בימים אלו מתנהל משא ומתן גורלי בין ארה"ב לאיראן, שישפיע על יציבות האזור בטווח המיידי ועל רף הסיכונים מאיראן בטווח הרחוק. פגישת הצדדים בשווייץ אחרי סבב השיחות בעומאן מציפה את השאלה מה עדיף: שיחות ישירות, או שיחות עקיפות באמצעות מתווך? לסוגיה הזאת היבטים שונים - מקצועיים, תדמיתיים ודיפלומטיים.
בהיבטים המקצועיים יש יתרונות וחסרונות לשתי האופציות. מצד אחד, משא ומתן עקיף מפחית חיכוך רגשי, במיוחד במשא ומתן קונפליקטואלי, מאפשר שליטה גבוהה יותר בטון ובניסוח המענה, אך מצריך זמן ממושך יותר, מקשה על בניית מערכת יחסים ואמון הדדי וקיימת סכנה של עיוות המסרים על ידי המתווך. בעברי יצא לי לא פעם לראות איך התיווך המצרי מעדן ומייפה את המסרים הישראלים מול חמאס בנוגע למשא ומתן על השבויים או החטופים שבידיהם, וזאת במטרה לייצר מומנטום או לשמר את הפוזיציה של המצרים מול חמאס. לעומתו, משא ומתן ישיר מאפשר שיח ישיר ומהיר, מאפשר לבנות אמון, לקרוא שפת גוף ולבסס מערכת יחסים - אך עם זאת מצריך מודעות גבוהה לרגשות, אינו מאפשר חשיבה ארוכה על מענים, ובמקרים קונפליקטואליים עלול להסלים.
1 צפייה בגלריה
טראמפ וחמינאי
(צילום: REUTERS/Jonathan Ernst, Office of the Iranian Supreme Leader/WANA (West Asia News Agency)/Handout via REUTERS)
נדבך נוסף שיש לקחת בחשבון במפגשים ישירים במשא ומתן הוא הפרופיל הפסיכולוגי של המשתתפים. בשיחות קמפ-דיויד בין ישראל למצרים בנו המתווכים האמריקאים פרופיל פסיכולוגי למנחם בגין ולאנואר סאדאת. הפרופיל הפסיכולוגי היה שונה באופן מהותי בין השניים: האחד טיפוס "רגשן" והשני טיפוס "אובססיבי". בשל הפרופיל השונה, החליטו בימים הראשונים לא לייצר שיח משותף בין השניים, למעט ארוחות ערב משותפות, במטרה לבנות מערכת יחסים - ורק לאחר שלושה ערבים הפגישו בין הצדדים בדיונים על הסכם השלום. הדנימיקה שנבנתה בהדרגה ובמקצועיות איפשרה להצלחה בשיחות ובסופו של תהליך, לחתימה על הסכם השלום ההיסטורי.
בחודשים הראשונים של המשא ומתן עם חמאס הסתייעו סטיב וויטקוף וג'ראד קושנר בתיווך הקטארי, שהיה רצוף בעיוותים ובקשיים לייצר פתרון מוסכם בין הצדדים. לאחר שאדם בוהלר, מחזיק תיק החטופים האמריקאים בממשל, נפגש באופן אישי עם נציגי חמאס, החליטו גם וויטקוף וקושנר לקיים פגישות אישיות, שהשיא שלהן, היתה הפגישה עם חליל אל-חיה, לאחר ניסיון החיסול בקטאר בספטמבר. מאוחר יותר יעידו השניים בתוכנית "60 דקות" שהמפגש האישי שכלל הזדהות בין וויטקוף שאיבד את בנו לאל-חיה, שבנו נהרג בתקיפה, אפשר לייצר את המחויבות של חמאס לתהליך ולקבלת תוכנית 20 הנקודות של הנשיא טראמפ.
טראמפ הצהיר ברשת X כי יהיה מוכן למפגש אישי עם מנהיג איראן, חמינאי, לכאורה נכונות לתהליך כן ואמיתי, אך בפועל פגישה מסוג זה תהיה דסטרוקטיבית לתהליך ועלולה לייצר פיצוץ
טראמפ הצהיר ברשת X כי יהיה מוכן למפגש אישי עם מנהיג איראן, חמינאי, לכאורה נכונות לתהליך כן ואמיתי, אך בפועל, בשל הפרופיל האישיותי של שני המנהיגים והאיבה אותה רוחש חמינאי לנשיא טראמפ, פגישה מסוג זה, לפני שהושגה התקדמות ומערכת יחסים עניינית בין הנושאים והנותנים, תהיה דסטרוקטיבית לתהליך ועלולה לייצר פיצוץ שידרדר את הצדדים למלחמה.
לכן, במקרה הנוכחי, אם מתייחסים לארבעת העקרונות החשובים - פורום, תזמון, אווירה ומיקום - המתכונת הנכונה היא בתחילה שיחות באמצעות המתווכות, חיזוק ושימור האלטרנטיבה מחוץ לחדר המשא ומתן, ייצור פגישות אישיות במסגרת ארוחות משותפות, המעטה בהצהרות תקשורתיות מחשקות וכבר להקדים ולתאם את מועד השיחות הבא, כי יידרש לפחות עוד סבב נוסף - כי מעבר לדינמיקה ולתשתית, יש ניגודי אינטרסים, עמדות סותרות ומרחק רב בין הצדדים.
אל"מ מיל' דורון הדר כיהן כמפקד יחידת המשברים והמשא ומתן של צה"ל
