בעולם עסקי סוער, שבו כמחצית מהעסקים לא שורדים את חמש השנים הראשונות, ד"ר אלי חני משמש כמעין מציל עסקים באמצעות מודל ייחודי שפיתח ומשנה את הסטטיסטיקה הקודרת. כשהוא ניגש לכל עסק, הוא עושה זאת אחרי שחווה על בשרו אתגרים עסקיים שבעקבותיהם חווה הארה שהובילה אותו לפיתוח מודל דוקטורט להצלחה עסקית. היום, כשמאחוריו מאות עסקים שהצמיח, הוא לא מהסס להצהיר שהוא חותר לפרס נובל.
ד"ר אלי חני בן ה-46 הוא מהנדס מכונות ומערכות, בעל תואר שני בשיווק וד"ר בוגר הפקולטה לכלכלה ועסקים. עד לפני מספר שנים שימש כאיש עסקים ויזם מצליח שניהל חברות עם עשרות עובדים, החל מסטארט-אפ בתחום הרובוטיקה ועד למפעל בתחום הרכב, אבל אז הגיעה מגפת הקורונה וטלטלה את עולמו. "התחילו בעיות תזרים, לקוחות לא יכלו לשלם, המחאות חזרו ונכנסתי לסחרור", הוא משחזר. "אחת הבעיות הגדולות של מנכ"ל היא שהוא לבד עם האחריות, ההחלטות והקשיים. הלחץ שם אותך בתוך בועה שההתנהלות בה נורא מוגבלת. לא ידעתי מה לעשות".
את התשובות שחיפש הוא לא מצא אצל יועצים עסקיים, אך מספר שיעורים בחוכמת הקבלה פתחו בפניו עולם חדש. "הרב שהעביר את השיעור אמר לי משפט ששינה את חיי: ‘אלי, ביום שבו תהפוך את הרצונות שלך מלקחת ולקבל - ללתת, תמצא את הייעוד שלך’". יומיים לאחר מכן, הגורל התדפק על דלתו. הוא שמע על בעלות אולם אירועים שנקלעו לקשיים ונעקצו על ידי יועץ עסקי, והרגיש שעבורו מדובר בשליחות לסייע להן. ד"ר חני לקח אותן תחת חסותו פרו-בונו. "פתאום ראיתי מה קורה לעסקים אחרים, ראיתי את העובדים מעבר למספרים, את המשפחות שלהם. זה החזיר אותי לעבר שלי, לילדות שהייתה מלווה בחוסר כלכלי, והבנתי שאני חייב להשפיע על הכלכלה באמצעות נוסחה שתגדיל את סיכויי ההצלחה העסקית".
ששת המפתחות להצלחה עסקית
עם התבונות שרכש, יצא ד"ר חני למסע חקר מדעי של פיתוח מודל שיטתי במסגרת מחקר דוקטורט שאותו עשה ברומניה כדי לקבל תוקף אירופי ולמנוע עיכוב ביורוקרטי, שכפי שהיה צפוי לקרות בישראל. "עשיתי זאת באירופה כדי שיהיה לי שער לעולם, וזה קריטי אם אני שואף להשפיע על עסקים ועל דינמיקות כלכליות בכל העולם".
בספטמבר 2023, לאחר מחקר מקיף, המודל שלו – ששת המפתחות - קיבל הכרה אקדמית. הוא החל ליישם את המודל עבור בעלי עסקים בישראל ובעולם עוד בשלבי המחקר שביצע, וכיום ד"ר חני חתום על הצלחתם של מאות עסקים, כולל כאלו שהיו רגע לפני קריסה.
מהו למעשה מודל ששת המפתחות?
"זו שיטה הוליסטית הרואה בעסק יחידה אורגנית אחת. אני תמיד נותן אנלוגיה שעסק הוא כמו משאית נושאת מטען כבד - עובדים, התחייבויות, לקוחות, ספקים. למשאית הזו יש שישה גלגלים, שהם ששת המפתחות של העסק: מומחיות, מיומנות ניהולית, שיווק ומכירות, איכות הצוותים, מאפיינים אישיים של היזם וניהול פיננסי. כל הגלגלים חייבים לנוע בסנכרון מושלם, ואם אחד מהם לא מתפקד, המשאית כולה סוטה מהנתיב. אנחנו מלמדים את בעלי העסקים כיצד לסנכרן בין כל המרכיבים הללו בעזרת כלים ניהוליים ואסטרטגיות מתקדמות. זו שיטה שלא מתמקדת רק בשורת הרווח, אלא גם באיכות החיים של בעלי העסקים. אנחנו מקנים להם כלים לניהול עסק מבלי לוותר על ערכים של שקיפות, הגינות ונתינה".
הביקוש הגובר לשירותיו של ד"ר חני, התעצם במיוחד לאחר שבעה באוקטובר, כאשר עסקים רבים נאלצו להתמודד עם אתגרים מבית ומבחוץ. ד"ר חני הבין שהוא צריך למצוא דרכים להפיץ את הידע והניסיון שלו ולהנגיש אותו למאות אלפי עסקים בישראל ובעולם. התשובה הגיעה מעולם הטכנולוגיה. "מי שלא ניהל מיליוני שקלים בידיים שלו, לא באמת יכול להבין בעל עסק כזה, בטח כשהוא עומד בפני משברים והתמודדויות. זו אחריות גדולה שאי אפשר להאציל, ואני רק אדם אחד. לחזון השכפול שלי נדרש כלי טכנולוגי, ולכן בעיצומה של המלחמה הקמתי את חברת ההייטק SixKeys. גייסתי מתכנתים ופיתחתי תוכנה חדשנית מבוססת בינה מלאכותית, המגלמת את מתודולוגיית הליווי שלי ומאפשרת שירות של יועץ עסקי שזמין ללקוחות 24/7 מלווה במערך אנושי תומך. בכך הנגשנו מאוד את הליווי והייעוץ לעסקים, והצלחנו להביא אותו לכל עסק ולכל כיס".
איך אתה רואה את שילובה של הבינה המלאכותית בעסק שלך?
"הבינה המלאכותית היא מנוע לצמיחה אסטרטגית שחייבים לרתום אותה לכל תחום, ובטח בתחום שלנו. הפיתוח שלנו ליועץ עסקי מבוסס על תוכנה שמנהלת את כל העסק: היא יודעת להתריע על בעיות תזרים, לנתח יעילות שיווקית, לייצר דוחות מצב, לסייע בקבלת החלטות ולבצע בקרת תקציבים. הכנסנו לתוכנה אלגוריתמים חזקים, המגובים במערך אנושי תומך. זה כמו להכניס את כל התודעה שלי לתוך מחשב שיכול לדבר עם בעל העסק על כל אספקט עסקי, בכל שעה, במחיר שווה לכל כיס. אם לפני שיצרנו את התוכנה יכולתי לסייע לכמות מוגבלת של לקוחות באופן אישי מדי חודש, עם התוכנה אני יכול להגיע למאות אלפים, ואני לגמרי מתכוון להגיע אליהם. אנחנו חלוצים בעולם הליווי העסקי ואנחנו לא נעצרים בישראל".
יש בכך אספקט מאוד בולט של מנהיגות.
"מנהיגות עסקית אינה רק תואר או תפקיד, אלא מהות. מנהיג הוא לא רק מי שפותר את בעיות היום, אלא מי שמוביל לדרך חדשה. הוא מי שמרומם אחרים ולא את עצמו. כל בעל עסק חייב להיות מנהיג אמיתי, לזהות את דרישות השוק ולהיות אמיץ מספיק כדי להוביל שינוי. חוסן מנטלי הוא תכונה הכרחית למנהיג".
כשהוא נשאל על העתיד, הוא מאוד מכוון מטרה: "אני חותר לקבל פרס נובל על המודל שפיתחתי. אני רוצה להצמיח עסקים בכל העולם המערבי. להביא את השיטה שלי, שמוכחת ועובדת, לכל עסק שזקוק לה. חשוב לי להשאיר פה מורשת שגם בעוד הרבה שנים ידעו מה המודל הזה עשה ולמה הוא כל כך נחוץ".
מבחינתו, זו רק ההתחלה. התוכנה הושקה ברבעון השני של 2025, וכבר הוכיחה הצלחות בעשרות רבות של עסקים שעובדים עם התוכנית, הוא שואף להפוך את "SixKeys" לחברת הייעוץ והליווי העסקי הגדולה בעולם, ולהוכיח שטכנולוגיה המונעת מערכים יכולה לחולל שינוי כלכלי וחברתי אמיתי. "הייחוד שלנו הוא בשילוב יוצא דופן בין מתודולוגיה מוכחת, טכנולוגיה פורצת דרך וליווי אנושי מחויב. אנחנו לא מסתפקים במתן ייעוץ תיאורטי, אלא מלווים עסקים בכל ההיבטים, מחזיקים להם את היד עד להצלחה, ומבחינתי הצלחת הלקוח קודמת לכל. אין אצלי חוזים ארוכי טווח, אמנת השירות ברורה - מי שטוב לו, נשאר".
