יבואני הרכב יצאו במבצעי הנחות גדולים לאחר שנתקעו עם מלאי של רכבים. שוק הרכב הישראלי נמצא למעשה בעיצומו של קיפאון. מעל 20 אלף מכוניות חדשות תקועות במלאי של היבואנים – רבות מהן נרשמו כ"יד ראשונה, אפס קילומטר", מה שמעיד על כך שהיבואנים נאלצו לרשום את הרכב על שמם כדי לעמוד בדרישות רגולטוריות ולהימנע מהוזלה כפויה.
הסיבות לכך הן החוק הירוק – איסור מכירת רכב חדש לאחר שנה ממועד ייצורו, אלא כיד שנייה. החות'ים ושיבושי שילוח מהמזרח, היערכות מוקדמת לשינוי מס חשמליות, והמלחמה עם איראן שהשפיעה על נוכחות הלקוחות באולמות התצוגה.
המלחמה עם איראן – תקופת ההסלמה באמצע חודש יוני תפסה את השוק בדיוק לפני עונת המכירות המרכזית, והשפיעה על נוכחות הלקוחות באולמות התצוגה. עתה, עם חזרת השגרה, חלק מהאולמות חוזרים לפעול אך הקונים טרם שבו בהמוניהם.
לשחרר מלאי
כתוצאה מכך השוק מגיב במבצעים כדי לנסות לשחרר מלאי, מספר יבואנים מציעים הנחות חסרות תקדים: כך, למשל, קיה נירו פלוס החשמלית נמכרת כעת ב-130 אלף שקל במקום ב-200 אלף, הנחה של 35%. מאזדה 3 סדאן (2.0 ליטר) נמכרת במבצע ב-142 אלף שקל במקום ב-162 אלף שקל.
ג'ילי גאומטרי סי מדגם PURE נמכרת אצל חלק מחברות הליסינג בהנחה של 30 אלף שקל. בחברה עצמה מציעים את הדגם עם רמת הגימור PRO ב-20 אלף שקל הנחה.
פיג'ו 2008, בכל רמות האבזור (אקטיב, אלור, GT), נמכרות בהנחה של 10,000 שקל. סיטרואן eC4 (חשמלית) נמכרת בהנחה של 33 אלף שקל. במקום 164,990 שקל, כעת במחיר 131,990 שקל.
אופל MOKKA-e (חשמלית) נמכרת בהנחה של 25 אלף שקל, במקום 164,990 שקל, כעת במחיר של 139,990 שקל. הדגם החשמלי BYD Atto3 נמכר כעת ב-159,900 שקל במקום 171,500 שקל. המבצע מוצע במועדוני הצרכנות של אשמורת, קרנות השוטרים ו-HOT. מיצובישי אאוטלנדר אינסטייל נמכר כעת ב-199,990 שקל, במקום 210,990 שקל. קבוצת לובינסקי, יבואנית פיג'ו, סיטרואן, אם-ג'י ואופל מציעה הנחות רק לחברי מועדונים ("בהצדעה", "יחד" ו"שלך").
פסיכולוגיה צרכנית
דני שביט, מנכ"ל לובינסקי: "במלחמה נעצרנו לשבועיים, חוץ מערוצי מכירה לעולם הביטחוני וכוחות חילוץ, מה שנעצר זה המגזר הפרטי והעסקי - לא ביטחוני. עצירה של שבועיים לא מונעת מחדש, תוך יום. מנגד יש קרוב ל-3,000 כלי רכב שנפגעו בהפצצות לפי מס רכוש, וזה מניע את השוק. צריך לשכור רכב חילופי אז חברות השכרה, שלא מצוידות במלאי מספיק גדול, יצטרכו לרכוש מלאי, או לשכור מסוכנויות הרכב. לכן אני מאמין כי בשבועיים הקרובים יבואני הרכב יפוצו על ידי מי שצריך חלופות לרכב שנפגע. לכולם יש כעת מלאי על הקרקע וכולנו נמצאים בהצעות מאוד אטרקטיביות כדי להניע את הלקוחות להחליט". לדברי שביט, "אחרי המלחמה הביקושים יהיו גבוהים יותר. זה כמו גלגל מניע, כאשר הוא מתחיל - הוא מניע את כל השוק. בשלושה החודשים האחרונים היינו בהמתנה לאיפה הולכת המלחמה, ואני חושב שאנשים יפצו את עצמם. המועקה הכלכלית על האזרח לא השתנתה. מהנסיון שלי, הפסיכולוגיה הצרכנית עובדת יותר מהכלכלה".
"השוק יפתח מחדש"
עדי דומב, סמנכ"ל שיווק ומכירות בטלקאר, יבואנית קיה והמותג הסיני סרס, אומר כי השוק עדיין לא נפתח. "עד המלחמה שוק הרכב עבד יפה, גידול של 10% לעומת שנה שעברה. אנחנו רואים כעת מגמות חדשות, חזרה לאחור לרכבים ההיברידיים למרות שלא מקבלים הטבות מיסוי. זה תופס כבר 35% מהשוק. רבע מהמכירות בשנה שעברה היו רכבים חשמליים וכעת ירד ל-15%, אנחנו חושבים שזו מגמה אצל הרוכשים של "בק טו בייסיק" ללא חשש מה יהיה ערך הרכב עוד שלוש שנים". לדברי דומב, "השבועיים האחרונים היו עצירה כמעט מוחלטת במכירות בשוק. אני מעריך שאם השקט ימשך, השוק יפתח מחדש. לפני המלחמה היינו באמצע מבצע חבר ועכשיו מאריכים אותו. לכלל הציבור יש מבצע מהשבוע הבא על רכבים היברידיים של קיה ספורטאג' ונירו. בדרך כלל אוגוסט הוא חודש מסורתית חלש, כי הרבה טסים לחו"ל, אבל אנחנו מצפים שבשלושת החודשים הקרובים השוק יהיה חזק כי שיבת חברות התעופה והטיסות אינה מיידית".
אלדן תעניק ללא עלות ובהתאם לתקנון, 100 רכבים מקטגוריית D (כגון קיה פיקנטו ודומיה) לתקופה של עד 30 יום, עם מכסת ק"מ של עד 3,500 ק"מ, למי שרכבו ניזוק בהפצצות. על המבקשים להציג אישור רשמי ממס רכוש על השבתת הרכב, בצירוף רישיון נהיגה בתוקף לנהגים מעל גיל 24, ובעלי ותק של שנתיים לפחות. ההפניות יתבצעו דרך מוקד הווטסאפ של החברה, שם יטופלו הבקשות מול מערכת הזמנות ייעודית שהוקמה במיוחד. החלוקה של הרכבים תחל ביום ראשון הקרוב.
אבישי לוי, מנכ"ל משותף אלדן: "אנחנו מבינים את המצוקה והקושי של מי שרכבו נפגע, באפשרות לנוע, לעבוד, להסיע את הילדים, לנהל חיים. החלטנו לפעול מתוך מחויבות לקהילה ולהציע באופן מיידי וללא עלות רכב שישמש אותם לתקופה הקרובה. המבצע הזה הוא חלק מתפיסת האחריות שלנו כלפי תושבי מדינת ישראל, בשגרה ובחירום".
"יש כ-3,000 כלי רכב שנפגעו מהטילים. צריך לשכור רכב חילופי, אז חברות השכרה שלא מצוידות במלאי מספיק גדול יצטרכו לרכוש מלאי או לשכור מסוכנויות הרכב"
