"כל מה שמעניין אותי זה שמכבי ת"א תחזור לנצח. יש לי שלוש בנות, וברגע שמכבי מנצחת משחק באירופה הן מאוד שמחות. לעומתן, אני גדלתי על כך שאם מכבי מפסידה אז נגמר העולם, והיה ברור שמנצחים בכל משחק, גם אם מובילים עלינו ב־15 הפרש דקה לסוף. השאלה הייתה לא אם ננצח אלא בכמה. אני רוצה להחזיר את המועדון לסיטואציה הזאת".
הדובר: אריק שטילמן (46), יזם ההייטק ומנכ"ל "ראפיד", והחל מהשבוע שעבר גם חלק מבעלי המניות במועדון הצהוב, בראיון עומק ראשון ל"ידיעות אחרונות" ו־ynet.
במשרדים הענקיים שלו בעזריאלי, המשקיפים על כל העיר, אפשר מיד להבחין על הקיר בחולצת מכבי ת"א ממוסגרת עם השם "שטילמן" וחתימות של שחקנים. כשהתבקש ללבוש צהוב לצורך צילומים, חיוך ענק של ילד נפרש על פניו – שום סימן לכך שמדובר באדם שהקים שלוש חברות ושווה מיליארדים.
"אני אוהד מכבי ת"א מאז שאני זוכר את עצמי", הוא מספר בגאווה, "יש לי מינוי מגיל 12, הייתי נוסע באוטובוס מנס־ציונה להיכל. לאורך כל הדרך אמרתי שאני רוצה לקנות את מכבי, גם למשקיעים של ראפיד אמרתי שזאת המטרה שלי. אין רגש בראפיד, זה רק ביזנס. אחת הסיבות שלא פרשתי לגמלאות אחרי האקזיטים הראשונים הייתה כי רציתי מספיק כסף כדי לקנות את מכבי ת"א".
איך התחלת בעולם העסקים?
"כשהייתי בצבא התחיל עידן האינטרנט וזה מאוד דיגדג לי. כשהשתחררתי רציתי להקים חברה, אבל ההורים שלי שיכנעו אותי ללכת ללמוד באוניברסיטה כי אבא שלי היה פרופסור. אחרי סמסטר אחד פרשתי והקמתי את החברה הראשונה שלי. בזמנו אבא שלי מאוד לא אהב את זה, אבל עם השנים הוא למד להכיר בעובדה. אמא שלי למשל עדיין מאוכזבת שלא סיימתי תואר".
השיחה הגורלית
מאז 2020 ראפיד משמשת כספונסר של המועדון, ובשנה שעברה החליט שטילמן להגדיל את החסות לשלושה מיליון דולר לעונה ובכך הפך לספונסר הראשי. "מי שהביא אותי למכבי זה דורון ג'מצ'י. היו לי שישה מינויים לאורך השנים, וב־2016, בעונה שבה ירדנו ליורוקאפ, החלטתי שאני נשבר ושאין לי כוח יותר. ואז דורון התקשר אליי, וכשהוא מתקשר אני מצדיע, ואמר לי: 'לא חידשת את המנויים'. שאלתי אותו: 'אתה מתקשר אליי כי לא חידשתי את המינוי?' והוא בדרכים שלו שיכנע אותי לא רק לחדש את המינויים אלא גם לקחת תא צפייה. עם השנים הוא גם שיכנע אותי להיות ספונסר. כשהתחילה הקורונה אני כבר פניתי אליו ואמרתי לו שאני רוצה להגדיל את הסכום כי הבנתי שלקבוצה לא יהיה כסף, וככה הדברים התגלגלו".
ומתי הגעת להחלטה שאתה הופך את מכבי מאהבה לביזנס?
"אני לא הופך את זה לביזנס, אני רק צריך לסדר שם את הביזנס. ברגע שנפתחה הדלת והבנתי שיש בעלי מניות שרוצים למכור את חלקם או להכניס משקיעים אחרים, ניסיתי להבין את הסיטואציה. משפחת פדרמן הציעה לי סביב חודש ינואר להיכנס, אבל זה לא היה במתכונת שרציתי. אם אני לא יכול להיות דומיננטי בעסק ולכוון אותו, אין לי שום עניין להיות בו. אמרתי גם לדני ועדי (פדרמן) שאני לא יכול להיות חלק ממשהו שלא ברור איך מקבלים בו החלטות, אבל עם הזמן התפתח מצב שבו אני אוכל להיכנס ולהיות הרבה יותר פעיל, דירקטור וחבר באקזקוטיבה. זה השתנה רק בשבוע האחרון וישר קפצתי על העגלה".
למה אתה צריך את כל זה?
"אני לא. אני פשוט לא יכול, כאוהד שרוף, לשבת מהצד ולראות את ההמשך בצורה שבה הדברים מתנהלים. אנחנו הופכים להיות קבוצה שהיא לא ניצחון בכל מחיר, לא קבוצה שמגיעה לפיינל־פור ולא קבוצה שזוכה ביורוליג, כל הקבוצות האחרות מתעצמות".
קופץ למים
עשיר ככל שתהיה, בסוף להוציא סכומים כאלה גדולים על קבוצת כדורסל זה לא מובן מאליו.
"אני לא אעשה את זה לבד. אני מאמין לגמרי במודל של NBA, שם יש אחד שקובע אבל מאחוריו יש קבוצה מאוד גדולה. ככה צריך להתנהל במועדון כמו מכבי ת"א, בעלים אחד לא יכול לממן את הכל. אני הייתי זה שמוכן לקפוץ ראשון לתוך המים, ועכשיו גיליתי שכולם מחכים לי מחוץ למים. תהיה מסביבי קבוצה של בין 10 ל־15 אנשים מאוד אמידים שלא יהיו חלק מתהליך קבלת ההחלטות. הם רוצים שהקבוצה תנצח ולא רוצים להיות בפרונט".
בסוף אתה נתפס על מודל אמריקאי שלא בטוח שיעבוד בישראל.
"עד שפנאתינייקוס עברה לארנה החדשה שלה מכבי הייתה הקבוצה שהכניסה הכי הרבה כסף באירופה. יש לה בסיס, זה מותג על. אם יהיה לנו אולם של 20 אלף מקומות אנחנו נמכור 20 אלף כרטיסים ליורוליג, ואז התקציב יהיה אפילו גדול יותר משל פנאתינייקוס ואולימפיאקוס ביחד".
האוהדים מאוד חוששים, חושבים שיש כאן סוג של תרגיל כדי שמשפחת פדרמן תתחזק.
"אני נראה לך כמו מישהו שדני פדרמן יכול לנהל אותו בתור בובה? קניתי מהם 50 אחוז מהחלק שלהם, שילמתי להם כבר את הכסף, ואני מגיע עם 30 מיליון דולר, וכנראה אפילו יותר, כי כמות הטלפונים שקיבלתי ב־48 שעות האחרונות מאנשים אחרים שרוצים להצטרף היא עצומה, ואני לא אתפלא אם זה יגיע ל־50 מיליון דולר. אני מאוד מעריך את דני ואת כל מה שהוא עשה, ואת כל משפחת פדרמן, ובטח את רקנאטי ושמעון, אבל מהרגע שנכנסתי, דני לא קיים בתהליך קבלת ההחלטות המשותף במכבי ת"א".
נגמר עידן משפחת פדרמן במכבי?
"כן. אני בעל המאה ובעל הדעה בפדנקו. זה שהשם של החברה עדיין פדנקו כרגע, יכול להיות שנשנה עם הזמן את השם לאריק שטילמן אחזקות. הוא מחזיק 14.5 אחוז, אבל הוא לא יחזיק בהם בעוד חודש. אנחנו נזרים את 30 מיליון הדולר שלנו, וברגע שנעשה את זה כל משפחת פדרמן תרד ל־5 אחוז. הם גם ביקשו להיות מיעוט, ואני מסכים איתם עם זה".
איך נכנסה משפחת ווילף לתמונה?
"יש קבוצה של משקיעים אמריקאים, כולל משפחת ווילף, שהם חלק מ־30 מיליון הדולר. הם יגיעו בגל השני כדי להזרים את הכסף לקבוצה. כל הזרמת הכספים תהיה דרכי ואני אנהל את העניינים. הם לא הגיעו דרכי אלא דרך פדרמן. שוחחתי איתם פעם אחת בטלפון אחרי הרכישה שלי. רוב המשקיעים האחרים הם גם יהודים ומכירים את מכבי, ומבחינת גם כלכלי, למכבי יש גב כזה להמון שנים".
6 צפייה בגלריה
"אמרתי לדני פדרמן שאני לא יכול להיות חלק ממשהו שלא ברור איך מקבלים בו החלטות"
(צילום: עוז מועלם)
במהלך הזה אתם בעצם דוחקים את שאר בעלי המניות החוצה.
"ממש לא. אנחנו לא דוחקים אף אחד החוצה. נשמח לשתף פעולה עם כל מי שמסביב לשולחן, ואם הם רוצים להזרים את חלקם, בבקשה, אבל אם הם לא רוצים הם יצטרכו להקטין מההחזקות שלהם וזה בסדר גמור, זה קורה בכל חברה. בסוף מכבי ת"א לא שייכת לאף אחד, גם לא לי, למרות ששילמתי הרבה מאוד כסף. היא שייכת לאוהדים".
לאורך השנים היו לא מעט מלחמות שליטה בין בעלי המניות, מה אתה חושב על זה?
"הכניסה שלי סיימה את הסיפור הזה, אין יותר מלחמות ואין יותר ויכוחים. בפעם הראשונה יש למכבי ת"א בעל מניות שיודע לתפעל עסק. הצד של הכדורסל פחות מעניין אותי, זה לא הביזנס שלי. יותר חשוב לי שהמועדון יתנהל בצורה מקצועית, ושיהיה תקציב לשלוש שנים קדימה. כשאתה מחתים שחקן על שישה מיליון דולר לשלוש שנים, צריך לדעת מאיפה נביא את הכסף הזה. לא באתי להחתים פה שחקנים, באתי להעלות את התקציב. אם הם רוצים להחליט יחד עם קלאודיו קולדבלה שהם מחתימים את פרנסיסקו ולא את בולדווין, אני לא נכנס לשם. בביזנס אף אחד מהם, אבל אף אחד, לא יכול להגיד שהוא מבין יותר ממני".
בלי ציוצים
הדבר היחיד שיכול להשאיר את שטילמן מחוץ למועדון הוא אם שאר הבעלים, להם קיימת זכות סירוב ראשונה, יחליטו לרכוש את מלוא 29 האחוזים של פדרמן. "אני לא מאמין בשום עולם שמישהו הולך לממש את הזכות הזאת", הוא מבהיר, "זה לא נכון לקבוצה ולא נכון להם. דיברתי כבר עם כל הבעלים חוץ מרקנאטי כי הוא היה בחו"ל. אני מבין מהשיחה שלי עם שמעון שאין לו שום כוונה לעכב או למנוע את העסקה, הוא רוצה רק את טובת מכבי".
בכובע האוהד, איך אתה רואה את הקבוצה בשנים האחרונות?
"אני לא אוהב את מה שאני רואה. יש משחקים שאתה כבר מכבה את הטלוויזיה הרבה לפני שנגמר, היו כמה דברים מאוד מביכים. בעיקר מציק לי שהקהל שבוי, והוא לא. לאוהדים מגיע לקבל מוצר ברמה גבוהה מאוד".
מה עושים?
"מחתימים שחקנים ברמה גבוהה, בונים סגל חזק ונותנים לקטש הזדמנות לזכות ביורוליג. יש לנו מאמן בין הטובים באירופה, צריך לתת לו את הכלים לנצח, ואני אתן לו. הוא רק יחליט איך מנצחים".
התקציב כרגע עומד על כ־100 מיליון שקל. על כמה הוא יעמוד?
"יגדל בצורה משמעותית, לפחות באזור ה־40־50 אחוז. תהיה קבוצת יורוליג חזקה מאוד".
בהנהלה לא דוגלים בראיונות בתקשורת או בחשיפה יותר ממה שהם כבר מקבלים. איזה בעלים אתה תהיה?
"אני לא מתראיין הרבה וגם לא מתכוון לצייץ או להעלות פוסטים כל חמש דקות. יש לי דברים יותר חשובים לעשות. אני מנצל את ההזדמנות הזאת כי הקהל רוצה לשמוע".
נראה שעופר ינאי הצליח להזיז אוהד כמוך לפעול לטובת המועדון.
"הוא עשה משהו שמגרד לאוהדים של מכבי כי הוא שם יותר כסף בהפועל ת"א. האמת? אני כבר לא קורא לזה הפועל ת"א, זאת קבוצת כדורסל נהדרת שמנוהלת מצוין, אבל זאת לא הפועל ת"א. אנחנו מכבי ואנחנו צריכים לעשות את זה בצורה של מכבי, אבל בצורה של מכבי גרסת 2030 ולא של 1995. כן, הוא הרגיז אותי, אבל לא בגלל שאני אימפולסיבי אז אני אחתים את מיציץ' בתשעה מיליון ולא בשישה, זה לא יקרה".
מה אתה חושב על ינאי באופן כללי?
"עשה עבודה מדהימה, לקח קבוצה שאף אחד לא הכיר עד לזכייה ביורוקאפ ולטופ 6 ביורוליג. על זה אני מוריד בפניו את הכובע. אבל הוא גרם לאינפלציית שכר מטורפת שלא טובה כרגע ליורוליג. השחקנים מאוד מחבבים אותו בגלל זה וזה בסדר".
תקום לעבר השופטים במשחקים?
"הסיבה שאני לא יושב קרוב זה חלק מהסיפור ממה שקרה במונאקו במשחק מספר 2 ברבע גמר הפלייאוף, כשבולדווין הורחק. אני האוהד שהרחיקו אותו. זרקתי על השופט שטרות של כסף. זה היה משחק באמת מכור בקטע קיצוני, זה היה ממש ברור וצורם. ואחרי שבולדווין הורחק אז כבר לא יכולתי יותר. המזל שלי שזה היה במונאקו והמשטרה שם נורא נחמדה – הם אמרו לי שהם מצטערים ושאני צריך לצאת מהאולם".
