העסק: מותג אופנה, 22 סניפים בארץ
הבעלים: בני הזוג איתי ויעל ארביב, הורים לשלושה, כפר שמריהו
מי שמסתובב בקניונים לא יכול להתעלם מהנוכחות המרשימה של רשת הקז'ואל איתי ברנדס, של בני הזוג איתי ויעל ארביב. המותג שהתחיל מחנות אחת בפאתי שוק בצלאל, הפך לאחת הרשתות שצומחות הכי מהר בישראל. לפני כחודשיים השלימה רשת פוקס רכישה של 63% מאיתי ברנדס לפי שווי של כ-200 מיליון שקל. איך בני הזוג מסתדרים עם ההצלחה, הלחץ והעבודה האינטנסיבית — והאם זה פוגע להם בזוגיות? הסוד שלהם, הם מספרים, הוא גבולות גיזרה ברורים ויעילים.
"קודם כל חילקנו בינינו את התחומים, יעל עושה את הנשים ואני את הגברים, ומתייעצים אחד עם השני. גם לאורך הזמן למדנו איך לקחת את הדברים הטובים של כל אחד מאיתנו ולהשתמש בהם לטובת העסק. אנחנו הרי מכירים הכי טוב אחד את השנייה", מדגיש איתי.
איתי ויעל ארביב. "לנשום ולא לשכוח כבוד הדדי" | צילום: קובי קואנקס
(קובי קואנקס)
"אנחנו סומכים אחד על השני, גם אם יש בינינו חילוקי דעות אנחנו מבררים מה כל אחד חושב ותומכים בבחירה אחד של השני. למדנו לסמוך זה על זו גם אם לא מסכימים", מדגישה יעל ולאיתי חשוב להוסיף: "ויעל גם יודעת לבקר ממש חזק חזק, אם משהו לא מוצא חן בעיניה". שניהם מחייכים בהסכמה.
יעל: "ביחד אנחנו כוח. התחלנו את הזוגיות שלנו לפני עשור ונכנסנו לעבודה ביחד כמעט מדיי וואן, כשבזמנו לאיתי עוד היו חנויות רחוב...".
איתי: "את בכלל הגית את הרעיון של לפתוח אתר".
יעל: "נכנסתי לעסק והבאתי כמה וויז'נים שלא היו לפני כן, כמו איך אפשר לשפר ולהרחיב", היא משחזרת, וככה, כשהגיעה הקורונה, היא מצאה אותם מוכנים לקראתה במחטים שלופות.
"איתי עבד טוב באופליין אבל לא חשב על האונליין, ואז כשהתחילה הקורונה אמרתי לו 'בוא נפתח אתר אינטרנט', ואני עשיתי הכל – את הקמת האתר, את הפקת הצילומים שיעלו לאתר, שבהם הייתי גם הדוגמנית. בניתי את האתר וגם הפעלתי אותו...".
"היא הכל עשתה בידיים שלה...", איתי מוסיף.
"ולכן, כששואלים אותנו איך זה לעבוד ביחד, אנחנו לא מכירים משהו אחר. הזוגיות שלנו והעסק שלנו הם ממש בד בבד", הדיבור של יעל שוצף כשהיא מביאה את מטבע הלשון מהסטודיו לשיחה.
איתי: "זה לשבת ולאכול ולשאול מה עם הדגם הזה ומה עם הבד הזה..."
יעל: "נכון, אין אצלנו הפרדה בבית מתי מדברים על עבודה ומתי על ילדים ומתי על זוגיות... מדברים על הכל ביחד וגם בשולחן שישי מדברים על עסקים ועל עבודה. העסק הוא החיים שלנו 24/7".
הם גרים בכפר שמריהו, יש להם שלושה ילדים חמש עד חצי שנה, שגדלו לתוך זה שאמא ואבא כל הזמן בעבודה, ויעל לא נבהלת מכך. להיפך, היא אומרת שהם רגילים. "היא האמא הכי מדהימה שיש, לא מוותרת דקה על הילדים", אומר איתי.
אז העבודה המשותפת מחזקת את הזוגיות או מאתגרת אותה?
"אני חושבת שבסופו של דבר היא מחזקת, בעיקר דרך האתגרים שהיא מביאה. בסוף יש פה משהו גדול שאנחנו צריכים לשמור עליו שהוא מעבר לזוגיות, בסוף זה החיים שלנו והחיים של הילדים שלנו..."
איתי: "אם פעם היינו מפרנסים רק אותי ואת יעל, היום זה עסק שמפרנס את הילדים שלנו, את העובדים שלנו. הלחץ, חובת ההוכחה והאחריות עלינו וזה רק משפר אותנו ושומר אותנו דרוכים". איתי מדגיש שהוא ויעל ימליצו בכל פה לזוגות אחרים לעבוד יחד, אבל תוך כדי שלומדים ומקפידים לכבד האחד את השני ואת גבולות הגזרה שמציבים מראש.
"זה חשוב כדי שלא יהיו פיצוצי עולם", איתי מדגיש ויעל מוסיפה: "אני מעדיפה עבודה עם בעלי בתחום שאני שוחה בו ומבינה בו ואוהבת אותו, מאשר שהייתה לי זוגיות עם מפצח אטום והייתי חיה לצד מישהו שאני לא מבינה את העולם שלו. יש המון נשים נשואות שלא יודעות להגדיר אפילו מה בן הזוג שלהן עושה וככה גם לא יודעים מה הצד השני עובר ביומיום שלו ובעיניי זו החמצה. אנחנו יודעים כל אחד מה הוא עובר ביום יום שלו וזה יתרון גדול".
מה הטיפ הכי גדול שלכם לעבודה משותפת?
יעל: "לנשום, להתאמן על נשימות ולא לשכוח את הכבוד ההדדי".
איתי: "לחלק את העבודה בין בני הזוג כל אחד את תחומי העניין שלו ואז יש לך את מרחב הנשימה בתוך הזוגיות... אני חייב לציין שהשיחה הזו מרגישה לי כמו טיפול זוגי...", הם שוב צוחקים.
מעבר לזוגיות ולתא המשפחתי שלהם, גם במשפחה המורחבת יש אכפתיות ומעורבות בעסק הזוגי, והשניים מעידים שההורים והמעגל סביבם מפרגנים וגאים מאוד. "לעשות עסקים בישראל זה כל כך קשה", אומר איתי, "אז תחשבי על אמא ואבא שמלווים אותנו וכשזה מצליח, את יודעת איזו גאווה ושמחה זה של כולם? כל התחייבות שלקחנו, הם איתנו. המשפחה הם חלק מאיתנו ומהעסק. זה כמו שחקן כדורסל מקצועי שכל המשפחה שלו נרתמת, וגם לובשים את המדים של הקבוצה".
ואצלכם הבגדים מגיעים עם כתב יד מאוד ברור של המותג.
יעל: "לכולם יש מה לקנות".
חוץ מאשר לילדים, מתי זה יגיע?
השניים צוחקים. כנראה עלינו כאן על משהו. איתי צוחק ויעל מספרת שכבר הייתה קולקציית ילדים פופ אפ שחוסלה. "עוד לא דיברנו על זה, וזו הפעם הראשונה שאנחנו מגלים שאנחנו עובדים על קולקציית ילדים. את לא היחידה, כל בנאדם שני שואל אותנו".
ומה הרשת שלכם עבור הצרכן הישראלי?
יעל: "אני מרגישה שאנשים מצאו אצלנו סוג של בית לאופנה ישראלית שהיא בייסיק, שיכולה ללוות אותך כל היום. לא מזמן היינו בחתונה סופר מפונפנת ו-90 אחוז מהגברים לבשו שם איתי ברנד, כולל החתן שהחליף בריקודים לבגדים שלנו".
ואת מזהה?
יעל צוחקת: "ברור. אני מזהה ממרחקים, כולל בבוקר כשאני מורידה את הילדים בגן. אין דגם שתביאי לי ולא אדע שהוא שלי".
מה עם קצת חופש?
"אנחנו עכשיו מאה אחוז ילדים ועבודה, ונהנים מהשילוב הזה ברוך השם".
