - לרבים מהם חשוב שיהיה להם פה בית, אם ברמה הסמלית ואם ברמה הפרקטית יותר של עלייה לארץ ביום מן הימים".
איך נוצר הקשר בין המשקיעים לבינך?
"רובם מגיעים דרך משקיעים אחרים, מפה לאוזן. אחרים מגיעים ממידע שהם מקבלים מהקהילה היהודית בארצות הברית. הם פונים אליי, אנחנו נפגשים, מבינים מה הם רוצים ובונים להם את זה. חשוב לי להבין את המהות ואת הכיוון בו הם רוצים להשקיע. יש שוני בין אדם בגיל 80 שבעיקר רוצה לתרום לישראל ולהשאיר מורשת לדור הבא לבין צעיר בן 40, שרוצה לבנות לעצמו בסיס כלכלי. תוכנית ההשקעה נבנית בהתאם לאג’נדה. אנחנו מייצרים פורטפוליו שעל בסיסו נבנה את ההשקעות, מגדירים תוכנית שנתית - ויוצאים לדרך".
תמיד יש לכם השקעה המתאימה למה שמחפש המשקיע?
"התשובה היא לא, אבל לאחר שהגדרנו את רצונות המשקיע החדש אנחנו מתחילים לחפש את הדבר המתאים עבורו, וברגע הנכון עושים את החיבור. מגיעות אלינו הזדמנויות השקעה רבות ממשרדי רואי חשבון ועורכי דין שאנו עובדים איתם. גם הם יודעים שאם, למשל, יש מפעל תעשייתי שרוצה להימכר - יש לנו משקיעים אמריקאים שיתעניינו בכך. בסופו של דבר, הלקוחות שלנו מרוצים מאוד. אנחנו מחפשים להם בפינצטה את ההשקעות שיהיו נכונות עבורם. לקוח שהתחיל לעבוד איתנו בדצמבר 2023 כבר בנה פורטפוליו שלם, ומתכנן לעלות לארץ ולנהל את עסקיו מכאן. לקוח נוסף נכנס כמשקיע משמעותי בסטארט-אפ בתחום הציוד הצבאי וכבר עשה אקזיט אחרי שנה וחצי. אגב, הוא התעקש שהחברה הקונה תשאיר את הכסף בישראל".
על עסקים וכדורסל
אסף רוזנבלט גדל בקיבוץ גונן שבצפון. לאחר שירותו הצבאי עבר לחיפה והקים בה משרד לשירותי חשבונאות. תוך כדי הוא כיהן כמנכ"ל מכבי חיפה בכדורסל - ואז גם הקים את החברה המקשרת בין משקיעים יהודים אמריקאים להשקעות ישראליות. "תמיד אהבתי סדר, שקיפות ותכנון קדימה", הוא מספר על עצמו. "מרתק אותי לספר סיפור של עסק דרך המספרים שלו".
ואיך ספורט מתקשר לזה?
"ספורט תמיד היה האהבה השנייה שלי. כשקיבלתי את ההצעה לכהן כמנכ"ל מכבי חיפה בכדורסל - לא היססתי, למרות שהיה מדובר בקפיצה למים העמוקים. ניהול מועדון ספורט זה לא רק משחקים. זה ניהול של תקציבים, קהל, שותפויות ותדמית. במסגרת התפקיד למדתי עד כמה ספורט יכול לחבר בין אנשים, לרגש, ליצור זהות ולהשפיע על קהילה שלמה. ספורט גם נותן לנער בן 14 אופק, חלום ומשמעת - וזה שווה יותר מכל גביע".
גם ההעמקה בנושא ההשקעות של היהודים האמריקאים הגיעה דרך הספורט. בשבעה באוקטובר היה רוזנבלט בניו יורק, עם קבוצת הכדורסל של מכבי רעננה שהגיעה למשחק נגד הברוקלין נטס. כשהגיעו החדשות הנוראיות, עמדה בפניו ההתלבטות הקשה מה לעשות - לשלוח את השחקנים בחזרה הביתה לישראל או להמשיך את סדרת המשחקים וכך לייצר מפגן תמיכה בישראל. "הצלחנו לייצר מפגן גדול של תמיכה בישראל באמצעות שלושה משחקים נגד קבוצות NBA", הוא מספר. "למפגן הזה היו שותפים אנשי עסקים יהודים אמריקאיים רבים. העובדה שהם תרמו ועזרו לכך לקרות - חידדה את תחושת השליחות והביאה את הרעיון לעסוק יותר לעומק בקידום השקעות בישראל. בסך הכל, ארצות הברית היא ביתם של מיליוני יהודים. רבים מהם מחפשים דרך להתחבר לישראל לא רק רגשית אלא גם מעשית. השקעה היא הדרך לעשות את זה ולייצר גשר. המשקיעים מגיעים לישראל, פוגשים את האנשים, את התרבות - והופכים לחלק ממשי מהסיפור שלנו".
מהם האתגרים העומדים בפניהם?
"לצערי, המשקיעים האמריקאים נתקלים כאן בקשיים רבים. מלבד אי הוודאות הביטחונית המשפיעה על כולנו, והעובדה שמדובר בשוק קטן יחסית, גם הרגולציה בישראל כבדה. ברמה ההתחלתית ביותר, קשה להם לפתוח פה חשבון בנק, שזה הצורך הבסיסי ביותר. הבנקים הישראלים לא מתלהבים מתושבי חו"ל. אם הם פותחים חברה - הם חייבים דירקטור מקומי. גם למצוא השקעות נכונות זה לא תמיד פשוט, אבל בשביל זה אנחנו כאן. הלקוח מגיע לביקור קצר בארץ, בדרך כלל כמה שבועות, ואנחנו דואגים שהכל יהיה מוכן עבורו, כולל תיאומים מול הבנקים ומול עסקים שהוא צריך לראות - לאחר שכבר ביצענו להם בדיקת נאותות. יש לו לו"ז מסודר לתקופת שהותו והוא יכול לנצל את הזמן בצורה הנכונה ולבנות ביחד איתנו את הפורטפוליו המתאים ביותר עבורו. למרות הקשיים, המשקיעים לא נרתעים. הם מבינים שלהשקיע בישראל זה להיות חלק ממשהו גדול יותר. זה לא עוד עסקה - זו תרומה לחוסן הלאומי".
