חולמות על פינוי-בינוי שיהפוך את הדירה הישנה שלכן לחלום עם ממ"ד? אתן לא היחידות. בדקנו עם רות לוי, מנכ"לית חברת האשראי החוץ-בנקאי עדית פייננס, שמתמחה בליווי ומימון יזמים וחברות נדל"ן, האם יוצאים בעת כזאת להרפתקאות מהסוג הזה, וקיבלנו תשובה חד-משמעית.
רות לוי הגיעה לשוק המימון לאחר קריירה ארוכה במערכת הפיננסית: 11 שנים בבנק לאומי ו-17 שנים ב"מגדל", שם הקימה את מחלקת מימון הפרויקטים והובילה את מערך האשראי של החברה. למרות הקריירה הבטוחה והנוחה היא עזבה את הגוף המוסדי לטובת הקמת חברה חדשה ובוטיקית.
"פנו אליי כדי להביא את הניסיון הבנקאי והמוסדי שלי", היא מספרת, "כדי לבנות חברת אשראי שהיא מצד אחד פורצת דרך ולא מפחדת מעסקאות מורכבות, ומצד שני יודעת לעשות את זה בצורה מקצועית מאוד עם מתודולוגיה מסודרת. הגעתי לעדית פייננס עשרה ימים לפני ה-7 באוקטובר, לתוך מציאות משתנה".
כדי להבין את שוק מימון הנדל"ן כיום צריך להבין את התפתחות השוק. "בתחילה אלה היו הבנקים שסיפקו את הליווי לפרויקטים", מספרת רות. "בהמשך נכנסו הגופים המוסדיים, בעיקר סביב ערבויות חוק מכר, ובשלב הבא אלה כבר היו חברות חוץ-בנקאיות כמו שלנו, שנתנו פתרון ליזמים שלא מצאו מענה בבנקים או במוסדיים. יחד עם הריבית שעלתה והמלחמה המתרחשת, יזמים רבים נאלצו לחשב מסלול מחדש, ומתוך כך, חברות האשראי החוץ-בנקאיות נעשו שחקן מרכזי במימון פרויקטים".
מה היתרון של חברה כמו שלכם על פני מימון של הבנק או של גוף מוסדי?
"קבלנים ויזמי נדל”ן רגילים שגוף מימון שואל אותם קודם כול "כמה כסף אתם צריכים?", אבל אצלנו השאלה הראשונה היא: "האם העסקה הזאת נכונה עבורכם?". יש לנו שילוב של הון עצמי משמעותי, מומחיות משפטית ופיננסית וראייה ארוכת טווח, ואלה חוסכים ליזמים טעויות של מיליונים. היתרון שלנו הוא ביכולת לתת מענה מהיר יותר, ולחשוב בצורה יצירתית יותר. אנחנו מתייחסים לעצמנו כאל שותף בפרויקט, מאתגרים את ההנחות של היזם או הקבלן, מאתרים סיכונים וגם מזהים הזדמנות שלפעמים היזם בעצמו לא זיהה. אנחנו נכנסים לשאלות תכנוניות: גודל הדירות, תמהיל הפרויקט, מחירי המכירה, ויכולים לעזור גם שם מתוך הניסיון שלנו. לעתים קרובות אנחנו אלה שמסבים את תשומת לבו של היזם להוצאות שהוא לא הביא בחשבון, או להערכת הכנסות אופטימית מדי או אפילו לתכנון לקוי. אנחנו לא רק מלווים, אלא גם משרים ביטחון. יש מי שמלווה את היזם לאורך כל הדרך ומבטיח יחד איתו את סיום הפרויקט ואת מסירת הדירות לרוכשים".
"עדית פייננס" נוסדה בשנת 2023 על ידי קבוצת משקיעים ישראלים ואמריקאים מעולמות המשפט, הנדל"ן והכלכלה, ביניהם משרד חדד רוט ושות’, מר ג’ימי קזרי, שרון זאורבך, מנכ"ל חברת הייעוץ האסטרטגי MNS, המשמש כיו"ר הדירקטוריון של החברה, וקבוצת משקיעים נוספים.
"בענף הנדל"ן הישראלי, מהירות היא אמנם שם המשחק, אך היא חייבת להגיע יחד עם הבנה עמוקה של השטח", אומרת לוי. "יזמים רבים רצים לסגור עסקאות ומגייסים ממון, אך לעתים מגלים רק בדיעבד כשלים תכנוניים או תמחור שגוי שהופכים את הפרויקט להפסדי. אנחנו נותנים, מעבר לפן הפיננסי, גם את הבחינה המקצועית והיסודית ששמה את היזם במרכז".
אומרים שמחירי שוק הנדל”ן בירידה, זה נכון?
"זו שאלת השאלות. הייתה ירידה באחוזים מעטים במחירים ולא ירידה דרמטית. הבעיה העיקרית היא במספר העסקאות. היזמים לא ממהרים למכור כרגע, הם מחכים לשיפור במצב, ומי שאין לו בעיה תזרימית, מעדיף לדחות את המכירה".
מה הכי חשוב מבחינתך בפרויקט שאת מחליטה ללוות?
"אירועי התקופה האחרונה חידדו את חשיבות ההתחדשות העירונית לא רק בהיבט הכלכלי או החברתי, אלא גם בהיבט הביטחוני. המציאות הביטחונית בישראל ממחישה עד כמה בניינים חדשים הכוללים ממ”דים ותשתיות עדכניות הם צורך בסיסי ולא רק שדרוג של איכות החיים. פרויקטים שמחליפים מבנים ישנים בבנייה חדשה וממוגנת נעשים רלוונטיים יותר מתמיד".
