גלית טוקר היא אישה נחושה, כל כך נחושה שהפכה את מחסן הבניין שלה לפינת לימוד. "כשהתחלתי ללמוד משפטים", היא מספרת, "לא הצלחתי להתרכז כמו שצריך בדירה שבה היו גם בני ובעלי, אז הצבתי בקומת המחסנים בבניין שלנו שולחן, כיסא, מנורת לילה וגם - לא נעים להגיד - דלי לפיפי, כדי שלא אצטרך לעלות הביתה".
מאז חלפו הרבה שנים, נולד לה בן נוסף אבל אז הגיעו גם גירושים, שאחריהם היא עשתה כל מה שאפשר כדי לפרנס את ילדיה. כבר היו לה הסמכה כעורכת דין, תואר שני במשפטים ומקום עבודה בהנהלת בנק איגוד, אבל זה לא הספיק. היא עשתה גם בייביסטר, גיהצה בגדים של שכנים ושילמה משכנתא, שכירות והתחיבויות. "ידעתי שאני חייבת להחזיק את הראש מעל המים", היא אומרת. "לקחתי עבודות מזדמנות שהבנק נתן לי אישור לעבוד בהן, כדי לשרוד".
כיום, עשר שנים אחרי, טוקר (48) מלווה משקיעים פרטיים בנדל"ן ומרצה על ביטחון וצמיחה כלכלית. היא בעלת שתי דירות ושואפת לרכוש את השלישית. הדרך לשם הייתה רצופה עבודה קשה והחלטות מדויקות. היא גדלה ברחובות לאבא נהג משאית ואמא עקרת בית, שניהם ממשפחות של ניצולי שואה. היא בת בכורה במשפחה בת ארבעה ילדים, שגדלו בקריית משה, שכונה שגרות בה משפחות רבות מעוטות יכולת. "לא קיבלתי דמי כיס ולא היה לי כסף כמו לכל הילדים בחטיבת הביניים, אז הייתי לוקחת את הכסף שאמא נתנה לי לכרטיסייה לאוטובוס והולכת ברגל לבית הספר וחזרה, מרחק לא מבוטל. בכסף הייתי קונה ממתקים בקיוסק של בית הספר, כמו כל הילדים".
"הרבה פעמים נשים מצויות בעמדת התנצלות. כשהן לא מבינות משהו הן נוהגות לומר, 'סליחה על השאלה הטיפשית'. אני אומרת שאין דבר כזה שאלה טיפשית"
כשהייתה ילדה היה לה אלפון קטן שבו כתבה כל מילה שלא הכירה ואת הפירוש שלה. "זה היה על דעת עצמי, לא הייתה לי כל הכוונה, לא היה מי שיגרום לי לחלום להיות מה שאני עושה היום", היא אומרת.
היא מעידה על עצמה שהייתה תלמידה טובה, מצטיינת אפילו. היה ברור לה שהלימודים יובילו אותה להצלחה בחיים. "החדר שלי גבל במקום שבו הילדים של השכונה היו מתאספים", היא מספרת. "אני הייתי יושבת ללמוד, שומעת אותם צוחקים ומדברים, סותמת את האוזניים ומנסה להתרכז".
בגיל 15 הכירה את מי שיהפוך לבעלה ולימים לגרוש שלה. הוא היה החבר הראשון שלה, חייל משוחרר מבוגר ממנה בשבע שנים. בגיל 22 ילדה את בנה הבכור. באותה תקופה עבדה בבנק איגוד כבנקאית בסניף ברחובות. היא הייתה עובדת מצטיינת, עשתה השתלמויות ועברה בין תפקידים כדי להתמקצע. "הרצון שלי להתפתח היה כל כך גדול, עד שבחופשת הלידה שלי הגעתי לעבור קורס משכנתאות", היא מספרת. "רציתי להיחשף לכמה שיותר ידע ולעשות כמה שיותר".
כשהחליטה ללמוד משפטים במכללה למנהל עזבה את הבנק ובסיום הלימודים עשתה התמחות בבנקאות במשרד עורכי דין בתל אביב. "זו הייתה תקופה אינטנסיבית שבה יצאתי מהבית בשש בבוקר וחזרתי מאוחר בערב. היו ימים שבהם הייתי ערה 30 שעות ברצף", היא אומרת. כשסיימה את ההתמחות חזרה לבנק איגוד, הפעם להנהלת מחלקת הגבייה, עשתה גם ליווי לפרויקטים וליזמים ועסקה ברכש וספקים. במקביל למדה לתואר שני במשפטים באוניברסיטת בר־אילן.
במסגרת הסכם הגירושים, נמכרה הדירה המשותפת וטוקר נשארה עם 370 אלף שקל ביד. "אמרתי לעצמי שאם לא אשקיע את הסכום הזה, הוא ילך וייאכל כי יש הוצאות ובלת"מים. שמתי 20 אלף שקל בצד לקרן חיסכון, ב־50 אלף שקל קניתי רכב יד שנייה ועם ה־300 אלף הנותרים חיפשתי דירה. ידעתי שלא אמצא בית במקום שאני רוצה לגור בו והבנתי שמבחינה כלכלית נכון לי לקנות דירה להשקעה".
"כשהייתי ילדה היה לי אלפון קטן שבו כתבתי כל מילה שלא הכרתי ואת הפירוש שלה. זה היה על דעת עצמי, לא הייתה לי כל הכוונה, לא היה מי שיגרום לי לחלום"
עם משכנתא של 700 אלף שקל רכשה טוקר דירת שלושה חדרים חדשה בעכו, מול הים. "אותה דירה שרכשתי לפני חמש שנים שווה כיום 1.6 מיליון שקל", היא אומרת בסיפוק. את הדירה השנייה רכשה באותו פרויקט - דירת חמישה חדרים שעלתה 1.3 מיליון שקל ושווה כיום, לדבריה, כ־2.2 מיליון. "זה היה בזמן המיזוג של בנק איגוד עם בנק מזרחי", היא מספרת. "הייתה לעובדים אופציה לפרישה מוקדמת וקבלת פיצויים, וזה מה שעשיתי. אף על פי שהביטחון הכלכלי חשוב, ידעתי שזו הזדמנות בשבילי להיות עצמאית. השכירות מהדירות מכסה לדבריה את המשכנתא, והיא שוקלת רכישת דירה שלישית במרכז הארץ.
כיום עיקר עיסוקה הוא ליווי משקיעים פרטיים שרוצים לרכוש נכס. היא יושבת איתם לפגישות ייעוץ, בוחנת נתונים פיננסיים ואישיים, מתאימה תוכנית לכל איש.ה לפי היכולת והמטרה, מאתרת נכסים מתאימים ומלווה אותם עד סגירת העסקה. "הרבה פעמים נשים מצויות בעמדת התנצלות. כשהן לא מבינות משהו הן נוהגות לומר, 'סליחה על השאלה הטיפשית'. אני אומרת שאין דבר כזה שאלה טיפשית. גם אני עם כל הניסיון והידע אשאל את כל השאלות כי אני חייבת להבין הכול - וכך גם הלקוחות שלי".
איך את מתמודדת בתחום שנחשב כל כך גברי?
"תחום הנדל"ן אכן מזוהה עם המין הגברי, אך לשמחתי עם השנים יותר ויותר נשים בוחרות לעסוק בתחום, לשמש בתפקידים בכירים ולהוביל בו מהלכים. לנשים יש יכולות גבוהות מבחינה מקצועית ובינאישית, כך שאישה שתרכוש לעצמה כלים וידע ותצבור ניסיון יחד עם תשוקה גדולה להצליח - תוכל לממש את עצמה ולהצליח בתחום".
4 טיפים שווים לפני שמחליטים לרכוש דירה
- יש יתרונות רבים לרכישת דירה להשקעה לפני הנישואים בהיבטים של מיסוי ומימון, כיוון שכל אחד מבני הזוג נהנה מפטור ממס רכישה עד תקרת הפטור, קבלת מימון עד 75% בכפוף ליכולת ההחזר ופטור ממס שבח במכירה עתידית, בהתאם לתנאי החוק.
- אם אתם מתכננים לקנות דירה במתחם פינוי־בינוי, למשל, שיש בו אינדיקציות ברורות לפוטנציאל עליית ערך משמעותי תוך כמה שנים, ייתכן שתרצו לשלם רק את הריבית של ההלוואה ואת קרן ההלוואה לפרוע לאחר מכירת הדירה, מכספי הרווח שנוצר.
- לצד ביצוע השקעות שיקדמו אתכם כלכלית, חשוב להגן על עצמכם בהיבט המשפטי: רווקה שקונה נכס להשקעה תרצה להגן על הכספים שהשקיעה, ובבוא היום כשתמסד את היחסים עם בן הזוג שתכיר, כדאי שתחתום על הסכם ממון שיגדיר מהו מנגנון ניהול הרכוש שנצבר לפני הנישואין ולאחריהם ובהתאם לצורך, שתערוך צוואה.
- נשים גרושות או אלמנות שצברו רכוש ועתידות להיכנס לפרק ב', צריכות להגן על הרכוש שלהן באמצעות הסכם ממון, ייפוי כוח מתמשך וצוואה: מסמכים משפטיים שיסדירו מה תהיה חלוקת הרכוש במקרה של סיום מערכת היחסים ומי יטפל באישה במקרה וחלילה תהיה "לא כשירה" בעניינים רפואיים, רכושיים ואישיים.
