ב־29 בינואר 2024 שיחק דני אבדיה במדי קבוצת הכדורסל וושינגטון ויזארדס האמריקאית. במהלך הרבע השלישי למשחק, שחקן סן אנטוניו ספרס, קלדון ג׳ונסון תקע בטעות מרפק בפניו של אבדיה. בעקבות המכה נשברה לאבדיה שן קדמית. הוא תועד יוצא לרגע מהמגרש, נאנק מכאבים, ואז חוזר לשחק.
את האירוע ההוא לא שוכחת גל פלייטמן, ספורטאית לשעבר. אבדיה טופל מגיל צעיר במרפאת השיניים המשפחתית של אביה ושני אחיו. כשהגיע ארצה הוא חזר לקליניקה עם השן השבורה. אחרי שטופל ציידה אותו פלייטמן במגיני שיניים של העסק הקטן שפתחה באותה תקופה.
אז מה שלום דני אבדיה?
״מאז הפציעה הדנטלית ב־2024 הוא מגיע כל קיץ ועושה מגינים חדשים לפני שהוא טס חזרה ל־NBA. כל שנה אנחנו מחדשים לו את המגינים כי יש שחיקה ובלאי של החומר שמורידים את רמת ההגנה מ־90% ל־40%, תלוי בתדירות השימוש. אחרי שנשברה לו השן העליתי על זה פוסט בסושיאל. סיפרתי מה קרה וזה נתן איזה בוסט מבחינת חשיפה. בפעם השנייה הוא הגיע אלינו כי השן המתוקנת נפגעה במהלך משחק. הוא כבר היה עם מגן שיניים שלי, וזה היה המזל. העליתי סטורי ונתתי הסבר כמה חשוב להיות עם מגן שיניים, כי הוא מפחית את הסיכון לפציעה חמורה הרבה יותר".
פלייטמן (29), רווקה תל אביבית, היא כאמור בתו של רופא שיניים שמטפל בספורטאים רבים (חכו להמשך), אך מעולם לא הוסללה למקצוע המשפחתי. היא שיחקה טניס וכדורעף, ואחרי שירות צבאי ביחידת מיחשוב הבינה בגיל 21 שיום אחד היא תצטרך למצוא לעצמה ייעוד חדש. "בכדורעף, בטח לנשים, יש תקרת זכוכית", היא מודה. "ידעתי שאני צריכה לחפש לעצמי את הדבר הזה ורציתי טלוויזיה". כשהייתה בת 21 הגיע למרפאה המשפחתית איש התקשורת גדי סוקניק, שנתן לה עצת זהב: "אם את רוצה לעבוד בתקשורת, את צריכה לזרוק את עצמך למים ולהתחיל לעבוד בתחום".
קפצת?
"עשיתי קורס של לימודי טלוויזיה וזה פתח לי את הדלת. ליום האחרון בקורס הגיעה עורכת ראשית של 'חתונה ממבט ראשון' שהזמינה אותי לריאיון. למחרת התחלתי לעבוד בטלוויזיה. התגלגלתי מפרויקט לפרויקט ונשאבתי לזה בטירוף".
בהמשך ליהקה גם ב"משחקי השף" ו"האח הגדול VIP". אלה היו שנים אינטנסיביות עבורה, אבל גם מרתקות.
ספורט כמרכז החיים
היא נולדה וגדלה בצורן, אחת משלוש בנות (אחות גדולה ואחות תאומה) למשפחת רופאי שיניים. "סבא שלי ז"ל, אבא שלי, אחיו הבכור, אחיו הצעיר וגם אשתו של אחד האחים - כולם רופאי שיניים. אחותי שיננית, בן דוד שלי רופא שיניים במרפאה ואשתו טכנאית שיניים. גם סבתא שלי נותנת קצת יד במזכירות".
ואת?
"הייתי סייעת לרופא שיניים, אבא שלי הכשיר אותי".
"הרעיון לייצר מגיני שיניים מתקדמים נולד כשראיתי איך מגיעים למרפאה ספורטאים עם פציעות לא עלינו, לפעמים היו מעורבים מומחים של פה ולסת"
אבל היא תמיד העדיפה את מגרשי האימונים על הקליניקה וכל חייה עסקה בספורט. מגיל שש עד 13 התאמנה באקרובטיקה, כולל תחרויות ואליפויות ישראל. בהמשך עזבה לטובת טניס וכדורעף. רגע של משבר נרשם כאשר הוזמנה להיבחן לנבחרת ישראל בטניס ולעבור ללמוד בווינגייט. "נלחצתי והחלטתי לוותר", היא אומרת. "זה הפצע שלי, הוויתור הזה, והוא מלווה אותי עד היום. בזמנו לא הייתה לי יכולת מנטלית להתמודד עם כישלון. זה אירוע מלחיץ, להתקבל לווינגייט ולעבור לחיות שם, ואני פשוט ברחתי. לא הייתי מוכנה להתמודד. היום אני בן אדם אחר לגמרי".
אחרי שירות צבאי, כמפקדת ביחידה למקצועות המחשב, המשיכה לשחק כדורעף עד גיל 25 בליגה לאומית נשים, עלתה עם קבוצתה לליגת־העל ובין היתר גם ייצגה את נבחרת ישראל בכדורעף־שלג באוסטריה וגרמניה. ואז, כאמור, החלה לעבוד כמלהקת ותחקירנית בתוכניות דוקו ריאליטי. בגיל 26 פרשה מהעבודה בטלוויזיה ומהכדורעף לטובת פיתוח המותג החדש שלה.
למה לפרוש ממשרה מאתגרת בטלוויזיה שמייצרת, בין היתר, כל כך הרבה קשרים?
"נשאבתי לעבודה כמלהקת ולא היו לי חיים. זה דומה מאוד לאדרנלין של הספורט, כי את כל הזמן בעשייה, ברדיפה ואת נון־סטופ עוברת מהישג להישג. הבנתי כמה העבודה הזו משתלטת עליי כשגם החברים בסביבה התחילו להגיד לי: ׳גל, אין אותך, אנחנו יושבים איתך בבית קפה, יוצאים לאירועים, ואת עובדת ולא איתנו והראש שלך כל הזמן בעבודה׳. האחיינים שלי נולדו והרגשתי שאני לא ממש לוקחת חלק כי תמיד אין לי זמן. הרגשתי שבשביל העבודה בטלוויזיה אני קצת מוותרת על עצמי. הסתכלתי סביבי וראיתי את העורכות מביאות את הילדים למשרד, חלקן אמהות חד־הוריות, והבנתי שהעבודה תנהל אותי ואני לא מעוניינת להישאב לתוכה".
אז מה כן?
"אני רוצה מאוד להיות האמא שאמא שלי הייתה עבורי. נוכחת, מגדלת אותנו בלי מטפלת. מצד שני, היא קצת ויתרה על עצמה. אני רוצה להצליח לשלב את חיי המשפחה העתידיים עם העסק שהקמתי".
מצאת נוסחה מנצחת?
"יש לי יועץ עסקי ויועצת אסטרטגית. למדתי מהם שהדבר הכי חשוב הוא לדעת לקבל החלטות, להאמין בעצמי בלי להתייעץ על כל דבר עם אנשים אחרים ולא להתייסר גם אם התברר שההחלטות לא היו נכונות".
הגב הכלכלי של המשפחה
לפני כשלוש שנים, בעקבות פציעות דנטליות של ספורטאים שהגיעו למרפאת השיניים המשפחתית, החליטה להקים את חברת "פלייטמן מגיני שיניים". "נזכרתי שאבא שלי והאחים שלו נחשפו לפני עשר שנים בכנס בגרמניה למכונה שמייצרת מגינים לספורטאים. הם לא עשו איתה כלום. הבנתי שזה תחום מתפתח והחלטתי להיכנס לזה. חברתי לארגון העולמי של יצרני מגיני שיניים וטסתי דרכם לכנסים מקצועיים. רכשתי את כל הידע ברמת הייצור במעבדה ואיך לייצר את מגיני השיניים הכי מתקדמים עבור ספורטאים בליגות הספורט הכי בכירות בעולם. המכונה נמצאת במרפאה המשפחתית ואני מחוברת היום לארגון העולמי, עובדת לפי תקן רפואי ומייצרת את המגינים ברישיון".
מה מידת המעורבות של הורייך והקליניקה המשפחתית בעסק שלך?
"הם המשקיעים שלי, הם הגב שלי. בלעדיהם שום דבר לא היה קורה. העסק שלי הוא חברת בת בתוך העסק המשפחתי".
ומי מקבל את ההחלטות?
"כיום אני לא מתייעצת עם ההורים בנושאים עסקיים, אני מודיעה להם מה אני הולכת לעשות. בהתחלה שאלתי כל דבר. אבא והאחים שלו הם רופאי שיניים, לא אנשי עסקים, לא מבינים בשיווק ולא הבינו בהתחלה שצריך להשקיע בשביל להכניס כסף. משמח אותי שהוכחתי שאני יכולה להצליח לשווק בכוחות עצמי".
עד כמה הספורטאים הישראלים מודעים לאפשרות להגן על השיניים?
"זו משימת חיי להגביר את המודעות. בענף הכדורסל בארץ ובעולם, למשל, אין חוק שמחייב ספורטאי לעלות עם מגן שיניים למגרש. הרעיון לייצר מגיני שיניים מתקדמים נולד כשראיתי איך מגיעים למרפאה לא מעט ספורטאים עם פציעות לא עלינו, לפעמים גם היו מעורבים רופאים מומחים של פה ולסת. שאלתי את עצמי פעם, למה הם לא משתמשים במגיני שיניים? זה הרי יכול לשמור עליהם. ספורטאי בלי מגן חשוף לפציעות הרבה יותר.
"נשאבתי לעבודה כמלהקת ולא היו לי חיים. זה דומה מאוד לאדרנלין של הספורט, כי את כל הזמן במרדף ועוברת מהישג להישג".
"היה שחקן כדורסל ישראלי ששיחק בליגה הלאומית, שבא להציל כדור והתנגש עם שחקן אחר. הוא שבר את הלסת והיה ארבעה חודשים מחוץ למגרש. יכול להיות שמגן שיניים לא היה מונע את הפציעה, אבל הוא היה כנראה ממזער משמעותית את עוצמת הפגיעה ואת הנזק.
"וכן, המודעות גדלה. כל שחקניות נבחרת ישראל בכדורסל משחקות עם המגינים שלנו. אחת מהן קיבלה מכת ראש במשחקי ההכנה, קיבלה זעזוע מוח, פתחה את השפה, אבל השיניים והלשון נשארו בריאות ושלמות".
באילו ספורטאים טיפלת בתחילת הדרך?
"תמיר בלאט, למשל. כשהוא שבר שן, טיפלנו בו במרפאה ואחר כך התאמתי לו מגן שיניים. גם לבן שרף, שמשחק כיום בברוקלין נטס בליגת ה־NBA ולמתאגרפים אהבת השם גורדון ואחיו, רוח השם. לפני שנתיים או שלוש אהבת השם שלח לי הודעה, 'תגידי, את עושה שיתופי פעולה?'. לא הכרתי את תחום האיגרוף ועוד לא ידעתי מי הוא. קבעתי איתו פגישה והתחלתי לעקוב אחריו. הם התאמנו אז בתאילנד וגרו שם. אחרי שמונה חודשים הזמנתי אותו לעשות מגיני שיניים, כי ידעתי שמשהו גדול עומד לקרות איתו. הודות לעבודה בטלוויזיה אני מצליחה לזהות כוכבים. מאז זה סיפור אהבה. אני באמת לא יודעת להסביר איך, אבל עם רוב הספורטאים יש לי קשר חברי קרוב. אני שומרת איתם על קשרים. הם לא רק לקוחות שלי, הם חברים. אהבת השם הזמין אותי לחתונה שלו בעוד חודש. זו רמת הקירבה".
מגן שיניים עולה 1,000-1,500 שקל וצריך להחליף אותו בכל שנה. זה סכום ריאלי לדעתך?
"גם על זה יש לי סיפור. בשנה הראשונה שלי פגשתי יזם מצליח, סיפרתי לו על המיזם. הוא שאל אותי, 'בכמה את מוכרת מגן שיניים?', אז אמרתי לו 450 שקל. הוא הסתכל עליי וצחק, 'תגידי, את עמותה? מה זה הסכום הנמוך הזה? אם את לא מעלה מחר את המחיר, את יכולה לסגור את העסק'. שאלתי, 'אבל מי יקנה במחיר כזה?'. לא ידעתי בכלל איך אני עושה את זה. כשהבנתי איך אני יכולה לשדרג את המוצר כדי שיהיה אפשר להצדיק סכום גבוה יותר, העליתי את המחיר".
איך שדרגת?
"מגן השיניים הוא מוצר רפואי שמיוצר בעבודה ידנית. הייחודיות שלנו היא שאנחנו עושים מגיני שיניים בהתאמה אישית, שנראים כמו תכשיט. אהבת השם, למשל, הצטלם לקמפיין של 'מאניה ג'ינס' עם מגן השיניים שלנו ועליו דגל ישראל. זה היה בטלוויזיה וכולם כתבו לי, 'מגן השיניים שלך בטלוויזיה', זה ממש נעשה אקססורי. עכשיו גם הספונסרים של אהבת השם התקשרו אליי ורוצים שנעשה לו שני מגיני שיניים עם הלוגו שלהם. המגן הפך לשטח פרסום. כשהוא עולה לקרב, זה כמו לוגו על חולצה. התחלתי לעשות למגיני השיניים גם מחזיקי מפתחות תואמים, ואנשים מתלהבים".
כ־1,500 שקל למגן
פלייטמן מודה שאחד הקשיים שהיא מתמודדת איתם הוא העובדה שהיא עסק קטן בתוך עסק משפחתי גדול. לאחרונה יצאתי בפרסומת למגיני השיניים שלנו עם ספורטאים מובילים, שמשודרת בערוץ ONE, כדי להגביר את החשיפה לכל ענפי הספורט. היה מאתגר לבוא ולבקש כסף מהמשפחה. בשלב הזה כבר אמור להיות לי תקציב שיווק שנתי, והייתי צריכה להציג את העסק מיום הקמתו למשפחה, כמו בפני משקיעים. תראו, זה היעד לשנה הראשונה, זה היעד הכלכלי הפוטנציאלי לשנה השנייה והשלישית. אתם איתי? יש לי אור ירוק? לשמחתי שכנעתי אותם להשקיע.
"יש לי פאשן מטורף להצליח. נכון שיש לי גב משפחתי ובלעדיהם כלום לא היה קורה, אבל בסוף זה או שתצליחי למנף את זה או שהעסק ייסגר. בכל חודש נמכרים כ־60 מגינים חדשים עם דוגמאות והדפסים מיוחדים. מחיר ממוצע של מגן שיניים - פלטה לשיניים העליונות בלבד - כ־1500-1,000 שקל.
6 צפייה בגלריה
האחים גורדון. "עקבתי אחרי אהבת השם וידעתי שמשהו גדול הולך לקרות איתו"
(צילום: אריאל דורון)
לאחרונה הציגה פלייטמן בכנס חדשנות בספורט שהתקיים באקספו תל אביב. "היו שם שלושה ביתנים, ואני הייתי האישה היחידה. זה תחום גברי מאוד וקורה שגברים מצקצקים ומזלזלים בי. פעם עליתי במעלית בדרך לפגישה באיגוד הכדורסל, ונכנס מישהו שלא מעריך את העבודה שלי. הוא אמר: 'מה את עושה פה? לא יֵצא לך מזה כלום'. תחשבי שזה קרה לפני פגישה ממש חשובה, ואת צריכה לבוא עם אנרגיות ולשדר הצלחה. לא עניתי לו, אבל בלבי חשבתי, מה אתה מתערב בכלל. האתגר הוא להתעלם מהרעש ולהיכנס לפגישה כאילו את עכשיו בשיא של החיים שלך".
איזה ספורטאי היית רוצה לראות עם מגיני השיניים שלך?
"דני אבדיה הוא הכוכב שלנו, והוא כמה רמות מעל כולם, אבל אשמח אם גם סטף קרי, שחקן ענק של גולדן סטייט ווריורס ב־NBA, ישתמש במגינים שלנו. כשהוא היה שחקן בקולג' הוא עבר פציעה דנטלית, שבר את השן, ומאז הוא משחק עם מגיני שיניים שהפכו לסימן ההיכר שלו. כשהוא קולע מהעונשין הוא לועס את מגן השיניים שלו, ובתקשורת עשו סטטיסטיקה וגילו ששיעורי הקליעה מהעונשין שלו עלו בשלושה אחוזים כשהוא לועס את מגן שיניים שלו בזמן שהוא קולע".
ומה היעד הבא?
"עכשיו חזרתי מכנס בלוס אנג'לס ובסן דייגו. ביקרנו במעבדת השיניים הגדולה בעולם עם 5,000 עובדים, מטורף. הם מייצרים 1,000 מגיני שיניים בחודש. אנחנו רוצים לעשות שיתוף פעולה איתם ולייצר מגיני שיניים חדשניים עם צ׳יפ - סנסור שמספק מדדים על רמת הביצועים, שריפת קלוריות, דופק, עוצמת הפגיעה אם חס וחלילה נתקלת בספורטאי אחר. לצורך העניין, בליגות הרוגבי או הפוטבול בארצות הברית מחייבים את השחקנים על פי חוק להרכיב מגיני שיניים. פגיעת ראש בראש של שני שחקנים היא דרמטית. הצ'יפ יודע לזהות את עוצמת הפגיעה וכך רופא הקבוצה יקבל מידע אם קיבלת זעזוע מוח וצריך להוריד אותך מיד מהמגרש".
